櫥柜似乎是個(gè)“四不像“的行業(yè)-從產(chǎn)品購(gòu)買的行為來(lái)看，裝修一開(kāi)始就要決定櫥柜，這類似于建材行業(yè);從櫥柜行業(yè)提供的產(chǎn)品來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)是家具;櫥柜的時(shí)尚性含量高，櫥柜的顏色、設(shè)計(jì)更新速度都非?？?，櫥柜又很像時(shí)裝類的時(shí)尚行業(yè)。

作為地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代家庭櫥柜這一新生事物迅速在國(guó)內(nèi)各地蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，成為我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)櫥柜業(yè)的發(fā)展道路跟中國(guó)家具業(yè)和家裝業(yè)走過(guò)的路有相似之處，都是由簡(jiǎn)單的小作坊制作特點(diǎn)逐漸向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式，而且中國(guó)櫥柜業(yè)剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，其他家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)紛紛跨行擴(kuò)展，進(jìn)入櫥柜行業(yè)，這使得櫥柜行業(yè)的發(fā)展空前壯大，機(jī)會(huì)和財(cái)富相聚而來(lái)，勢(shì)頭洶涌。

櫥柜市場(chǎng)很大，但真正做大的企業(yè)并不多，看看那些耳熟能詳?shù)呐谱樱赇N售規(guī)模超過(guò)10億的屈指可數(shù)，為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個(gè)億，而更多的則是億元規(guī)模以下的小品牌、無(wú)品牌企業(yè)。

市場(chǎng)上能夠占據(jù)絕對(duì)上風(fēng)、呈一片性壓倒趨勢(shì)的大品牌仍然是鳳毛麟角，這對(duì)于多數(shù)區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì);但如何才能發(fā)展成為全國(guó)性品牌?中小企業(yè)的出路在哪里?

本質(zhì)營(yíng)銷-品牌生存之道

面對(duì)巨大的市場(chǎng)和目前存在的種種問(wèn)題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷模式探索之路還將繼續(xù)。

唐龍品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，櫥柜品牌要想不被淘汰，永葆生機(jī)，只有洞察消費(fèi)者需求的不斷變化，然后進(jìn)行不斷的營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷的推進(jìn)差異化營(yíng)銷······，而所有這些手段，都必須以“行業(yè)本質(zhì)“為基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，只有抓住了櫥柜的“行業(yè)本質(zhì)“，按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行品牌營(yíng)銷，企業(yè)才有可能成就大業(yè)!

櫥柜行業(yè)的“行業(yè)本質(zhì)“是什么?

首先，我們要知道人們消費(fèi)櫥柜的目的是什么?唐龍分析得出三個(gè)原因：收納功能的需求、方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。

收納功能的需求，這是指在平時(shí)生活中，人們有收納物品的基本需要，這是櫥柜消費(fèi)最基本的出發(fā)點(diǎn);

方便美觀的需求，櫥柜的顏色、尺寸大小、款式風(fēng)格，要符合自己個(gè)性化的審美觀，必須能和自己的房子完美搭配，給人以視覺(jué)上美的感受;

高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定上層建筑，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活品味的追求也不斷提高，而家居是最能體現(xiàn)主人的生活品味與生活方式，櫥柜作為家居中不可缺少的一部分，也扮演著滿足消費(fèi)者心理與精神上的需求。

在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)模式復(fù)制迅速的今天，櫥柜品牌賣給消費(fèi)者的是產(chǎn)品，更是一種生活方式，所以我們認(rèn)為，櫥柜行業(yè)的本質(zhì)就是--追求高品質(zhì)生活方式。再回過(guò)頭看看行業(yè)領(lǐng)軍品牌歐派的成功，正是抓住了“家與愛(ài)的生活方式“這一行業(yè)本質(zhì)，才使得其穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)第一把交椅。

弄清晰行業(yè)本質(zhì)，是為了使我們?cè)谄放茽I(yíng)銷的過(guò)程中不至于發(fā)生偏差，接下來(lái)我們將著重探討一下如何在堅(jiān)持“行業(yè)本質(zhì)“的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷;