今年上海廚衛(wèi)展上宇邦參展帶來了兩款產(chǎn)品，一款是路易系列，還有一款是風尚系列?！緟鞘婪濉浚何覀兊穆芬紫盗型黄屏藗鹘y(tǒng)廚柜設(shè)計的理念，別的廚柜都是方正的，我們是以一套比較有緯度的廚柜來設(shè)計的，起名為路易系列。不僅在它的造型包括它的功能上都有一定的改進，而且這套廚柜我們設(shè)計之后，可以說得到了廣大的好評。因為它在造型方面確實是已經(jīng)突破了一個傳統(tǒng)。我們的風尚系列是一套全自動的廚柜，它沒有帶任何的把手，里面的一些配件也是應(yīng)用了全世界最新的一些配件設(shè)計了一套風尚系列。

【吳世峰】：一般來說，是屬于現(xiàn)代廚柜界里面頂端的一套廚柜，包括我們的路易系列，這兩套系列都是我們向國際并軌的兩套設(shè)計。【記者】：看來定位是比較高端的消費人群?　【吳世峰】：可以這么說，因為這些東西首先要有自己的理念，自己要懂得生活，我們主要定位在這些人群上，他有很獨特的個性化的要求。

【吳世峰】：參展首先是宣傳我們宇邦的品牌，包括發(fā)展我們的一些加盟商，包括我們公司的一些理念，也想通過這次的展會來進行一個展示。

【記者】：吳總，最近電子商務(wù)炒得非常熱，你是怎么看待電子商務(wù)這種新的渠道模式?吳世峰：因為我們公司在五六年前，80%的銷量都是靠電子商務(wù)來做的。包括到現(xiàn)在的時候，電子商務(wù)也是我們公司的最主要的一塊。

【記者】：現(xiàn)在這個電子商務(wù)的市場，在我們業(yè)績當中大概占到多少?【吳世峰】：大概百分之七十到百分之八十。【記者】：我們是怎么通過這個電子商務(wù)來運營的呢?

【吳世峰】：其實我們理解的電子商務(wù)，只是說給你企業(yè)提供了一個跟其他渠道不同的展示平臺，一個發(fā)展你企業(yè)信息的一個平臺?！居浾摺浚菏欠袼F(xiàn)在不只是一個展示平臺?

【吳世峰】：因為首先一點，我們是屬于定制商品，我們一直在做電子商務(wù)這一塊，所以可能也會比我們同行業(yè)相對會有更深的理解。首先一點電子商務(wù)，就要實現(xiàn)線上成交，為什么要實現(xiàn)線上成交呢，因為可以省掉中間的一段成本，包括運營、經(jīng)營的成本，其實這段成本是商家最頭痛的一塊成本。為什么現(xiàn)在電子商務(wù)能夠這么迅猛的發(fā)展，其實是因為傳統(tǒng)渠道費用不斷的增加，宣傳費用也不斷的增加，然后隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人愿意從網(wǎng)絡(luò)上面得到相應(yīng)的信息，其實這才是真正電子商務(wù)的本質(zhì)。

【記者】：你們在開展電子商務(wù)的過程當中，因為有的老總認為有電子商務(wù)就沒有經(jīng)銷商，不知道您對這個觀念是怎么理解的?

【吳世峰】：這個不是的，我們要以某種行業(yè)來說，比如說電子商業(yè)的話，只能提供一些產(chǎn)品描述，產(chǎn)品描述的過程中，可能會碰到很多的問題，比如說你的一些個性化的產(chǎn)品，你的一些頂端的產(chǎn)品，你要用感受這些東西的時候，還是不能用網(wǎng)絡(luò)的方式，網(wǎng)絡(luò)圖片，網(wǎng)絡(luò)語言包括網(wǎng)絡(luò)視頻。但是這個東西，我們的一個概念來說，我們都是以線上和線下結(jié)合的方式，由線上幫助線下做更多的推廣和展示，然后來協(xié)助線下，如果完全脫離線下的話，也很難做到完全。類似于像宜家，其實網(wǎng)絡(luò)購物它也很強，但是它還有線下一塊，有些東西還是得看得到或者是摸得著的話，更有信任感。

【記者】：那如何線上和線下的關(guān)系，我們是怎么處理這一塊的呢?【吳世峰】：電子商務(wù)這個東西的話，要么做線上，要么做線下，就是說你想把你的信息如何來發(fā)布，其實這個電子商務(wù)大家的理解，電子商務(wù)一定要在網(wǎng)上做，其實我們理解電子商務(wù)涵蓋的面很廣，但是它最深層的理念來說，其實就是把資訊發(fā)布給想要得到這些資訊的人。

【記者】：就是說還是一種兩者互補的?【吳世峰】：是的，因為電子商務(wù)這一塊成本相應(yīng)比較低，只能把多出的這一塊東西給你的消費者，如果你這樣子，消費者才會更有理由來消費你的產(chǎn)品。

【記者】：您剛才也提到了傳統(tǒng)的渠道費用是越來越高的，現(xiàn)在有很多企業(yè)選擇在賣場扎堆的地方開一些直營店，您對這個是怎么看的?【吳世峰】：我們在五六年前做電子商務(wù)的時候，我就從來不進賣場，我把所有的賣場全部撤掉了，但是我在每家城市只設(shè)一家店。

【記者】：這家店是咱們的直營店嗎?【吳世峰】：一般是以直營店為主，然后現(xiàn)在也有一些加盟店，但是我們對店面的選址，店面的規(guī)模都有一定的要求。

【記者】：那您覺得做直營店，對企業(yè)來說壓力大不大呢?【吳世峰】：還可以，其實這個東西的話，壓力是在你的管理壓力上面，而不是其他的壓力上面，只要你相應(yīng)的管理體系出來，這些東西就可以迎刃而解。

【記者】：吳總，現(xiàn)在有很多做廚柜的廠家，比如說做衛(wèi)浴的都開始涉足廚柜，您是怎么看待這種現(xiàn)象的?

【吳世峰】：這一塊現(xiàn)象是這樣子的，如果他想在這塊要涉足的話，其實廚柜行業(yè)是一個很復(fù)雜的行業(yè)，再過一段時間的話，可能會造成很大很大的競爭，其實以后我們各個行業(yè)的競爭到一定階段的時候，都會進入一定的壟斷。比如說你想插一腳，我們現(xiàn)在來說，任何一個行業(yè)分類的話，有幾款是做品牌的，有幾款是做銷量的，有幾款是做大眾的，高中低。企業(yè)現(xiàn)在有一個通病，全部往高端的那一塊去砸，高端那一塊的話，本身市場就是一個金字塔的頂端，它只能冒出一兩個尖出來，現(xiàn)在可能有上百個尖來爭這個市場，所以這塊市場慢慢會競爭并購，其實更多的是類似于電子商務(wù)的人群，這一塊以后的發(fā)展?jié)摿隙ê艽蟮摹?/p>