不與競爭的競爭

三顆種子同時落到一片森林的土壤上，有兩顆靠得近，在生存法則上，靠得近的兩顆種子進(jìn)行非常壯觀的競爭，直至一顆種子統(tǒng)治了另一顆種子為止。從此之后，第一者生存。而遠(yuǎn)離另一顆種子在成長之中也存活了下來，這就是達(dá)爾文另一條進(jìn)化論：第二者生存。

大家是知道，肯德基與麥當(dāng)勞發(fā)展到了今天為止，已成功地進(jìn)駐了全球一百多個國家，并在每一個國家中設(shè)有上千個的專賣店。對于這樣的品牌在市場上發(fā)展如此的神速，這一點(diǎn)，現(xiàn)在甚至他們的對手已不懷疑了。據(jù)某權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)稱，肯德基與麥當(dāng)勞為什么那么成功?這得益于他們具有獨(dú)特性，以及與別的公司不同的經(jīng)營模式的關(guān)系，而經(jīng)營的模式是從小孩子就開始培養(yǎng)他們的客戶群體，并借用小孩來影響他們大人的市場推廣的策略。

大家試想一下，市場上有幾家公司能達(dá)到這樣的高度?對吧!這就是他們市場營銷獨(dú)有之處。某機(jī)構(gòu)還稱，在同行業(yè)有很多商家一直跟進(jìn)與效仿他們的經(jīng)營模式，而到目前還沒有其它品牌可以超越他們的品牌。事實(shí)上，他們品牌反而越做越強(qiáng)，讓許多商家們只能望洋興嘆了。坦白說，如果那位商家還想跟進(jìn)，或者還想效仿他們的經(jīng)營模式，最終還是會被殺得片甲不留，黯然退出市場。

當(dāng)然，沒有試過怎知道呢，失敗乃成功之母嘛。既然說到失敗乃成功之母的道理。那么，當(dāng)然有個別商家還會逆風(fēng)而行，從中悟出點(diǎn)真諦，可能大家已猜到是誰了，就是“真功夫“。據(jù)悉，目前市場上敢于與他們對著干的品牌不多，只有真功夫在眾多品牌失敗經(jīng)驗(yàn)之中總結(jié)一條經(jīng)營的哲學(xué)，就是“不與競爭的競爭“的策略，并敢于將店面開往肯德基與麥當(dāng)勞門前，生意還不是一般的好，而是相當(dāng)火爆。

據(jù)了解，真功夫前身叫“雙種子“的品牌，企業(yè)是非常年輕的團(tuán)隊。年輕的團(tuán)隊意味著不安于現(xiàn)狀，有更多的想法與沖勁，為了將品牌做強(qiáng)做大，他們不斷地開發(fā)市場，并結(jié)合某策劃機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同挖掘品牌的文化內(nèi)涵，經(jīng)歷無數(shù)個日日夜夜奮戰(zhàn)之后，最終策劃出可以與肯德基與麥當(dāng)勞抗衡的品牌定位 “營養(yǎng)還是蒸的好“的策略，從而敢于和肯德基與麥當(dāng)勞直接叫板，并與他們面對面地抗衡。

坦白說，目前同行業(yè)里沒有任何品牌敢將自己門店開到他們的門前，那是不想活的品牌才敢。而恰恰相反，真功夫品牌不但是具有非常的大膽，并敢于將專賣店開到他們的門前共同瓜分市場的份額，只因真功夫有自己獨(dú)特的經(jīng)營模式，才敢如此膽大地與他們對著干。據(jù)了解，真功夫的市場份額還不斷地擴(kuò)大，已經(jīng)快擋不住了，有部分店面的人氣還比肯德基與麥當(dāng)勞旺多得多，現(xiàn)在甚至已威脅他們的市場地位，讓他們緊張得不得了。

櫥柜行業(yè)差異化經(jīng)營模式已凸顯

另一個櫥柜行業(yè)，大家不得不注意到，每年市場份額高達(dá)幾百個億。據(jù)稱，櫥柜起源于歐洲，從香港導(dǎo)入國內(nèi)市場，發(fā)展至今已有20個年頭的時間，并催生眾多的櫥柜品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士戲稱，櫥柜業(yè)正處于戰(zhàn)國時期，群雄四起，逐鹿中原。提起戰(zhàn)國讓人們不由自主地聯(lián)想起戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)爭，以及戰(zhàn)場上那廝殺殘酷的場面。事實(shí)上，櫥柜行業(yè)正處于戰(zhàn)國時期一樣的狀態(tài)，意味著櫥柜業(yè)已進(jìn)入競爭非常激烈的時期，競爭已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，并有眾多跨行業(yè)大鱷的品牌，紛紛搶灘，共同瓜分櫥柜市場的份額。

據(jù)悉，櫥柜行業(yè)初期主要是依靠賣廉價產(chǎn)品的路線，來實(shí)現(xiàn)公司盈利的模式。而事實(shí)上，初期有部分商家憑借賣廉價產(chǎn)品的路線，賺得盆滿缽滿，并在家里偷樂著呢。大家是知道的，市場是迎合消費(fèi)者的需求而改變，沒有一成不變的市場。市場的規(guī)律是優(yōu)勝劣汰的法則，對于沒有跟上市場步伐的品牌，意味著被市場無情地淘汰。

據(jù)了解，今年櫥柜市場刮起了一股“生態(tài)風(fēng)“，在國際互聯(lián)網(wǎng)贏得網(wǎng)友們熱烈地追捧，并深受各主流媒體爭相轉(zhuǎn)載的報道。這股“生態(tài)風(fēng)“來源于歐洲品牌--樂保仕。據(jù)悉，由于全球氣候變暖，人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保，樂保仕正好借這個契機(jī)切入市場，想為變暖氣候做些什么，更重要的是，想為數(shù)以千計的用戶朋友帶來生態(tài)環(huán)保與健康的生活享受。

據(jù)報道稱，樂保仕品牌2010年10月份才正式挺進(jìn)國內(nèi)市場，并引爆了生態(tài)新品市場，市場反應(yīng)相當(dāng)不錯，每天打來咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，有部分客戶打來電話想了解他們當(dāng)?shù)厥欠裼袑Ｙu店，以及定做產(chǎn)品的流程。大部分客戶打來的電話想了解加盟品牌的情況，以及了解品牌的優(yōu)勢與產(chǎn)品的賣點(diǎn)。據(jù)知情人說，樂保仕品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的確比別的公司晚了一步，而晚了一步并不代表沒有市場。因他們采取“不與競爭的競爭“的策略。

比如，上述所說一樣，別的品牌就像是肯德基與麥當(dāng)勞一樣，在市場上有一定的客戶群體，并占有一定的市場份額，并不可怕。而樂保仕有自己獨(dú)特的做法，就好比“真功夫“一樣借用品牌獨(dú)特的賣點(diǎn)“營養(yǎng)還是蒸的好“的做法，可以直接和肯德基與麥當(dāng)勞對著干。據(jù)悉，樂保仕以獨(dú)特的銷售主張“生態(tài)櫥柜、衣柜領(lǐng)導(dǎo)者“的品牌定位，直接在市場上與各大品牌對著干，并有許多品牌跟進(jìn)學(xué)習(xí)與效仿他們的經(jīng)營的模式。這一點(diǎn)，現(xiàn)在甚至他的對手們已開始緊張得不得了。

一、 行業(yè)里獨(dú)一無二的生態(tài)櫥柜、衣柜

任何市場營銷推廣，最終還是回歸到產(chǎn)品上。任何在市場上謀求發(fā)展的品牌，沒有自己特色的產(chǎn)品，是很難在市場上取勝的，更何況沒有自己特色產(chǎn)品的公司，想謀發(fā)展談何容易。據(jù)了解，人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保，特別對自家的家居更加重視。樂保仕正好借用這個最佳的時機(jī)，在人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保的時候切入市場，而且切入市場之后，市場反應(yīng)還相當(dāng)不錯。他們具有特色的“生態(tài)新品“一下子就打開市場的局面，從而贏得市場的認(rèn)可，以及贏得人們的喜愛。

據(jù)稱，由于前幾年市場上出現(xiàn)較多的負(fù)面影響，從而導(dǎo)致人們關(guān)注自身利益的因素較多，對于沒有達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，已到忍無可忍的程度了。而樂保仕大膽地說，他們敢于發(fā)這樣的聲音，對一切不環(huán)保的產(chǎn)品叫板，讓數(shù)以千計的用戶朋友們百分之百地放心地使用，他們產(chǎn)品可以稱得行業(yè)里最環(huán)保的櫥柜之一，以及經(jīng)得起時間的考驗(yàn)與專家們的推敲。據(jù)知情人說，他們生態(tài)櫥柜、衣柜主要是采用零甲醛并可以同食物零接觸的板材，這種板材對人身沒有任何的影響，而且這種板材還可以用來做魚缸養(yǎng)金魚，這意味著非一般的環(huán)保。

二、 行業(yè)首創(chuàng)0負(fù)擔(dān)加盟盈利模式

代理商加盟品牌就是為了賺錢，沒有賺錢的項目，相信任何商家不會考慮的。那么，賺錢是不是首先考慮要找一個好的品牌，而且這個品牌一定是行業(yè)里具有差異化的經(jīng)營模式，這樣才能輕松地經(jīng)營并賺到錢。

據(jù)樂保仕市場部經(jīng)理介紹說：他們通過幾年市場的調(diào)研，總結(jié)得來了幾個獨(dú)特的經(jīng)營理念，并且推薦給加盟品牌的代理商們：1、讓產(chǎn)品好賣。那么，怎樣讓產(chǎn)品好賣呢?就是有特色產(chǎn)品，有了特色產(chǎn)品就有了定價定，有了定價權(quán)就有更高的利潤，而且賣出價位更高，賣出產(chǎn)品幾率更多;2、讓產(chǎn)品速賣。

據(jù)某營銷大師說，營銷與創(chuàng)新出成果，其它都需要成本。而他們怎樣讓產(chǎn)品速賣呢，他們主要以高超的營銷手段來推廣市場，主要讓產(chǎn)品速賣與多賣，讓代理商資金快速地回籠;3、讓產(chǎn)品巧賣。他們是采用短投回報快的策略，讓產(chǎn)品達(dá)到巧賣的目的。那么，怎短報回報快?他們不會建議加盟商去做三年、五年，甚至十年之外的推廣工作，而是只建議加盟商做三個月、半年與一年之內(nèi)的市場推廣。

據(jù)了解，他們培訓(xùn)制度與別人的公司不同，他們每年至少有三次培訓(xùn)機(jī)會。第一次，主要是讓代理商了解品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)與店面經(jīng)營的模式;第二次，公司結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)構(gòu)機(jī)針對代理商在經(jīng)營過程中遇到經(jīng)營瓶頸并全方位地培訓(xùn);第三次，樂保仕比別的公司多一個銷售部門，就是銷售支持部。這個銷售支持部直接參與代理商店面管理的工作，并且在代理商當(dāng)?shù)貙Ｙu店再針對性地培訓(xùn)，讓代理商掌握了銷售技能為止。

三、具有成功高達(dá)98%以上的樣板市場

據(jù)營銷專家稱，加盟一個品牌首要考慮的問題就是先了解他們的樣板市場，別小看一個簡簡單單的樣板市場，而蘊(yùn)藏著有太多的文章。為什么呢，因?yàn)闃影迨袌隹梢钥闯鲞@個公司團(tuán)隊協(xié)調(diào)與合作的精神，公司高層重視的程度，以及市場營銷推廣的能力，大體上是可以看得出這家公司是否能幫得到代理商。

據(jù)悉，加盟樂保仕之后，就按這樣的樣板市場去操作就可以了，其它的他們會跟進(jìn)，不用擔(dān)心其它的事情。據(jù)加盟商說，他們大良店專賣店可火爆了，別的店面是沒有什么人氣，而他們店面人氣好得不得了，主要因?yàn)樗麄冏龇ㄅc別的公司不一樣，他們主推生態(tài)新品，就是“不與競爭的競爭“的策略。

據(jù)筆者還沒寫完這篇文章之前，他們各地專賣店又傳來了喜訊，這個月比前一個月的營業(yè)額翻了幾番。這一點(diǎn)，在這說明一個問題。這個世上只有想不到的事，沒有做不到的事。樂保仕公司以獨(dú)創(chuàng)的“不與競爭的競爭“的策略，走差異化的路線，目前市場上唯有他們才敢與各大品牌對著干了。與此同時，到明年的今天，一不小心，他們可能又成為了各品牌爭相效仿與學(xué)習(xí)對象的黑馬。

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