10月10日，櫻雪集團隆重召開了“營銷新思維 尋找新增長”重點區(qū)域代理商交流研討會，櫻雪集團董事長李榮坤、櫻雪集團副董事長李國華、櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈、櫻雪集團副總經(jīng)理李文華出席了會議，與河南、湖北、廣西區(qū)域代理商及其操盤手、區(qū)域人員共30余人齊聚一堂，全體成員就當下市場的發(fā)展現(xiàn)狀及品牌運作情況，展開深度的經(jīng)驗交流和問題探討。

眾所知周，2018年上半年，廚電市場負增長態(tài)勢已成定局。創(chuàng)新營銷思維、尋找增長新引擎，成為了所有廚電品牌發(fā)展壯大所面臨的重大問題。思想在交流中碰撞，靈感在互助中激發(fā)。成立至今已經(jīng)20周年的櫻雪，下一步該如何布局和破局？今天，將在這里得出答案。

李榮坤：富商強企，成就櫻雪百年品牌

櫻雪集團董事長李榮坤先生(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

首先，櫻雪集團董事長李榮坤發(fā)表了講話。李榮坤指出：從整個廚電行業(yè)市場格局講，渠道經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生根本性的改變。在市場變化、消費者行為變化、經(jīng)營模式變化等的綜合影響下，讓市場行為從過去拼價格向拼價值轉變，從以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉變。很顯然，陳舊保守的經(jīng)營思路已經(jīng)跟不上時代的進步。面對這種境況，企業(yè)首要的任務就是轉變思維。

李榮坤提到，廚電企業(yè)帶給消費者的是剛需產(chǎn)品，這就意味著廚電行業(yè)永遠不會沒落和被替代。這對于櫻雪全體事業(yè)伙伴而言，意味著無比廣闊的發(fā)展空間和美好的前程展望。然而，企業(yè)要長遠健康生存和發(fā)展，順應時勢完成自身的轉型升級就成為了關鍵中的關鍵。

李榮坤指出，只有為用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務，才能使企業(yè)長久地立足于不敗之地。他衷心希望，所有事業(yè)伙伴都能緊跟公司發(fā)展思路，積極布局市場，不斷提升櫻雪品牌在當?shù)氐目诒偷匚弧Ｍ瑫r，他亦表示，櫻雪集團也將不斷引導和幫助代理商轉型和升級，最終實現(xiàn)廠商共贏。

李國華：全面布局，推動廠商共榮

櫻雪集團副董事長李國華先生(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

櫻雪集團副董事長李國華亦就櫻雪的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表了簡要講話，他充分肯定了區(qū)域研討會的意義和作用：櫻雪總部搭建平臺，所有志同道合的櫻雪事業(yè)合作伙伴面對面進行交流和探討，這一形式將更有助于市場問題的解決和成功經(jīng)驗的復制、傳播。廠商之間實現(xiàn)了更加密切的互通，必將大力推進櫻雪品牌向前發(fā)展。

李國華還表示，雖然近年來廚電行業(yè)業(yè)績不理想，但20年廚電行業(yè)深耕讓櫻雪根基穩(wěn)固，11品類全屋智能互聯(lián)產(chǎn)品的推出讓櫻雪品牌獲得更多消費者的支持和關注。他希望，所有代理商能夠做好市場規(guī)劃，高度重視大型體驗店的標桿作用，重視家裝裝飾公司、房地產(chǎn)、工程項目、煤氣水暖等渠道所帶來發(fā)展空間，轉型新零售，牢牢抓住機遇，獲得更好的發(fā)展。

陳嫊縈：營銷新思維，尋找新增長

櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈女士(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

研討會上，櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈進行了題為《營銷新思維，尋找新增長》的專題演講，對集團下半年的營銷規(guī)劃進行了全面解讀。

陳嫊縈表示：受房地產(chǎn)政策、消費升級、中美貿(mào)易戰(zhàn)等多重影響，廚電行業(yè)正進入加速整合，行業(yè)龍頭也面臨業(yè)績收縮的困境。對于如何破局，她要求全國的代理商必須轉型新零售+服務商，新零售作為賦能線下的有效工具，將積極幫助線下進行引流。她以“9個新思維”為引，從新戰(zhàn)略、新定位、新基地、新產(chǎn)品、新終端、新渠道、新活動、新趨勢、新態(tài)度進行全面解析，引領所有的代理商轉變營銷思維，尋找和實現(xiàn)業(yè)績的新增長。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

在會上，她特別指出：新興建材渠道將是廚電行業(yè)的重要渠道，總部將積極引導全國代理商進駐居然之家、紅星美凱龍、靚家居等家裝建材平臺，利用此類平臺的一站式服務優(yōu)勢，實現(xiàn)和完成櫻雪的渠道轉型。

9月27日，BIHD2018北京國際建材展開幕，櫻雪攜11品類全屋智能廚電驚艷亮相這一舉措，就全面?zhèn)鬟_出櫻雪進軍家居建材渠道的信心和決心。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

陳嫊縈還提到，盡管市場表現(xiàn)不如人意，但是以集成灶、凈水器、洗碗機為代表的新興品類市場表現(xiàn)亮眼，“我們已經(jīng)完成了全部11品類的產(chǎn)品矩陣，并成功實現(xiàn)以煙機為基點的全屋語音互聯(lián)。” 陳嫊縈強調(diào)，“用戶只要在煙機前下達指令，就可以完成對不同產(chǎn)品的控制，這就意味著用戶在廚房的體驗將變得更舒服、更放松?！边@也為櫻雪下一步發(fā)展帶來新機遇和新空間。

最后，陳嫊縈對2018年成功舉辦20周年感恩活動給予了高度肯定。她表示：贛州、綿陽、河南、廣州等地先后成功舉辦20周年系列促銷活動，每場銷售業(yè)績均在400萬以上。后續(xù)將在全國深度推進。她相信，成功的經(jīng)驗是可以復制的。她希望，所有的客戶都緊跟公司思路開展動銷活動，讓櫻雪20周年感恩回饋活動引燃全國市場。

櫻雪展望：新時代，新挑戰(zhàn)，新機遇

研討會上，出席的代理商們紛紛發(fā)表講話，把各自在運營過程中的經(jīng)驗毫不保留地和櫻雪盟友分享，同時亦將市場所遇到的問題和難點陸續(xù)拋出，廠商之間信互相探討，現(xiàn)場學習氣氛十分熱烈。

今年，櫻雪投入5000萬元資金發(fā)展櫻雪新零售，旨在通過全面打通線上線下，帶領櫻雪邁進新的臺階。研討會上，櫻雪集團電子商務部李瑩重點講解了新零售運營模式。據(jù)介紹，目前參與到新零售渠道的門店已將近40家，并在廣州等地區(qū)試點成功。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

櫻雪舉辦的此次交流研討會，無疑讓全體事業(yè)伙伴更加緊密結合起來，為櫻雪品牌在全國各地區(qū)的發(fā)展壯大奠定了更好的基礎。

面對風雨變幻的市場環(huán)境，廚電市場前程廣闊尤能大有作為。廠商之間是緊密相連的命運共同體，希望借此契機，全體事業(yè)伙伴們能夠在李榮坤董事長發(fā)展戰(zhàn)略的引導下，攜手并進，開辟出一條適合櫻雪品牌成長的發(fā)展之路。

(文章來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)