我們國(guó)內(nèi)很多櫥柜產(chǎn)品都是非常好的，甚至說(shuō)是超過(guò)了國(guó)外的水平。我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，專門專注于生產(chǎn)產(chǎn)品，可能在于宣傳方面還是比較欠缺，那企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注重哪幾個(gè)方面?

我們看到了櫥柜行業(yè)未來(lái)三五年格局變化會(huì)很大。為什么這么講?比如說(shuō)原來(lái)方太做家電的，現(xiàn)在開(kāi)始生產(chǎn)櫥柜，包括美的這次也是攜大資本要來(lái)做櫥柜。家電行業(yè)做櫥柜并不可怕，關(guān)鍵是有做家具建材的，比如說(shuō)箭牌、馬可波羅、和成等也都開(kāi)始進(jìn)軍櫥柜市場(chǎng)，包括做家具的全友都要來(lái)切入，很多新的品牌都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趶V州，看到廣東這邊新進(jìn)入的牌子比較多?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)講，在未來(lái)三年的話，變化會(huì)很大。

我們以前講要洗牌，可能未來(lái)三五年真是洗牌的時(shí)候到了。我們看到行業(yè)的一線品牌做得越來(lái)越大，以歐派為代表的，包括地區(qū)性的品牌基本座次已經(jīng)在定型的階段。所以對(duì)櫥柜企業(yè)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。中國(guó)的櫥柜市場(chǎng)的話，分成四派，一派就是粵派，一派是川派，一派是京派，一派是滬派。我們可以看到產(chǎn)業(yè)格局未來(lái)在三五年，隨著整體的，像箭牌、馬可波羅這些家居建材大顎的進(jìn)入，整個(gè)格局將發(fā)生變化。

本身這個(gè)論壇講品牌·共贏·未來(lái)發(fā)展，各位也談到了如何塑造櫥柜的品牌。我想講三點(diǎn)：第一對(duì)于櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，怎么樣塑造大眾的品牌，各位談到了，也是這個(gè)論壇重要的議題之一，首先是品質(zhì)，品質(zhì)決定于生產(chǎn)，因?yàn)闄还竦脑挘前俜种俚亩ㄖ菩袠I(yè)，包括行業(yè)目前的一線品牌，在服務(wù)消費(fèi)者的時(shí)候，在品質(zhì)，在后期都或多或少存在問(wèn)題，所以櫥柜企業(yè)首先要把生產(chǎn)做好，這一塊是非常非常關(guān)鍵的，包括剛才提到的對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，供應(yīng)商的選擇，內(nèi)部的生產(chǎn)制造體系等。這一點(diǎn)不管是做區(qū)域性的品牌，還是做全國(guó)性的品牌也好，這是一個(gè)基礎(chǔ)，做品牌的第一點(diǎn)。

第二，重點(diǎn)還是做渠道的拓展。目前整個(gè)櫥柜行業(yè)來(lái)講，除了我們行業(yè)的老大歐派，已經(jīng)做完了全國(guó)的渠道布局，接近了1000多家經(jīng)銷商，2000多家店，其他品牌的網(wǎng)絡(luò)布局還沒(méi)有完成，網(wǎng)絡(luò)分兩方面，一方面是數(shù)量，一方面是質(zhì)量。數(shù)量都沒(méi)有達(dá)到全國(guó)布局，比如說(shuō)你是做全國(guó)布局的，你的渠道數(shù)量很關(guān)鍵;另一方面渠道的質(zhì)量，怎么樣更好的開(kāi)拓你的渠道，怎么樣選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商對(duì)于品牌是非常重要的。

第三點(diǎn)的話，櫥柜企業(yè)怎么樣塑造品牌，在櫥柜年會(huì)上歐派也講到，2010年整個(gè)品牌廣告投入達(dá)到1.3個(gè)億，拉動(dòng)經(jīng)銷商投放2個(gè)多億，合起來(lái)3個(gè)多億，歐派是特例，他是行業(yè)的老大，可以這么做，但是對(duì)于區(qū)域性的品牌來(lái)說(shuō)，很多做不到，一年的廣告費(fèi)有幾百萬(wàn)就很不錯(cuò)了，上千萬(wàn)都很少，這些企業(yè)怎么樣來(lái)做品牌?各位已經(jīng)談到了，我們要抓好品質(zhì)，做好口碑，櫥柜行業(yè)口碑的營(yíng)銷，就是在做品牌，不管在區(qū)域市場(chǎng)也好，在全國(guó)市場(chǎng)也好，怎么樣保證你的產(chǎn)品裝在顧客家里一次安裝合格，這個(gè)也很關(guān)鍵，一次安裝合格率，走在前面的企業(yè)已經(jīng)在考察這個(gè)指標(biāo)，對(duì)于經(jīng)銷商，對(duì)于直營(yíng)店，一次安裝合格率有多少，這種口碑很關(guān)鍵，對(duì)于相當(dāng)中小的或者是區(qū)域性的櫥柜品牌來(lái)講，做好你的產(chǎn)品服務(wù)管理，做好顧客的口碑營(yíng)銷，用老顧客來(lái)帶單，這是一個(gè)實(shí)際的做品牌的方法。

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