一個品牌的深入人心，除了需要時間的積累和沉淀，更需要企業(yè)家的遠見卓識和深謀遠慮。一個真正的企業(yè)家，不僅僅要在銷售上時時把好品質關，更要在后期的一段時間內做好品牌的建設、產品的維護，把優(yōu)質的產品維持到底。

經過多年的努力拼搏，初立勇帶領浙江法德電器品牌扎根國內市場，一步一個臺階，步步成長。從當初市場對它零概念到如今的****、中國電工行業(yè)十大新銳品牌，法德品牌發(fā)生了質的轉變，在行業(yè)內形成不可動搖的領軍地位。這是初立勇長期對企業(yè)戰(zhàn)略始終堅守如初的實踐回報，同時也昭示著一個品牌欣欣向榮的未來。

“2010年，行業(yè)內評價說，法德電器是激烈的市場競爭中沖出來的一匹黑馬。這個評價讓我感觸很深，對我的鼓勵很大，也更加堅定了我的品牌之路。”初立勇說。

逆境中打造品牌

法德電器公司成立于1990年，一直以來致力于電動工具開關制造和研發(fā)，產品主要銷往國內市場，特別是永康、武義等地的電動工具制造企業(yè)。2007年，不甘一直做配套產品的初立勇投入巨資，引進先進生產設備和專業(yè)技術人員，推出了墻壁開關和插座兩大新產品，打出自己的法德品牌，計劃借助國內新興的房地產市場。

“然而一切并不是我們想想的那樣簡單，我們的產品在市場上幾乎無人問津?！背趿⒂抡f，由于公司一直以來都是根據訂單，生產出質優(yōu)價廉的產品，根本沒有打造自己的品牌，所以經銷商和消費者對法德產品基本上不認可。

初立勇回憶，當初自己和5位營銷人員興致勃勃地到河南、河北等地推銷公司的產品，尋找合適的經銷商，卻四處碰壁，一個月下來徒勞無獲?！拔覀儺a品在質量、外觀設計上都有優(yōu)勢，可是經銷商就是喜歡賣品牌產品。”內心沮喪的初立勇感受到了品牌對企業(yè)的重要性，下定決心打造自己的品牌，要用品牌打開市場，贏得消費者。

根據公司的實際情況，初立勇重金聘請有關專家制定了打造中長期的品牌規(guī)劃。為了培育公司品牌，樹立形象，提高知名度等，公司嚴格按照規(guī)劃一步步地向前走。

從外圍推廣開始

“我的產品不受歡迎，就是說明大家對‘法德’兩個字沒有概念?！背趿⒂麻_始利用各種媒體手段和促銷策略進行宣傳，參加行業(yè)內的博覽會、展銷會等活動，讓經銷商和消費者在感性上認知法德產品。“我們和河南一個非常有實力的經銷商就是在一次產品展銷會上建立起合作關系的。”每次參加活動之前，初立勇都會要求公司營銷團隊做精心準備，現場必須對產品和品牌進行系統(tǒng)的宣傳，同時邀請經銷商到公司考察，用熱情和真誠贏得經銷商。

一個區(qū)域市場打開后，公司就會舉行品牌推廣會，初立勇一般情況下都會親自參加，向與會的經銷商、終端客戶、建筑集團公司分銷商和消費者代表進行多方面的溝通，介紹企業(yè)發(fā)展現狀、優(yōu)勢和努力方向。

成功伴隨努力越來越靠近，這些年來，法德品牌漸入人心，產品的銷售形勢從舉步維艱到華麗轉身，在市場上越來越受到歡迎，如今產品已分布到全國20多個省份。

“這些年來，我每一年里，有半年的時間在全國各地跑，四處找機會推廣企業(yè)的品牌?！背趿⒂抡f，這樣跑來跑去感覺非常累，但是很開心，因為企業(yè)的品牌影響力在自己的勞累中一步步得到提升。

為進一步提升企業(yè)的形象，增強品牌的知名度，2010年，公司斥資千萬元在央視2套、3套和7套做大量的宣傳。此舉大大增加了經銷商對法德電器的信賴和對做好法德品牌的決心。

質量是品牌建設的根基

“質量是品牌建設的根基。”初立勇認為，企業(yè)品牌外圍的宣傳和包裝，可以在短期內取得很好的效果，可是如果忽視了產品的質量，再多的宣傳也只能吹出一個品牌泡沫，一觸即破。只有產品質量過硬，再通過廣告?zhèn)鞑サ确矫娴耐茝V，品牌才能獲得消費者的信賴。所以，初立勇一直以來堅持精品理念，力求將產品質量做到最好，使得產品經得起長期的市場檢驗。

這些年來，公司從原材料采購到產品的生產過程已形成一套科學的、嚴謹的、行之有效的質量管理體系，比如員工上崗前必須要經過系統(tǒng)培訓，使所有的操作人員能規(guī)范地執(zhí)行生產工藝規(guī)程，保證產品的質量。目前公司從產品設計、模具制造，到工藝加工都實行了自主生產，產品的質量完全達到國家標準，甚至超過國家標準。

同時，公司還注重技術投入和研發(fā)，對產品的款式、顏色、觸感等不斷地更新，最大程度上迎合消費者需求。公司的研發(fā)中心擁有一批中高級職稱資深電器開關研發(fā)工程師，專業(yè)的模具制造中心擁有數控精雕機、數控銑床、慢走絲線切割、電脈沖等先進的加工設備，為模具制造精度及產品研發(fā)速度提供了堅實的保障。

“很多企業(yè)在技術研發(fā)方面投入的資金少，只是一味地模仿，無法讓消費者形成對該產品獨特的認知，久而久之，該產品的品牌就被洶涌的市場浪潮所淹沒?！背趿⒂抡J為，總想搭別人的順風舟，模仿跟風無法形成自己的產品差異化，品牌價值也永遠上不去。

保證經銷商與消費者的利益

“廠家、經銷商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上?！边@是初立勇這些年來非常注重的理念。初立勇認為，如果自己始終只盯著企業(yè)眼前的利益，就難以打造出真正有價值的品牌。企業(yè)做品牌，首先要讓經銷商和消費者滿意，才能實現企業(yè)自身利益的最大化，最后實現“三贏”。

“市場同類產品琳瑯滿目，經銷商的選擇余地很大，保證經銷商的利益是確保經銷商忠誠度和加大企業(yè)品牌推廣力度的根本?！背趿⒂乱蠊久磕暝谥贫ㄏ嚓P政策或分析企業(yè)銷售目標是否完成時，都要充分考慮經銷商的利益，把經銷商經銷產品的虧損視為恥辱。公司每年會組織專業(yè)人士對經銷商進行業(yè)務培訓，提高經銷商的經營水平。同時加快現有產品的升級和新產品推出步伐，增加產品的附加值，通過性價比的持續(xù)提升，不斷賦予品牌市場活力，鞏固法德品牌及產品在經銷商心中的地位。

“企業(yè)應該始終牢記，要把維護消費者的利益作為培育品牌的出發(fā)點，只有消費者認可的品牌才是有價值的品牌?！背趿⒂抡J為，企業(yè)的品牌不是一個簡單的符號、一個商標。品牌是消費者對產品的一種情感利益認同，它是消費者的情感價值的一種滿足。企業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來說，就是消費者群體的壯大和消費群體對于企業(yè)信賴度提升的過程。

為保證消費者買到質優(yōu)價廉的產品，公司除了對經銷商有一套嚴格的價格制度約束外，還積極做好貼心的售后服務，定期進行電話回訪，發(fā)現問題及時采取措施補救。同時通過周密的市場調查了解消費者的特點，有針對性地進行產品的創(chuàng)新研發(fā)，推出更多豐富的色彩款式等等，滿足消費者的需求。

品牌的效應日益凸顯

“我們現在要打開一個地區(qū)的市場，只要召開一個產品推薦會就行了?！背趿⒂抡f，從以前的經銷商一概拒絕銷售他們的產品到現在搶著來做他們的經銷商，這正說明企業(yè)品牌的效應已經開始凸顯了。去年，法德電器進駐的20多個省市的銷售業(yè)績一路猛升，公司的訂單接連不斷，車間幾乎天天滿負荷地生產，產品在市場上供不應求。

去年8月份，總投資1000多個億的山東濟南西客站片區(qū)改造安置工程火熱進行中，有關部門依據品牌知名度、產品性價比等方面對全國60多家生產墻壁開關插座的企業(yè)進行了產品供應資格的篩選，最后只確定了6家企業(yè)，法德電器就是其中的一家?！斑@些企業(yè)在行業(yè)內都是具有相當實力和影響力的，我們能夠脫穎而出，實在是意想不到?！背趿⒂禄貞浧甬敃r的情景，仍掩飾不住內心的興奮。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在品牌建設的道路上，初立勇表示，他和公司團隊將繼續(xù)努力做下去，使“法德”品牌更響，更亮，更具光彩。