2011廣州建博會(huì)的聲勢(shì)和眾多品牌櫥柜的華麗亮相，在眾多參展者中留有深刻印象。櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，在品牌混戰(zhàn)的格局下仍然可謂是“路漫漫其修遠(yuǎn)“。在品牌櫥柜的跌宕沉浮中，與家居有關(guān)的企業(yè)仍然抱著積極進(jìn)取的精神傲視櫥柜市場(chǎng)。那么，櫥柜業(yè)正處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段，新、老品牌紛紛如何在這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并得以笑傲江湖呢?中華櫥柜網(wǎng)和參展企業(yè)一起，就當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了討論，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)業(yè)界精英的不同聲音。

時(shí)間：7月18日

地點(diǎn)：廣州國(guó)際會(huì)展中心

參與人員：

大自然董事長(zhǎng)佘學(xué)彬

康尼華董事長(zhǎng)李健華

尚朋堂總經(jīng)理葉忠勝

帝沃力總經(jīng)理賀海庭

歐琳副總經(jīng)理鮑峻峰

樂(lè)宜嘉營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱兆坤

廚壹堂營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理周明

皮阿諾市場(chǎng)部經(jīng)理李偉

柏林世家策劃部經(jīng)理范珊

“櫥柜品牌年“ 企業(yè)不遺余力進(jìn)行品牌打造

[主持人]：2011年已經(jīng)過(guò)去一半了，我們的上游房產(chǎn)業(yè)仍舊有些不可捉摸，我們的櫥柜企業(yè)此次參展有些什么不一樣感受呢?

鮑峻峰：其實(shí)大家參展的目的無(wú)非兩個(gè)：形象展示和招商，像我們歐琳想通過(guò)參展達(dá)到品牌形象“二次提升“，我們推介的品牌理念和產(chǎn)品能夠得到代理商認(rèn)可;說(shuō)到品牌，就當(dāng)前而言，櫥柜企業(yè)必須提煉“品牌內(nèi)核“，才能立足這個(gè)行業(yè)，而持久的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是靠“人“來(lái)維持的，不僅是產(chǎn)品，即優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);在櫥柜品牌推廣年，歐琳希望打造一支“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)“來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，來(lái)完善品牌最堅(jiān)強(qiáng)的后盾--服務(wù)，我認(rèn)為這是2011年櫥柜企業(yè)要做好的一件大事。此外，此次歐琳參展規(guī)模增加了一倍，更有利于將品牌理念體系進(jìn)行廣泛的推廣。

李偉：我們一直的規(guī)劃都是專(zhuān)業(yè)的人馬做專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，所以皮阿諾的衣柜和櫥柜是分開(kāi)運(yùn)作的，雖然都是板式定制家居，但面對(duì)的消費(fèi)者的不同的生活主張，我們決定區(qū)隔對(duì)待，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們是專(zhuān)業(yè)的;櫥柜不是制造行業(yè)，而是服務(wù)行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)、安裝、售后的整個(gè)過(guò)程中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占六分之一，更多是靠服務(wù)，我們要依靠品牌櫥柜更多的網(wǎng)點(diǎn)，提供有保障的服務(wù)。

葉忠勝：尚朋堂參加了很多次展會(huì)了，大家可以看到每次都是以“科技智能“的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)中高端市場(chǎng)，科技智能是未來(lái)家居業(yè)趨勢(shì)，我們將堅(jiān)持科技領(lǐng)先;隨著三四級(jí)城市的房產(chǎn)的突起，市場(chǎng)下沉，在櫥柜品牌洗牌過(guò)程中，我們要以強(qiáng)大的品牌作為支撐。

[主持人]：在供大于求的市場(chǎng)面前，櫥柜企業(yè)只有走品牌化道路才能求得生存，那么，面對(duì)中、低、高端的市場(chǎng)區(qū)隔，如何占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額?

李健華：通過(guò)這么多年櫥柜銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)一個(gè)趨勢(shì)，市場(chǎng)在不斷細(xì)化，檔次細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分跟隨市場(chǎng)細(xì)化;我們?cè)陂_(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)者喜歡的氛圍，同時(shí)消費(fèi)者也是通過(guò)細(xì)節(jié)把握好產(chǎn)品內(nèi)涵才能選擇好稱(chēng)心如意的產(chǎn)品;我們尋找加盟商，是尋找適合我們的合作者，優(yōu)化分銷(xiāo)商，在二線城市以下的地區(qū)進(jìn)行推廣通過(guò)團(tuán)結(jié)一致才能做好這件事。

周明：同質(zhì)化讓櫥柜企業(yè)的路不好走，廚壹堂走的是一條將集成灶行業(yè)與櫥柜行業(yè)結(jié)合的路，我們?cè)趶V州推廣，利用好時(shí)機(jī)適合兩者流通渠道的融合，這樣能夠抵御價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)規(guī)范化。當(dāng)前，經(jīng)銷(xiāo)商需要保持價(jià)位，免受大品牌的掣肘，又能有適合自己生存的特點(diǎn)，這是二三線品牌代理商一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

集中“優(yōu)勢(shì)兵力“對(duì)環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和推介

[主持人]：此次展會(huì)上，企業(yè)不約而同都有新產(chǎn)品的推介，大家的新技術(shù)、新產(chǎn)品都在圍繞一個(gè)主題“環(huán)保“，那么產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

佘學(xué)彬：我們?yōu)榇顺闪⒀芯吭?，與國(guó)家研究中心一起成立的，圍繞“春夏秋冬“四季研發(fā)新品，即將推出的秋季氛圍新品，以實(shí)木來(lái)突現(xiàn)健康環(huán)保。

葉忠勝：我們一直堅(jiān)持技能、科技的創(chuàng)新突破，像此次參展的臺(tái)面遙控自動(dòng)控制系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為消費(fèi)者在這方面的需求在不斷顯現(xiàn)，并呈上升趨勢(shì)。

鮑峻峰：今年的新產(chǎn)品主要表現(xiàn)在材料創(chuàng)新，形態(tài)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，配置升級(jí)，功能創(chuàng)新，智能化這幾個(gè)方面，就當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，我們也認(rèn)為這些都是未來(lái)櫥柜產(chǎn)品的發(fā)展方向。

李健華：我們的新品主要是朝向衣柜方向，讓櫥柜和衣柜不斷平衡，通過(guò)造型創(chuàng)新和配件完善，圍繞簡(jiǎn)歐分格來(lái)設(shè)置產(chǎn)品系列。

朱兆坤：大家都了解“整體家居“是大勢(shì)所趨，現(xiàn)代人的生活節(jié)湊快，櫥柜作為家居“要件“，消費(fèi)者不僅要求省心省時(shí)，還要健康環(huán)保。樂(lè)宜嘉打造的“全屋家居“竹制品系列生活產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物。

李偉：現(xiàn)在很多家庭的廚房問(wèn)題在哪，就是功能使用率低，因此必須依靠一些科技讓消費(fèi)者回歸廚房。下半年我們將大力推廣“科學(xué)藝術(shù)廚房“，你們也看到了皮阿諾的展廳外形有所創(chuàng)新，“生活魔方“，那是跟隨我們理念創(chuàng)新來(lái)的，花大價(jià)錢(qián)表現(xiàn)傳統(tǒng)、回歸的生活健康態(tài)，主導(dǎo)和諧生活，先從中高端市場(chǎng)著手，再完成普及。

周明：廚壹堂是典型的轉(zhuǎn)型技術(shù)，“無(wú)煙廚房“開(kāi)創(chuàng)者，這種合成商業(yè)模式也更適合消費(fèi)者需求，同時(shí)也是廚房功能的提升，例如我們的集成灶帶空調(diào)，高效環(huán)保，有興趣的朋友可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下。

市場(chǎng)高度細(xì)分 企業(yè)流通渠道漸漸轉(zhuǎn)變

[主持人]：我們有了很好的理念和產(chǎn)品以后，要運(yùn)作好櫥柜這么一項(xiàng)復(fù)雜的訂制化、服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)都將通過(guò)什么模式來(lái)使好的理念“落地“?

范珊：這是我們首次向終端推廣，進(jìn)行市場(chǎng)普及，以前都是些“工程單“。柏林世家和西門(mén)子合作，推廣"嵌入式廚房"產(chǎn)品和“敞開(kāi)您的廚房“的理念，不是簡(jiǎn)單的相加，是讓使用習(xí)慣相當(dāng)?shù)南M(fèi)者得到更周到服務(wù)，結(jié)合式服務(wù);中國(guó)推出這個(gè)很多，但部件優(yōu)勢(shì)并不明顯，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)機(jī)制，柏林世家這種模式其實(shí)是從傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣衍生來(lái)的，提供解決“懶“的市場(chǎng)需求，智能化、舒適化，加強(qiáng)一家人的互動(dòng)，感情互動(dòng)交流，是一種廚房生活方式的變革。

佘學(xué)彬：我們面向的是一群訂制化需求很強(qiáng)的“新生代“，兩大流通領(lǐng)域線上和地上，將來(lái)如果要融合，我們就要建成網(wǎng)店的展示中心，一體化運(yùn)作(生產(chǎn)商、品牌商、渠道零售商、服務(wù)商一體化)。

賀海庭：我們目前只服務(wù)密集的高端客戶，私屬訂制化強(qiáng)的，我們的產(chǎn)品倡導(dǎo)創(chuàng)意主義，現(xiàn)代智能，歐式皇室風(fēng)格。定位高端的產(chǎn)品更注重質(zhì)量，而非速度，我們關(guān)注消費(fèi)前端的市場(chǎng)，品質(zhì)、品味、服務(wù)都是高端;中高端市場(chǎng)品類(lèi)很多，差異化小，那么將來(lái)差異化明顯的品類(lèi)必將出現(xiàn)，而且整個(gè)行業(yè)需要“大航母“來(lái)引領(lǐng)。