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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-08-25 16:28:40 責任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
在櫥柜行業(yè)幾年，走訪過兩千多家專賣店，很少有專賣店不是在那里賣柜子的，完全找不到現(xiàn)代廚房的氣息，所謂的銷售就是在那吹水，我們要打造如何如何好的廚房空間。實際上沒有幾家櫥柜店真的是做到了體驗的。 精美的...
一線：櫥柜店不能僅僅賣柜子
在櫥柜行業(yè)幾年，走訪過兩千多家專賣店，很少有專賣店不是在那里賣柜子的，完全找不到現(xiàn)代廚房的氣息，所謂的銷售就是在那吹水，我們要打造如何如何好的廚房空間。實際上沒有幾家櫥柜店真的是做到了體驗的。
精美的櫥柜配上酒水和食物，櫥柜的功能馬上就得到充分的體現(xiàn)，不需要導購去說什么，只要導購在講解的時候加以美化，客戶就知道你的柜子是做什么用的，在他家里該怎么配飾，有實物的講解最有效果了，如果導購在那不停地講解，客戶聽多了會煩躁。從而缺乏購買欲望。
晚盤藍的作用就是放碗筷的，要是里面沒有碗筷，導購是不是要多廢話，這樣就一目了然。
大大的高柜拉籃里面放上進口的食品，餅干、開胃豆、薯片等等。這樣是不是就有了家的感覺了，不需要介紹就可以給客戶全面的指導。
在給客戶推介產品，特別是高柜的時候，我們的導購都害怕跟客戶談這種方案，就是怕把客戶嚇跑，但是要是客戶本身就很喜歡這個搭配，客戶在看到這些東西的時候就已經(jīng)有了一個心理價位，我們再去推薦是不是很容易，也不會擔心客戶的心里承受能力。
調味拉籃的作用就是放道具和調料，空空的拉籃就完全沒有這種效果，客戶進店要買的是廚房，不是柜子，要買的是一種感覺，如果你不能做到，肯定會讓客戶跑掉。
所有的導購都要記住，你是銷售廚房的，絕對不是賣柜子的，你要賣出去的是一種生活方式和一種人生的態(tài)度。
本文為原創(chuàng)，版權歸作者中山樂保仕廚衣柜鄒錦順所有，如需轉載，請注明作者及出處。
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