2011年7月，第三屆中國櫥柜節(jié)啟動后，由全國工商聯(lián)櫥柜專委會聯(lián)合發(fā)起企業(yè)的萬余家終端店面及居然之家全國賣場，將舉辦“生態(tài)廚房·綠動未來“大型主題促銷活動。這是一線櫥柜品牌為打造綠色廚房、促進社會可持續(xù)發(fā)展采取的抱團策略。

中國櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速，但品牌格局仍舊云譎波詭，變數(shù)很大。中小企業(yè)欲謀求發(fā)展，以拓展新渠道實現(xiàn)突圍，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一個好途徑。但櫥柜企業(yè)，能否復制木門行業(yè)中的傳奇--TATA借助網(wǎng)絡(luò)營銷，躍居為行業(yè)翹楚?而今網(wǎng)絡(luò)團購如火如荼，58同城、拉手網(wǎng)、趕集網(wǎng)的廣告鋪天蓋地，團購否能成為中小櫥柜企業(yè)崛起的契機?

從淘寶商城等B2C網(wǎng)站可以看出，已經(jīng)開始有櫥柜品牌涉獵網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至是團購促銷。但從用戶評價來看，結(jié)果差強人意。最主要的問題體現(xiàn)在：

1、 配件價格不明確;

2、 區(qū)域限制大，售后安裝費時長;

3、 先付全款，后期更改難;

4、評價在先，見實物安裝在后，評價參考性低等。

櫥柜作為定制產(chǎn)品，區(qū)域性強，這是櫥柜行業(yè)無法在大區(qū)域內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)團購活動的瓶頸。與此同時產(chǎn)品價格構(gòu)成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網(wǎng)絡(luò)消費者買信心的主要因素。

故建議欲借力網(wǎng)絡(luò)團購擴展渠道、擴大品牌影響力的櫥柜中小企業(yè)，在開展網(wǎng)絡(luò)團購時應(yīng)步步為營，避免出現(xiàn)尾大不掉、反誤其身的麻煩：

1、 詳細介紹產(chǎn)品材質(zhì)，對櫥柜產(chǎn)品定價進行剖析;最好有優(yōu)劣產(chǎn)品對比說明，讓對行業(yè)低關(guān)注的消費者能看明白，增加品牌威信力。

2、 重視網(wǎng)絡(luò)團購區(qū)域化運作;櫥柜作為定制化產(chǎn)品，與線下賣場直接掛鉤，要保障在消費者能享受服務(wù)的區(qū)域來施行團購化運作。

3、 建議與團購網(wǎng)站協(xié)商，采取網(wǎng)絡(luò)訂金→線下交納尾款→先驗收后評價的模式，將更有利于櫥柜產(chǎn)品團購活動的階段性開展，增強網(wǎng)友的購買信心。

4、 在網(wǎng)絡(luò)團購區(qū)域化運作的同時，重視全國化網(wǎng)絡(luò)口碑推廣。將該櫥柜品牌網(wǎng)絡(luò)消費者的團購好評與體驗經(jīng)歷，分享給全國網(wǎng)友，借助口碑營銷提高該品牌在全國櫥柜行業(yè)與消費市場的影響力。

隨著廚衛(wèi)一體化，櫥柜產(chǎn)品制作標準化、設(shè)備化的發(fā)展，櫥柜行業(yè)打破區(qū)域化格局發(fā)展將為期不遠。屆時將有更多的櫥柜品牌參與到網(wǎng)絡(luò)團購當中，要想分得第一杯羹，中小櫥柜企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)團購模式時，應(yīng)小心謹慎，步步為營，先做好區(qū)域化品質(zhì)服務(wù)積攢良好口碑。

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