在剛剛結(jié)束的長(zhǎng)沙舉行的全國(guó)工商聯(lián)主辦的2010年櫥柜年會(huì)，是歷史上參會(huì)企業(yè)最多，規(guī)模最大的一次行業(yè)盛會(huì)。在下午舉行的櫥柜行業(yè)總裁高端對(duì)話上，中國(guó)櫥柜業(yè)的幾位大佬級(jí)的人物，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)豐盛的中國(guó)櫥柜行業(yè)思想盛宴。對(duì)話集中在中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展最熱點(diǎn)的四個(gè)問(wèn)題上，在四個(gè)問(wèn)題上，展開(kāi)了一場(chǎng)兵不血刃的智慧較量和思維碰撞。

一、 多元化VS專(zhuān)業(yè)化

正方：歐派櫥柜姚良松。姚總雖然個(gè)頭小，但嗓門(mén)很大，不禁讓人想起“濃縮的才是精華”。歐派姚總對(duì)多元化的認(rèn)識(shí)，非常善于外交辭令，拿捏非常到位，說(shuō)歐派的多元化是“非常謹(jǐn)慎的相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)的多元化”，是基于顧客連帶選擇、經(jīng)銷(xiāo)商渠道共享、企業(yè)內(nèi)資源共享、企業(yè)核心資源能支撐條件下的相關(guān)多元化，從櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門(mén)，都是基于上述考慮的相關(guān)多元化。歐派是定位在一個(gè)泛家居的集團(tuán)，不會(huì)因?yàn)橥獠康恼T惑而跑到泛家居的領(lǐng)域之外。

反方：金牌櫥柜潘孝貞。潘總形象偉岸，一表人才。潘總堅(jiān)持走櫥柜專(zhuān)業(yè)化的路線，一是因?yàn)槭袌?chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，到達(dá)企業(yè)發(fā)展的瓶頸;二是櫥柜做得越深，感覺(jué)就像一個(gè)圓圈畫(huà)得越大，未知的區(qū)域就越大，做好的標(biāo)準(zhǔn)就越高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)企業(yè)的極限。所以，把櫥柜行業(yè)做到極致，就可以讓自己盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不用吃著碗里的看著鍋里的。

總結(jié)：面對(duì)中國(guó)機(jī)會(huì)型的市場(chǎng)機(jī)遇，每個(gè)老板都不想錯(cuò)失良機(jī)，多元化對(duì)很多老板是抵擋不了的致命誘惑。世界上，做多元化成功的企業(yè)畢竟是極少數(shù)。多元化的三個(gè)前提：一是是不是在既有行業(yè)里已經(jīng)做到數(shù)一數(shù)二;二有沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，造血機(jī)制;三是企業(yè)有沒(méi)有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)多元化的團(tuán)隊(duì)。

二、直營(yíng)VS加盟

正方：金牌櫥柜潘孝貞。金牌櫥柜在十三個(gè)省市有六七十家直營(yíng)店。直營(yíng)店?duì)I業(yè)額占自己整體銷(xiāo)售的半壁江山。金牌開(kāi)始直營(yíng)店也不是主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇，而是企業(yè)初期發(fā)展時(shí)，因?yàn)槠放迫跣。貏e是在一二級(jí)大城市，招不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商后的被動(dòng)選擇。這種被動(dòng)選擇后來(lái)成為金牌的主動(dòng)戰(zhàn)略的原因是直營(yíng)店的兩大優(yōu)勢(shì)：一是市場(chǎng)由于直接管理，執(zhí)行力強(qiáng)，廠家意志能快速貫徹和執(zhí)行，這是加盟做不到的;二是直營(yíng)可以充分把一個(gè)市場(chǎng)做深、做透，達(dá)到加盟不可比擬的銷(xiāo)售規(guī)模。當(dāng)然，直營(yíng)需要廠家有非常強(qiáng)力的管理體系和制度支撐，否則很容易成為無(wú)底洞。金牌在這方面已經(jīng)有了些積累。

反方：皮阿諾櫥柜馬禮斌。馬總?cè)逖胖t遜，笑容可掬。馬總一貫反對(duì)做直營(yíng)。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。廠家是品牌運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)銷(xiāo)商是渠道運(yùn)營(yíng)商。廠家做好產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌等就夠累的了，做好了已實(shí)屬不易，終端渠道和營(yíng)銷(xiāo)理應(yīng)交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。從目前世界和國(guó)內(nèi)的情況看，很多廠家是靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作的。比如汽車(chē)4S店，快消品行業(yè)的很多大品牌等。

總結(jié)：由于櫥柜行業(yè)百分百定制和行業(yè)流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、服務(wù)性強(qiáng)的行業(yè)屬性，到底是直營(yíng)還是加盟，存在的就是合理的，不必急于下蓋棺定論，讓實(shí)踐去指導(dǎo)和驗(yàn)證理論。

三、 原創(chuàng)VS抄襲

正方：皮阿諾馬禮斌。皮阿諾一直堅(jiān)持自主研發(fā)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。這是皮阿櫥柜未來(lái)打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。櫥柜的研發(fā)不僅是外觀，而是更多地深入中國(guó)消費(fèi)者生活習(xí)慣、符合中國(guó)人使用習(xí)慣的中國(guó)式廚房功能的研究與開(kāi)發(fā)。皮阿諾已經(jīng)大投入做這方面的工作，但任重道遠(yuǎn)。目前，行業(yè)內(nèi)的普遍的抄襲風(fēng)潮，也讓做原創(chuàng)的企業(yè)很受傷。

反方：國(guó)內(nèi)一大批的抄襲企業(yè)。一線抄國(guó)外，二線抄一線。這已經(jīng)是家居建材行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，不但在櫥柜行業(yè)里有體現(xiàn)。抄襲的優(yōu)勢(shì)是成本低，快速?gòu)?fù)制。但很快就面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)受制于人，永遠(yuǎn)非常被動(dòng)。

總結(jié)：原創(chuàng)是值得鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的，但也要基于中國(guó)目前的現(xiàn)狀，不能因?yàn)闉榱水?dāng)原創(chuàng)的先驅(qū)和成了“先烈”。抄襲，肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，抄襲，再上升一個(gè)檔次，就是模仿性創(chuàng)新。先模仿，后創(chuàng)新。應(yīng)該記住，抄襲的最終目標(biāo)是為了超越。

四、 品牌建設(shè)：大投入VS小成本

正方：歐派姚良松。歐派2010年在品牌廣告上的投入大約在1.2億元，拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商投入在2億元，整體投入近3億元左右。歐派未來(lái)肯定一個(gè)被大眾知曉的、家喻戶(hù)曉的大眾品牌。品牌就是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心的晴雨表。

反方：眾多的中小櫥柜品牌。歐派在行業(yè)里是一騎絕塵，很多企業(yè)羨慕歐派，但要做到歐派的投放，幾乎是不可能的任務(wù)。品牌不僅是廣告的投放，沒(méi)錢(qián)難道就做不了品牌?對(duì)于中小櫥柜企業(yè)來(lái)講，在品牌建設(shè)上要另辟蹊徑，找到性?xún)r(jià)比更高的方式，實(shí)現(xiàn)小成本塑造品牌的突破。

總結(jié)：不管是大投入還是小成本，品牌建設(shè)都是一場(chǎng)馬拉松，而不是百米沖刺。企業(yè)不要期冀一撮而就、一勞永逸。中國(guó)櫥柜業(yè)的未來(lái)肯定是品牌時(shí)代的到來(lái)。