不到半個(gè)月，又將迎來(lái)一年一度的“雙11”，雖然是第10年，但是過(guò)去似乎從未像今年一樣，家居家裝品類(lèi)如此高調(diào)和受重視。再過(guò)幾天的10月31日，紅星美凱龍與騰訊戰(zhàn)略合作暨雙11啟動(dòng)儀式將在深圳舉辦，這一次的“龍騰天下”信號(hào)釋放之后，引發(fā)外界不少關(guān)注，在雙11之前的重要節(jié)點(diǎn)上，騰訊和紅星美凱龍究竟會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？是資本層面的運(yùn)作還是流量業(yè)務(wù)協(xié)同的試水嘗試，還是騰訊在連接助力家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型并編織新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局？

將時(shí)間軸推回到10月12日，這一天，居然之家&天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨雙11啟動(dòng)儀式在北京舉辦，因?yàn)榛馃岬男铝闶鄹拍?，現(xiàn)場(chǎng)被圍的水泄不通，天貓新零售聯(lián)手居然之家打造的首個(gè)“新零售數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)”正式亮相，也是繼年初阿里戰(zhàn)略投資居然之家之后展示的一個(gè)新產(chǎn)物，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋立下了雙11期間100億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

阿里X居然之家，騰訊X紅星美凱龍，線下大賣(mài)場(chǎng)紛紛擁抱和站隊(duì)線上巨頭，無(wú)論是阿里與騰訊之間，還是紅星美凱龍與居然之家的PK，相互之間的較量永遠(yuǎn)存在，包括之前的曲美X京東打造的曲美京東之家，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)在家居領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，貝殼找房順勢(shì)切入房產(chǎn)交易后服務(wù)“貝殼裝修”，線上線下大平臺(tái)終于在家居賽道上相遇交融，又似乎變成了巨頭生意。大家紛紛叫苦今年的家居家裝市場(chǎng)環(huán)境變差，股價(jià)大跌，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，這是客觀事實(shí)，但是我們?cè)偃ケP(pán)點(diǎn)今年大公司的變化時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)又很熱鬧，只不過(guò)這樣的熱鬧不屬于中小企業(yè)。

各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)的官宣，之所以能夠在行業(yè)能夠引起不小的反響，某種程度上反映了這個(gè)行業(yè)的重屬性和傳統(tǒng)，大家都渴望找到新的更加有效的規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式，我們從眾多現(xiàn)象和動(dòng)作中得出一個(gè)基礎(chǔ)結(jié)論：中國(guó)家居家裝行業(yè)開(kāi)啟結(jié)構(gòu)化變革和組合拳時(shí)代，線上和線下巨頭開(kāi)始密切結(jié)合一起捕捉新機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，對(duì)于廣大中小品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，巨頭進(jìn)場(chǎng)這是一個(gè)利好的信號(hào)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)熱鬧一點(diǎn)沒(méi)什么問(wèn)題，糾結(jié)的是這個(gè)行業(yè)沒(méi)人關(guān)注。我們看無(wú)論是紅星美凱龍還是居然之家，都面臨的是流量供給端的巨大挑戰(zhàn)，他們也意識(shí)到原有模式存在詬病，如果不想被替代和顛覆，就必須思考新的賦能方式。品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商同樣如此，不知道有效的流量在哪里，如果不能找到正向的流量解決方案，也會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，今天無(wú)論是家裝公司還是品牌商門(mén)店，企業(yè)負(fù)責(zé)人心里清楚，自己的推廣獲客成本到底有多高，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量成本和簽單成本越來(lái)越高，即便是你計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)成本模型多么理想，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的殘酷都會(huì)毫不客氣的推翻掉。

所以，行業(yè)現(xiàn)實(shí)和傳統(tǒng)的地方就在于，當(dāng)大家每天都在為流量苦惱的時(shí)候，是不會(huì)有時(shí)間去做產(chǎn)品創(chuàng)新的，畢竟公司或門(mén)店養(yǎng)那么多人，大家都是要吃飯的，只能先解決生存問(wèn)題再考慮其他的。線下賣(mài)場(chǎng)綁定線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無(wú)非是為了共享流量挖掘客戶(hù)，但是線上渠道并不安逸，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人向億歐家居反饋，現(xiàn)在線上線下的獲客成本居高不下，流量精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化率不高，但是又找不到更優(yōu)質(zhì)的解決方案，只能各個(gè)渠道都鋪一下，也不得不四處采購(gòu)流量尋求轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，再加上各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，就這樣，企業(yè)利潤(rùn)就是被悄悄吞噬掉。

阿里、騰訊、京東的入局，某種程度上，只是在原有賣(mài)場(chǎng)模式上做一些改革試點(diǎn)，今天我們看到的數(shù)字化，是在賣(mài)場(chǎng)里植入了一些科技元素來(lái)改善體驗(yàn)，通過(guò)多業(yè)態(tài)的融合打破原有的賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)，線上線下開(kāi)始趨于同價(jià)同質(zhì)，家居賣(mài)場(chǎng)模式由原來(lái)的粗放式管理向精耕細(xì)作式的運(yùn)營(yíng)，這些都是行業(yè)發(fā)展的正向信號(hào)，但是這些改造和升級(jí)能給商場(chǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)提升帶來(lái)多大幫助，這樣的模式能快速?gòu)?fù)制，會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)，短期內(nèi)很難下結(jié)論，即便是各自曬出的第一張成績(jī)單都很亮眼，能否持久發(fā)光發(fā)熱，需要線上線下兩大平臺(tái)體系共同面對(duì)的新命題。

過(guò)去幾年，紅星美凱龍和居然之家這種傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，在試水線上化付出了巨大成本和代價(jià)，來(lái)來(lái)＊＊折騰了這么多年，中間也簽了不少協(xié)議，最后的成果都微乎其微，甚至顆粒無(wú)收。當(dāng)然，今天的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相比幾年前更加健全，有更成熟的技術(shù)可以應(yīng)用，硬件上的完善無(wú)法支撐企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，還有一個(gè)非常關(guān)鍵和核心的軟件要素在于，企業(yè)主需要扭轉(zhuǎn)自我思維認(rèn)知升級(jí)，解決人和組織的問(wèn)題比什么都重要。

總之，線上線下平臺(tái)和巨頭的捆綁無(wú)論是資本層面的運(yùn)作，還是流量層面的共享都是一種新嘗試，企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式可能還會(huì)發(fā)生在更多企業(yè)身上，組合拳模式還會(huì)繼續(xù)。

接下來(lái)，繼續(xù)探討另外一個(gè)行業(yè)變化，先拋出一個(gè)預(yù)測(cè)：未來(lái)幾年，家居行業(yè)頭部企業(yè)趨于平臺(tái)化方向發(fā)展，開(kāi)啟整裝賦能的大時(shí)代，中國(guó)家居和家裝行業(yè)開(kāi)始加速一體化融合，優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)會(huì)成為行業(yè)的有形資產(chǎn)。

從去年10月份開(kāi)始，尚品宅配發(fā)布“整裝云”戰(zhàn)略到前幾天的歐派家居拉攏一批優(yōu)質(zhì)裝修企業(yè)開(kāi)啟了整裝大家居戰(zhàn)略，這一年時(shí)間，S2b商業(yè)模式開(kāi)始嘗試在家居家裝行業(yè)落地，不少公司紛紛發(fā)布整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，大家擠破頭想把自己變成一個(gè)平臺(tái)，挖掘整裝紅利，或者是跟優(yōu)質(zhì)的裝修企業(yè)建立強(qiáng)鏈接想要賦能，當(dāng)然這中間存在較多劣幣渾水摸魚(yú)，需要不斷沖刷和洗牌。原先注重生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)家居企業(yè)在享受過(guò)第一波開(kāi)店紅利之后，除了品類(lèi)的擴(kuò)張之外，也開(kāi)始通過(guò)改革經(jīng)營(yíng)模式，組建新團(tuán)隊(duì)去挖掘第二波的紅利。未來(lái)可以確信的是，整裝開(kāi)始成為家裝行業(yè)的服務(wù)方式之一，家居家裝行業(yè)再無(wú)明顯的界線，兩者的關(guān)系將由過(guò)去的孤立體變?yōu)樾碌娜诤象w，透明優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的企業(yè)會(huì)釋放巨大的價(jià)值。

最后總結(jié)來(lái)看，中國(guó)的家居行業(yè)內(nèi)部變革其實(shí)才剛剛開(kāi)始，不僅是家居賣(mài)場(chǎng)，其他每一條賽道都開(kāi)始加速整合賦能，行業(yè)的整合兼并有可能需要依靠外部力量的推手，巨頭的進(jìn)場(chǎng)只不過(guò)是剛剛邁進(jìn)來(lái)一只腳，未來(lái)也必然會(huì)是巨頭之間的較量，行業(yè)會(huì)發(fā)生很多質(zhì)的改變，而在這場(chǎng)內(nèi)外兩股力量變革時(shí)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)下，誰(shuí)有能力成為中國(guó)大家居產(chǎn)業(yè)變革創(chuàng)新真正的參與者，誰(shuí)具備抓住未來(lái)潛力股的能力，都取決于誰(shuí)對(duì)行業(yè)堅(jiān)定不移的關(guān)注以及對(duì)行業(yè)大生態(tài)優(yōu)質(zhì)力量的整合，億歐家居作為第三方服務(wù)平臺(tái)，將會(huì)持續(xù)跟蹤和見(jiàn)證每一次改變的發(fā)生。

【補(bǔ)充數(shù)據(jù)】

紅星美凱龍：截至2018年6月30日，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的180個(gè)城市經(jīng)營(yíng)了267個(gè)商場(chǎng)。報(bào)告顯示，紅星美凱龍2018上半年?duì)I業(yè)收入63.74億元，同比增長(zhǎng)25.69%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為30.39億元，同比增長(zhǎng)48.57%。

居然之家：居然之家家具建材大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)30個(gè)?。ㄊ校┳灾螀^(qū)，開(kāi)店數(shù)量達(dá)到241家，全年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售（GMV）600億元。計(jì)劃到2022年實(shí)體店數(shù)量要超過(guò)600家，年市場(chǎng)銷(xiāo)售額過(guò)千億人民幣，在2027年之前完成“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)體店數(shù)量超過(guò)1200家。（部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于居然之家官網(wǎng)）

(文章來(lái)源：泛家居網(wǎng)，侵刪)