櫥柜市場 中檔產(chǎn)品銷售量滑坡十分明顯

與往年相比，眼下櫥柜市場最突出的變化就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。櫥柜作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，市場走勢與樓市是相對應(yīng)的。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材;而白領(lǐng)等工薪階層買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇櫥柜產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費人群向低端建材看齊。

據(jù)某商家反映，今年接到的“大單“多了，整體簽單量卻在減少，主要因為中檔櫥柜的需求量受到樓市的顯著沖擊。消費者呈現(xiàn)出高低檔兩極分化的趨勢，1萬元以內(nèi)與5、6萬元以上的櫥柜銷售都有所增長?！按笥唵味嗔?，對櫥柜產(chǎn)品的品牌推廣是有利的，但市場上很多面向中檔業(yè)主的品牌會非常受傷?！?/p>

商家表示：櫥柜產(chǎn)品銷量受到價格上漲沖擊

業(yè)內(nèi)人士表示，市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材;但對于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇櫥柜產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費人群向低端建材看齊。

另外，業(yè)內(nèi)人士還表示，櫥柜市場受到原材料價格上漲的沖擊是顯而易見的，成本增加了，櫥柜的價格也只能跟著輕微上升，但是卻導(dǎo)致了消費者的卻步。

中檔價位消費所占份額相對偏低還有一個重要原因就是當(dāng)前櫥柜市場還沒有出現(xiàn)諸如汽車界的寶馬奔馳這樣的行業(yè)標(biāo)桿式品牌，這也是眾多經(jīng)銷商的一致反映。在當(dāng)前缺乏標(biāo)桿式品牌的情況下，消費者的品牌忠誠度不高，最終左右消費者購買的決定因素就是服務(wù)。因此，注重服務(wù)的櫥柜企業(yè)，一定能在當(dāng)前激烈的市場競爭中占據(jù)比較大的優(yōu)勢。

櫥柜企業(yè)需走品牌化道路 創(chuàng)造高利潤點

在房產(chǎn)新政和通脹的雙重壓力下，2011年的櫥柜行業(yè)將面臨更多的難題。那么櫥柜企業(yè)該如何更好發(fā)展?具體策略是什么?

品牌定位是重中之重

建立一個品牌，定位是重中之重，只有明確自己需要什么，才能夠有的放矢。以消費者為例，在消費或購買過程中，消費者產(chǎn)生購買欲時，都會在腦海里問自己，“我需要什么?“或者“我要購買什么樣的東西?“，一旦明確自己的需要，就會直奔目標(biāo)所在地購買。在很多營銷案例中都可以看到，有很大一部分運作失敗的品牌都是毀在定位上，越是模糊不清，企業(yè)越難以把握和操控，消費者也難以信任。所以，櫥柜企業(yè)在操作品牌時，更應(yīng)該注重取舍得當(dāng)，目標(biāo)明確，針對目標(biāo)消費群體重點發(fā)力。

堅持走品牌化道路

達文西櫥柜老總表示，從單純的生產(chǎn)制造到企業(yè)化經(jīng)營，建立品牌以及品牌化運作，都是每個櫥柜企業(yè)成長的必經(jīng)之路。特別是在激烈的櫥柜市場競爭中，品牌口碑的好壞就決定了企業(yè)在市場爭奪戰(zhàn)中的勝敗。

一個品牌的價值也會造就產(chǎn)品的高附加值，即創(chuàng)造高的利潤點。達文西老總還指出，這也是為什么很多小型櫥柜企業(yè)開始大力投入，走品牌化道路的原因，因為面對各種成本的上升，櫥柜企業(yè)面臨的壓力越來越大，產(chǎn)品利潤也越來越薄。對于中小櫥柜企業(yè)來說，沒有品牌效應(yīng)，也沒有高附加值產(chǎn)品。因此可以看出，櫥柜企業(yè)走品牌化道路是必須的。

實現(xiàn)終端資源整合配套

櫥柜行業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)非常多，如單一生產(chǎn)五金水龍頭、廚電、臺面、門板等的企業(yè)，隨處可見。但在“整體風(fēng)“盛行當(dāng)下，單一產(chǎn)品線無疑是缺乏競爭優(yōu)勢的，而且在復(fù)雜的市場環(huán)境中，想通過單一產(chǎn)品保持市場份額，相當(dāng)困難。特別是在目前各種因素的擠壓下，單一產(chǎn)品線的力量非常薄弱。因此，企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)該合力抱團出擊，這對于實力不強的櫥柜企業(yè)來說是件好事，以自己的強項與別人的強項搭配在一起，就是優(yōu)勢。

多數(shù)櫥柜終端經(jīng)銷商還是愿意經(jīng)營多類產(chǎn)品，以爭取更多盈利點，所以針對可以配套的單一產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，相互之間更應(yīng)該注重合作，而非競爭。如果利用各自現(xiàn)有的終端資源，整合配套，就意味著各自在終端的網(wǎng)點都迅速增加了，而且同時也解決了網(wǎng)點開發(fā)問題。

趨勢：櫥柜企業(yè)可轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場“過冬“

一方面，櫥柜在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級市場的櫥柜銷量卻出現(xiàn)了成番增長。這使許多櫥柜廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。早在幾年前就著手鋪設(shè)三四級城市經(jīng)銷渠道的櫥柜企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。

中低端市場可能成為櫥柜企業(yè)度過難關(guān)的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機，記者了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為櫥柜企業(yè)“攻取“的目標(biāo)，而這一部分人也是構(gòu)成中低端市場的重要部分。新的商機出現(xiàn)促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。知名櫥柜企業(yè)加大強化櫥柜類生產(chǎn)力度，開始了市場新一輪的爭奪戰(zhàn)。