家居行業(yè)，作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)支柱房地產(chǎn)業(yè)的下＊＊業(yè)，發(fā)展至今已有30年時(shí)間。經(jīng)過這30年的發(fā)展和演變，家居行業(yè)已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)營模式向新穎的、多元化的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，并且伴隨著這種轉(zhuǎn)變，國內(nèi)家居企業(yè)之間的競爭也由原來單純的一對一品牌競爭轉(zhuǎn)化為多對多的行業(yè)競爭，而“跨界風(fēng)“、“聯(lián)盟潮“也隨著這種日益加劇的行業(yè)競爭逐漸席卷整個(gè)業(yè)界，“大家居“概念應(yīng)運(yùn)而生。

30年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了家居行業(yè)的突飛猛進(jìn)，同時(shí)也鑄就了眾多優(yōu)秀的家居企業(yè)。放眼全國，有影響力的家居企業(yè)遍地開花，這些企業(yè)無疑已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。但是，這些企業(yè)并沒有滿足，它們堅(jiān)信，唯有不斷地?cái)U(kuò)大品牌經(jīng)營領(lǐng)域才能在競爭中立于不敗之地。

“跨界風(fēng)“奏響多對多競爭樂章

“企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)以后，在保持它強(qiáng)勢品牌的前提下，涉足其他的領(lǐng)域，這樣企業(yè)會越來越大，最后形成一種完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！胺ǘ魃聵I(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平表示。作為國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌，法恩莎已經(jīng)開始涉足陶瓷行業(yè)，并且已初見成效。嚴(yán)總介紹，衛(wèi)浴與瓷磚的有效結(jié)合可以將雙方在品牌推廣、終端店面建設(shè)上的資源利用率發(fā)揮到最大，對企業(yè)的擴(kuò)張是非常有利的。

在國內(nèi)櫥柜行業(yè)，歐派已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的櫥柜品牌，“有家，有愛，有歐派“的廣告語已深入人心。但現(xiàn)如今，當(dāng)你看到家居賣場里歐派櫥柜的廣告時(shí)你會發(fā)現(xiàn)“櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴“這樣的字眼，的確，歐派櫥柜已經(jīng)涉足衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門等行業(yè)，并欲借櫥柜之力帶動這些品類的發(fā)展。與此同時(shí)，歐派在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域也有了新的動作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歐派已經(jīng)設(shè)立了專門的部門從事家裝設(shè)計(jì)工作，以使“硬裝“、軟裝共同發(fā)展。

另外，博洛尼與尚品宅配在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了新穎的、多元化的經(jīng)營模式。最初以設(shè)計(jì)櫥柜產(chǎn)品起步的博洛尼目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體家居的設(shè)計(jì)方案，包括基礎(chǔ)施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)等。這種經(jīng)營模式從另外一個(gè)角度反映了“跨界風(fēng)“給家居行業(yè)帶來的影響。

行業(yè)跨界不僅促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的資源整合和經(jīng)營模式的改變，也加劇了企業(yè)與企業(yè)之間的沖突與競爭。多元化的競爭模式已經(jīng)拉開了序幕。

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“打造產(chǎn)業(yè)鏈尖銳力量

隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，資源的充足利用已經(jīng)成為決定企業(yè)能否穩(wěn)步向前的瓶頸性問題，使企業(yè)人力、物力、財(cái)力的使用率達(dá)到最大化，不僅可以為企業(yè)省去生產(chǎn)到銷售過程中的不必要浪費(fèi)，還可以間接降低產(chǎn)品的最終售價(jià)，提高企業(yè)在消費(fèi)市場上的終端競爭力。

那如何提高企業(yè)經(jīng)營過程中的資源利用率呢？優(yōu)化企業(yè)自身的生產(chǎn)銷售過程是首要考慮的方法。除此之外，行業(yè)之間的企業(yè)聯(lián)盟也成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高資源利用率的一個(gè)重要途徑。據(jù)納尼亞總經(jīng)理卓衍鋒介紹，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是行業(yè)發(fā)展的必然，消費(fèi)者去一家店里面可以買到櫥柜、衣柜、浴室柜、瓷磚等產(chǎn)品，一站式購物方便快捷。相反，如果不進(jìn)行整合，那要四五個(gè)人分四五次去運(yùn)輸，簽四五次合同，浪費(fèi)的時(shí)間、資源會很多。現(xiàn)在中國的精裝修速度發(fā)展很快，資源整合勢在必行。

企業(yè)聯(lián)盟可分為兩種形式，業(yè)內(nèi)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。所謂業(yè)內(nèi)聯(lián)盟是指聯(lián)盟成員都是隸屬家居行業(yè)，其經(jīng)營的產(chǎn)品都屬于家居產(chǎn)品。這種聯(lián)盟形式比較多見，比方說廣州的“冠軍聯(lián)盟“，包括大自然地板、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、雷士照明、美的電器等，這些企業(yè)在活動策劃、品牌宣傳等方面互惠互利，在節(jié)省了資源的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了活動效果的事半功倍。9月13日，以“時(shí)尚·未來“為主題的廣州冠軍聯(lián)盟設(shè)計(jì)師沙龍就是一個(gè)很好的案例。

異業(yè)聯(lián)盟是指聯(lián)盟的成員并不全是家居企業(yè)，其經(jīng)營的產(chǎn)品類別可能毫不相干，聯(lián)盟形式也與業(yè)內(nèi)聯(lián)盟大相徑庭。那這種聯(lián)盟形式是以何種模式進(jìn)行運(yùn)行的呢？摩卡巴卡的經(jīng)營理念對其做了充分的詮釋。據(jù)摩卡巴卡總經(jīng)理?xiàng)罱ū笸嘎?，他們的?lián)盟成員很特別，有珠寶商、服裝設(shè)計(jì)公司、婚禮主持公司、婚宴籌備公司等，乍看上去它們并沒有聯(lián)系，但它們都和結(jié)婚有關(guān)，只要想結(jié)婚，就必須裝修，進(jìn)而想到摩卡巴卡的產(chǎn)品。楊建斌表示，這是一個(gè)另類的“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈“，家居企業(yè)結(jié)合這些與結(jié)婚相關(guān)的其它行業(yè)，或許會達(dá)到一種意想不到的效果。

無論是品牌聯(lián)盟還是行業(yè)跨界，都是企業(yè)進(jìn)行資源整合、加強(qiáng)企業(yè)品牌競爭力、搶奪市場份額的一種方式，無形中，“大家居“現(xiàn)象開始在業(yè)內(nèi)泛濫。但是，正如納尼亞家居總經(jīng)理卓衍鋒所說的，聯(lián)盟過程中會存在諸多細(xì)節(jié)問題，利益分配、資源利用、費(fèi)用分擔(dān)等都是亟待解決的，實(shí)現(xiàn)“大家居“并非如此簡單。

慎重選擇“大家居“發(fā)展之路

行業(yè)內(nèi)雖然有很多實(shí)施跨界、聯(lián)盟成功的企業(yè)案例，但并非任何一個(gè)去嘗試的企業(yè)都會取得好的效果，由于其不可預(yù)見性，在跨界和聯(lián)盟過程中，會產(chǎn)生很多預(yù)料不到的阻力。企業(yè)欲擴(kuò)大產(chǎn)品品類的經(jīng)營范疇，從地板到家具，從家具到廚衛(wèi)，從廚衛(wèi)到家電，就必須合理、恰當(dāng)?shù)卣掀髽I(yè)現(xiàn)有資源，包括人力、物力、原料、公司架構(gòu)等，從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)品類的均衡發(fā)展。在完成了資源整合以后，由于其經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，致使企業(yè)不得不面臨各個(gè)行業(yè)的激烈競爭，多方受力可能會讓企業(yè)“丟了夫人又折兵“。

同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的過程也是困難重重?！捌髽I(yè)聯(lián)盟肯定是有難點(diǎn)的，比方說聯(lián)盟之后的利益分配，整體對外推廣，各方面資源的整合，費(fèi)用的分?jǐn)偟取Ｆ髽I(yè)與企業(yè)之間畢竟還是比較難磨合的。試想，一個(gè)企業(yè)里面既有歐派櫥柜又有東鵬瓷磚，怎么去運(yùn)營。所以說費(fèi)用的整合還是需要很大力度去探討的，畢竟利益分配是不一樣的?！凹{尼亞家居總經(jīng)理卓衍鋒表示。

“大家居“趨勢無可厚非，是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢和規(guī)律。但企業(yè)在跨界或者聯(lián)盟過程中要結(jié)合自身特點(diǎn)、目前發(fā)展?fàn)顩r以及整體條件進(jìn)行合理取舍，選擇適合自己的方式去順應(yīng)“大家居“的發(fā)展趨勢。安信地板總經(jīng)理鄧遠(yuǎn)平強(qiáng)調(diào)，“必須要結(jié)合企業(yè)狀況，盲目地去追求最終有可能連自己的本職工作都做不好。有些企業(yè)盲目追風(fēng)，最終有可能導(dǎo)致‘1＋1<2’，這是整個(gè)行業(yè)要去思考的問題?！?/p>