“正規(guī)軍“立廣告設(shè)攤位高調(diào)入場(chǎng)

“游擊隊(duì)“發(fā)名片串樓道神出鬼沒

9月政策房也進(jìn)入了一輪集中交房季。上周末，我們來(lái)到了位于玉泉路附近的一處政策房交房現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)開始的收房高峰吸引了不少家裝公司、建材公司入場(chǎng)拉客源。其中，品牌家裝公司與品牌建材只占據(jù)了其中不大的一部分，而游擊隊(duì)和非主流品牌建材成了搶占政策房裝修的主角。

●品牌家裝公司規(guī)規(guī)矩矩等客戶

品牌家裝公司、建材和家居建材城對(duì)于政策房裝修市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)集中在社區(qū)門外。在該小區(qū)的正門前，兩家家裝公司分別“支攤兒“，作為臨時(shí)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)接待房主們。每家家裝公司雖然都分別派出了5名左右的業(yè)務(wù)員，但是他們的活動(dòng)范圍顯然只限于自己臨時(shí)接待點(diǎn)周圍的幾平方米以內(nèi)，甚至近在咫尺的小區(qū)大門前都不會(huì)靠近，也不會(huì)沿路阻攔房主們進(jìn)行推銷。

上午11時(shí)左右，兩家家裝公司的業(yè)務(wù)員分別手持印有自家品牌LOGO、內(nèi)裝有宣傳冊(cè)的環(huán)保袋站在小區(qū)門前進(jìn)行分發(fā)，手中大約二三十個(gè)宣傳袋分發(fā)完畢后，業(yè)務(wù)員隨即回到攤位“等客戶“，而幾乎沒有進(jìn)行任何主動(dòng)出擊的拉客戶行為。

●政策房裝修套餐受青睞

據(jù)攤位的銷售人員介紹，雖然沒有特別積極主動(dòng)的拉客，但是由于品牌知名度的影響，過來(lái)詢問裝修的房主還是不少的，也有不少已經(jīng)預(yù)付訂金決定裝修的。而隨著北京政策房的大量入市，裝修公司肯定也不會(huì)放過這一市場(chǎng)，逐步將政策房裝修列為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

根據(jù)此前我們探訪的情況顯示，目前北京大部分品牌家裝公司都有專門為政策房提供的套餐，僅適用于政策房裝修，性價(jià)比更高，頗受人們歡迎。

●品牌建材立大廣告攬客

此外，除了現(xiàn)場(chǎng)“支攤兒“的兩家品牌家裝公司，幾家品牌建材也在小區(qū)正門前的顯眼位置立起了大幅廣告牌，雖然不乏平日里在市場(chǎng)上價(jià)格中上的品牌，但是其搶占政策房裝修市場(chǎng)的態(tài)度可見一斑。

同時(shí)，家居建材城的班車也大量開到小區(qū)門前攬客，不消半小時(shí)左右就會(huì)有一趟班車發(fā)車。

●自稱“非游擊隊(duì)“工長(zhǎng)

樓群中神出鬼沒

從小區(qū)門口到樓梯間不足百米的距離，我們的手上就被塞了好幾張裝修公司的名片。還有一些人在小區(qū)內(nèi)攔截收房人，詢問，“裝修定了嗎?“然后開始進(jìn)行推銷。雖然小區(qū)保安對(duì)進(jìn)門證考察頗為嚴(yán)格，但是對(duì)這些就在“眼皮子底下“進(jìn)行裝修推銷的人卻視若無(wú)睹。

而至于這些裝修隊(duì)的來(lái)歷，他們也有一套說辭。一位在我們等電梯的時(shí)候向我們推銷的“工長(zhǎng)“對(duì)我們承諾自己的公司絕對(duì)不是“游擊隊(duì)“。

“您看我們的名片，我們是有辦公地點(diǎn)的，我們是大公司，用的都是品牌建材，游擊隊(duì)跟我們沒法兒比?！啊肮らL(zhǎng)“指著名片上標(biāo)注位于八角的一個(gè)地址對(duì)我們說。對(duì)于他所提到的“品牌建材“我們也頗為好奇，于是他羅列出一系列的“品牌“，但是卻全部都是在普通市場(chǎng)里沒有見到過甚至沒聽說過的。價(jià)格方面，這位“工長(zhǎng)“表示，在這片樓群里他們已經(jīng)承接了20多戶，對(duì)于戶型、面積都非常熟悉，量身定做的“套餐“價(jià)格為2.6萬(wàn)元，而且承諾“零增項(xiàng)“。

隨即，這位“工長(zhǎng)“要求與我們一起上樓看看房，被拒絕后又要求我們?nèi)テ湮挥诟舯跇亲摹皹影彘g“參觀。在我們停留在新房里進(jìn)行驗(yàn)收步驟的時(shí)候，這位“工長(zhǎng)“又出現(xiàn)在了門前。據(jù)負(fù)責(zé)驗(yàn)收填表的工作人員介紹，不止一位這樣的“工長(zhǎng)“每天出沒在交房驗(yàn)收中的樓群里，看見前來(lái)驗(yàn)房的業(yè)主就會(huì)進(jìn)行推銷。

●現(xiàn)場(chǎng)辦公

“不知名“家裝公司比比皆是

在與該政策房同一社區(qū)內(nèi)的商品房其中一處底商更是已經(jīng)被這樣的家裝公司包下來(lái)，臨近庭院內(nèi)最大的房間被改造成了辦公室，另外一間則改造為“樣板間“。這些家裝公司無(wú)一例外沒有任何知名度，但是由于政策房的大部分業(yè)主是首次裝修，對(duì)于如何選擇家裝公司、需要注意和處理的細(xì)節(jié)不甚了解，而這些家裝公司提供的價(jià)格明顯低于品牌家裝公司，且前期有各種各樣美好的承諾，因此對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者還是具有很大的吸引力。但事實(shí)上，選擇這樣的家裝公司可能帶來(lái)的一系列后續(xù)問題，諸如質(zhì)量、售后、維修等，都無(wú)法得到有力的保障。

●提示●

首次裝修應(yīng)慎重選擇家裝公司

對(duì)于家裝公司的選擇，大部分業(yè)主的猶豫點(diǎn)集中在價(jià)格方面。而對(duì)于我們探訪的這處政策房，其室內(nèi)的交房標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到臥室、客廳的墻面完成處理，水電管線布線完成的標(biāo)準(zhǔn)。如果業(yè)主對(duì)于房間內(nèi)部的裝修沒有更多的要求，那么進(jìn)行鋪設(shè)地面、廚衛(wèi)裝修之后，基本就可以入住了。這種程度的工程對(duì)于專門為政策房推出系列套餐的品牌家裝公司而言，費(fèi)用也并不高。

首次裝修最容易留下遺憾，雖然裝修這件事情聳人聽聞已久，但是真輪到自己去做還是會(huì)有很多疏忽與遺漏，造成入住以后的遺憾。特別是在工程質(zhì)量驗(yàn)收與后續(xù)環(huán)保問題上，首次裝修的消費(fèi)者應(yīng)該格外注意。并不能因?yàn)樵谘b修初期追求低價(jià)就讓步質(zhì)量與環(huán)保，特別是一些用料不明的游擊隊(duì)裝修與小家裝公司，他們?cè)谑潞笸浴安呕敲匆稽c(diǎn)錢當(dāng)然不會(huì)用最好的材料“來(lái)搪塞質(zhì)疑質(zhì)量的消費(fèi)者。如果選擇非品牌的家裝公司或施工隊(duì)來(lái)裝修，消費(fèi)者一定要注意保存原始協(xié)議、單據(jù)，以及任何口頭約定都以附注的形式注明在合同上，以保證日后維權(quán)時(shí)有證可依。