2011年，我國(guó)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：品牌知名度高、影響力大的企業(yè)市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力弱的小企業(yè)市場(chǎng)份額將變小，生存壓力增大這樣的兩極分化狀態(tài)。我國(guó)衣柜行業(yè)發(fā)展時(shí)間較家具、地板等行業(yè)短，但從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，有可能會(huì)走家具和地板等行業(yè)的發(fā)展之路，并會(huì)出現(xiàn)一些大經(jīng)銷(xiāo)商，甚至超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。這些大經(jīng)銷(xiāo)商將控制區(qū)域市場(chǎng)。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱

2010年，我國(guó)整體衣柜市場(chǎng)讓人捉摸不透：索菲亞、好萊客、頂固等一線知名品牌加快了擴(kuò)網(wǎng)速度，網(wǎng)絡(luò)越鋪越大，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大;而許多中小企業(yè)無(wú)力拓市，銷(xiāo)量銳減，舉步維艱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2011年，我國(guó)整體衣柜行業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱的局面將持續(xù)。

衣柜行業(yè)現(xiàn)兩極分化的原因

一、企業(yè)成本壓力增大，利潤(rùn)變小。

隨著用工、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體衣柜作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費(fèi)度高;目前各地的地價(jià)、房?jī)r(jià)居高不下，加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。成本的增加，企業(yè)的利潤(rùn)變薄。由于小企業(yè)財(cái)力有限，抗壓能力弱，利潤(rùn)變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。

二、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)能力弱。

由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體衣柜作為定制化產(chǎn)品，以其個(gè)性化與良好的收納功能深受消費(fèi)者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱，難以獲得消費(fèi)者的青睞，立足市場(chǎng)難度加大。]

三、服務(wù)意識(shí)弱，水平低。

服務(wù)意識(shí)弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小衣柜企業(yè)的通病。整體衣柜交易過(guò)程環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識(shí)弱，水平低下，導(dǎo)致消費(fèi)者的信任度與忠誠(chéng)度低。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達(dá)成交易，而且還有利于鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù);同時(shí)，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)服務(wù)意識(shí)差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費(fèi)者流失。

小衣柜企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場(chǎng)份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，因此，消費(fèi)者的信任度與忠誠(chéng)度高，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)⒊霈F(xiàn)?

2010年，由于整體衣柜行業(yè)“試水者”越來(lái)越多，特別是家具、櫥柜等企業(yè)的進(jìn)入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。家具、櫥柜等由于在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝、等方面與衣柜有很多相似之處，所以進(jìn)入衣柜市場(chǎng)是水到渠成，順理成章的事。再加上這些企業(yè)由于有較強(qiáng)的實(shí)力，影響力大、知名度高，又有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，助其迅速進(jìn)入發(fā)展軌道。目前，歐派、韓麗等櫥柜企業(yè)紛紛建立了獨(dú)立的整體衣柜專(zhuān)營(yíng)店，并推出了多款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的好評(píng)。

衣柜企業(yè)越來(lái)越多，2011年整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷成熟，以及市場(chǎng)成熟度不斷提高，企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，提高滿(mǎn)意度;同時(shí)，重視產(chǎn)品的宣傳、推廣，通過(guò)電視、行業(yè)雜志等媒體有效宣傳，提高企業(yè)知名度與影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立足，搶占更多的市場(chǎng)份額。

隨著整體衣柜行業(yè)“試水者”的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在眾多“試水者”中，不乏知名度高、影響力大，整體實(shí)力強(qiáng)勁的家具、櫥柜等企業(yè)，再加上國(guó)外許多知名品牌由于看好我國(guó)市場(chǎng)，紛紛搶灘;國(guó)內(nèi)一線知名品牌為了鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大了市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。因此，2011年，我國(guó)整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將升級(jí)。中小企業(yè)要想立足市場(chǎng)，必須加大產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新的投入，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合實(shí)力。否則，將被邊緣化，甚至被淘汰。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)