銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售的管理，營(yíng)銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實(shí)就是：擁有銷售意識(shí)的公司比比皆是;但擁有營(yíng)銷意識(shí)的公司卻寥寥無幾!

從銷售過度到營(yíng)銷的口號(hào)，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識(shí)的強(qiáng)調(diào)上。其實(shí)最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實(shí)踐上有所突破。

從本質(zhì)上講，銷售和營(yíng)銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐!銷售是對(duì)某個(gè)具體的人，營(yíng)銷是對(duì)一群人。銷售是一種行為;營(yíng)銷是一個(gè)活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)的最根本命題就是過坎，從實(shí)踐角度講，營(yíng)銷就是不停的過坎。營(yíng)銷必須過的第一道坎，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷活動(dòng)。

做營(yíng)銷與拿學(xué)歷不同;拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個(gè)一個(gè)的讀下去，跳級(jí)的畢竟是極少數(shù)。但營(yíng)銷不同，營(yíng)銷只關(guān)注成就!小學(xué)沒畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料;小學(xué)沒畢業(yè)，對(duì)同樣從事營(yíng)銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義，因?yàn)樗静皇菭I(yíng)銷過坎的決定因素。

我們不能從銷售過度到營(yíng)銷，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然的對(duì)待營(yíng)銷過坎。從銷售行為到營(yíng)銷活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業(yè)比你早生100年，就算對(duì)面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒機(jī)會(huì)了!事實(shí)上，越來越多的企業(yè)實(shí)踐證明，從銷售到營(yíng)銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國(guó)企業(yè)。

中國(guó)的企業(yè)對(duì)待營(yíng)銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對(duì)待自己的求職簡(jiǎn)歷，自己精心的設(shè)計(jì)封面，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入，實(shí)際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因?yàn)?，缺乏?shí)踐。

中國(guó)人很喜歡講歷史，因?yàn)闅v史太悠久了，做營(yíng)銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個(gè)歷史的足跡，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國(guó)的國(guó)情;中國(guó)沒有按照世界規(guī)律，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過度到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以中國(guó)的營(yíng)銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會(huì)走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。

成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考。現(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去營(yíng)銷，但沒有人敢邁出從銷售到營(yíng)銷的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒有人想死。

我做過咨詢的企業(yè)，幾乎所有的營(yíng)銷高層主管都很投機(jī)，都成為了朋友，這些朋友最常發(fā)的感慨就是：“求求你，搞定我的老板?！捌鋵?shí)他們僅僅是想我告訴他們的老板：營(yíng)銷第一;管理第二：以營(yíng)銷推動(dòng)管理，而不是用管理來推動(dòng)甚至控制營(yíng)銷。這并不是說管理不重要，而是一個(gè)企業(yè)家的必然選擇，你首先是個(gè)營(yíng)銷者，其次才是一個(gè)管理者!所有企業(yè)家首先完成這個(gè)跨越，才能真正實(shí)現(xiàn)所有企業(yè)從銷售到營(yíng)銷的跨越!