年末將至，每到一年臨近盤(pán)點(diǎn)之時(shí)，家居市場(chǎng)都異常熱鬧，為了能在年中交出一份自己滿意的總結(jié)，商家們都鉚足了勁，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，欲乘年關(guān)之風(fēng)沖破銷(xiāo)售淡季。也正是在這樣的時(shí)刻，我們才能更清晰地看出櫥柜市場(chǎng)究竟有著怎樣的變化與進(jìn)步，整個(gè)行業(yè)在向著什么樣的方向前進(jìn)。

隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品。而中小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問(wèn)題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

“微利“--開(kāi)啟櫥柜營(yíng)銷(xiāo)新模式

隨著建材家居團(tuán)購(gòu)的興起，我們也看到越來(lái)越多的櫥柜在各大團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)上現(xiàn)身，拉近了與消費(fèi)者的距離，也拉近了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，這樣的結(jié)果無(wú)疑使得各家櫥柜的成本在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸透明化，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。

如果與十年前的櫥柜業(yè)相比，現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利“，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料和人力等各項(xiàng)成本的上升，每一項(xiàng)估計(jì)都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問(wèn)，這樣的微利是正常的嗎?無(wú)利可圖的事情或者利潤(rùn)這么小的事情，商家愿意做嗎?

櫥柜業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與成本壓力，聰明的企業(yè)會(huì)把這當(dāng)做一場(chǎng)市場(chǎng)的洗練，優(yōu)勝劣汰。價(jià)低質(zhì)差肯定被淘汰，質(zhì)優(yōu)價(jià)高也不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有物美價(jià)廉才能虜獲消費(fèi)者那顆挑剔的心，提升產(chǎn)能、以技術(shù)提高來(lái)降低平均生產(chǎn)成本，擴(kuò)大宣傳推廣與增強(qiáng)活動(dòng)力度，緊緊抓住消費(fèi)者。此時(shí)此刻，如果你還計(jì)較成本不愿意投資生產(chǎn)與推廣，就只能被消費(fèi)者拋棄。

“縮骨“--經(jīng)濟(jì)適用櫥柜成為主流

在櫥柜利潤(rùn)下降的同時(shí)，櫥柜企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜暴利時(shí)代早已過(guò)去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。

例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進(jìn)入市場(chǎng)后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)缺乏的。

櫥柜暴利時(shí)代已過(guò)去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費(fèi)者需求上。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，價(jià)格不菲的高檔紅酒一般只在商務(wù)宴會(huì)、高檔酒會(huì)中現(xiàn)身，然而紅酒卻能常常出現(xiàn)在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對(duì)小資生活的向往，平易近人的價(jià)格也很容易打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

同樣，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路也適用于櫥柜，簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是：經(jīng)濟(jì)適用櫥柜，這一思路其實(shí)還是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)適用房的提出。

08年11月，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部按照＊＊＊關(guān)于加大保障性住房建設(shè)規(guī)模的要求，提出2009年至2011年三年間，通過(guò)投資9000億元，將增加200多萬(wàn)套廉租住房、400多萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用住房，另外還有220多萬(wàn)戶林業(yè)、農(nóng)墾、礦區(qū)、棚戶區(qū)的改造。

經(jīng)濟(jì)適用房政策的提出徹底讓低端櫥柜市場(chǎng)火起來(lái)了。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)適用房在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的占比分別達(dá)到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。這一舉措無(wú)疑是為低迷房市注入一股別樣清流，同時(shí)也對(duì)困頓中的櫥柜業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展思考：

首先，隨著小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例增大，廚房有限的面積限制了部分中高檔櫥柜以及有些“整體廚房“的進(jìn)入。其次，由于金融危機(jī)的影響，絕大多數(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房有所需求的中低收入消費(fèi)者也都偏向選購(gòu)價(jià)格適宜的低端櫥柜。

這一系列市場(chǎng)需求的變化對(duì)我們的櫥柜企業(yè)也等于提出了新的挑戰(zhàn)：體積小、功能全、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格適中成為櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多櫥柜企業(yè)已紛紛行動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)整，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者多變的需求，畢竟消費(fèi)者的滿意才是對(duì)企業(yè)最大的認(rèn)可。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)