還記得去年中國櫥柜行業(yè)年會上，櫥柜上下游企業(yè)匯聚一堂，緊緊圍繞中國櫥柜行業(yè)存在的問題與解決之道、產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢、質(zhì)量誠信體系建設(shè)等熱點議題，分享新知，記者對櫥柜行業(yè)精英進行了專訪。

【記者】：作為業(yè)內(nèi)人士參加櫥柜行業(yè)年會，您最大的感受是什么?

【韓鋒】：往年的年會也參加過，感覺2010年的年會新進入的廠家也比較大，活力更加多，這個產(chǎn)業(yè)的變化會更加大，產(chǎn)業(yè)格局變遷會加速，這是一個最大的感受。

【記者】：您也是一直做櫥柜方面營銷咨詢的顧問，從您看來，2010年櫥柜行業(yè)總體形勢怎么樣?

【韓鋒】：2010在上半年勢頭比較好，下半年的話，在一二級市場遇到一些阻力，在國家出臺調(diào)控房地產(chǎn)政策，影響效果可能要延續(xù)2011年的上半年，對于大多數(shù)企業(yè)來講，特別是一線品牌，還是在“跑馬圈地“的過程，但是對于區(qū)域性的品牌，現(xiàn)在是渠道為王的時代，還是以渠道為主，繼續(xù)去加速“跑馬圈地“的過程。

【記者】：您一直在做營銷策劃，您覺得櫥柜企業(yè)的營銷策劃特點是什么?

【韓鋒】：櫥柜方面的話，稱作一個前置性的營銷，因為它的流程比較長，環(huán)節(jié)比較多，大量的工作要放在前面，不像賣一個家電產(chǎn)品，把它陳列出來就可以了，是陳列式的營銷，櫥柜的營銷是一個體驗式的，前置式的營銷，這是最大的區(qū)別。所以它對整個品牌的建設(shè)，營銷團隊，營銷體系，管理制度都和一般的其他行業(yè)不太一樣。

【記者】：現(xiàn)在企業(yè)都非常重視營銷策劃，您作為這方面的專家有什么樣的建議?

【韓鋒】：第一，這個行業(yè)的屬性決定了，放在第一位的不是品牌，而是產(chǎn)品，第二個層面的話，就是渠道，渠道為王，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)來說，大部分企業(yè)還沒有完成渠道布局，唯一完成的可能就是歐派，它全國大概一千個經(jīng)銷商，兩千多家店，完成全國布局了，其他的話，他們還在“跑馬圈地“的過程，渠道為王，大家怎么樣發(fā)展連鎖加盟。第三的話，體驗式的銷售，怎么樣做好你的展廳，把品牌的附加值，把消費者的體驗做出來，這也很關(guān)鍵。第四點的話，整個行業(yè)的流程比較長，各個環(huán)節(jié)人員比較多，可能你買一個手機，一個導(dǎo)購就搞定了，但是買櫥柜的話，需要導(dǎo)購、設(shè)計、安裝三個人才可以，所以對人員整體素質(zhì)培訓(xùn)都有很高的要求。最后把品牌放在最后，不是說它不重要，而是說你做好之前的四項工作之后，品牌才有基礎(chǔ)，品牌是最后一項。品牌的傳播，廚衛(wèi)行業(yè)做定向的傳播是用“四兩撥千斤“的動作，搞好一些口碑營銷，服務(wù)營銷，才能把整個的營銷做好。

【記者】：2011年您會根據(jù)行業(yè)、市場的變化為企業(yè)提供什么樣的服務(wù)?

【韓鋒】：我們會針對產(chǎn)業(yè)格局加速的變化，我們會幫助企業(yè)做一些嵌入式的服務(wù)，比如營銷體系終端管理包括整個品牌傳播、品牌戰(zhàn)略方面全套的工作，也會幫扶一些中小企業(yè)，缺什么補什么，比如說企業(yè)招商環(huán)節(jié)比較弱，就補招商，店面比較弱，就補店面，人員培訓(xùn)比較弱，就補培訓(xùn)，這樣的話，也是給他們提供一些定制性的服務(wù)。

【記者】：好的，謝謝韓總接受我們的采訪。

來源：搜狐家居