櫥柜行業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)進(jìn)20年的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展迅速，但是一直沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的品牌，我過(guò)不少大的櫥柜品牌雖然擁有成熟的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)劃，年銷售額也在年年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度一直不大，短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒(méi)把握好，櫥柜產(chǎn)品代理準(zhǔn)入門檻偏低。

櫥柜市場(chǎng)還很不成熟

目前，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)約16500家，卻還沒(méi)有一家全國(guó)性品牌，這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，以區(qū)域品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬(wàn)元左右，產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。

有文章分析稱，我國(guó)目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來(lái)，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個(gè)櫥柜人反思!有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的年銷量應(yīng)在240億元以上，而絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌最少年銷售額應(yīng)在100億元以上，這才算市場(chǎng)成熟，可見(jiàn)我國(guó)櫥柜市場(chǎng)還很不成熟。

目前我國(guó)櫥柜市場(chǎng)還不成熟代理門檻有待提高

受櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，總體來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)櫥柜企業(yè)招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對(duì)申請(qǐng)代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過(guò)于輕薄的做法是很不可取的。

招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大局來(lái)考慮，不能滿足于一時(shí)之利。

一個(gè)品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個(gè)，那么這一兩個(gè)經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕先f(wàn)的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。櫥柜品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)。（來(lái)源：九正建材網(wǎng)）