2011年2月25日，錦致櫥柜市場部正式啟動(dòng)了巡店計(jì)劃。

早上8點(diǎn)多，我們踏上了去常州展廳的路。一路高速，時(shí)間過的非常快。大概10點(diǎn)多，我們就到達(dá)了常州展廳!

錦致櫥柜常州展廳位于常州飛龍東路紅星美凱龍的3樓，意大利威乃達(dá)櫥柜的左邊，位置非常好，展廳自重新裝修開業(yè)至今2個(gè)月不到，已經(jīng)接下5套定單，意向客戶也非常多!

常州展廳的老板夏翼彪是個(gè)把對客戶的服務(wù)做到極致的人，幫助客戶規(guī)劃廚房、做設(shè)計(jì)、效果圖等，一樣也不馬虎!在他的理念里，不管客戶是不是選擇了錦致櫥柜，都不能對他所接待的客戶家的裝修不負(fù)責(zé)，他一直都想讓自己的設(shè)計(jì)完美的展現(xiàn)在客戶家中。也許正是這一點(diǎn)，才讓他的生意，如此紅火!

錦致櫥柜張志剛經(jīng)理從一進(jìn)店開始，就和夏翼彪聊的非常投機(jī)，從常州展廳的運(yùn)營，至常州展廳進(jìn)幾年的發(fā)展方向。當(dāng)然，我們也在夏翼彪那里聽取了一些錦致不足的地方，盡快改正，力求完美。市場部的小顧做了認(rèn)真的記錄。

市場部的小侯也沒閑著，和一旁的設(shè)計(jì)師聊起了展廳裝修、櫥柜設(shè)計(jì)的很多方面。小侯是展廳、樣品的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，她希望給設(shè)計(jì)師帶去更多的經(jīng)驗(yàn)和靈感。

會(huì)談持續(xù)了約3個(gè)小時(shí)，我們很希望這次的巡店給夏翼彪帶去了很多新的想法和思路，也希望他在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，最終踏上成功大舞臺(tái)。

在最后，讓我們一起來參觀一下錦致櫥柜常州展廳的樣品吧!

錦致櫥柜巡店第二站---鎮(zhèn)江展廳

2011年2月25日下午約2點(diǎn)，市場部一行4人踏上了前往鎮(zhèn)江展廳的高速公路。

鎮(zhèn)江展廳加盟自2010年年底，是最后一批參加到裝修支持，樣品全額返還活動(dòng)的加盟商。對他們來說，他們在初期的投入非常少，而有了更多的資金，可以投入在品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/P>

加盟商張偉是個(gè)有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深設(shè)計(jì)師，以前都是在高檔櫥柜品牌任職，對于行業(yè)價(jià)格非常了解，且心態(tài)非常好!張經(jīng)理很看好這一點(diǎn)，覺得他的成功，只是需要一點(diǎn)時(shí)間的累計(jì)。而張偉對自己也是非常的有信心。他唯一有些疑惑的就是，如何才能更好的推廣。

張經(jīng)理給了他很多建議，包括電視、報(bào)紙、戶外等等，一一做了分析，這使張偉原本的茫目變的有些清晰。

“因?yàn)檫@一行的門檻低，大家都沖進(jìn)來分這塊市場蛋糕，而一大部份人，卻無法堅(jiān)持到最后，畢竟時(shí)代不同了，櫥柜行業(yè)已不像十年前那樣稀少，作為品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是我們的基礎(chǔ)，是必須做好的。而我們更為推廣的，是個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)，我們可以做大品牌排斥的非標(biāo)柜，按客戶所需，定制完美櫥柜，這是非常大的優(yōu)勢……”

張偉聽的，連連點(diǎn)頭。

張偉的太太是一個(gè)沒有接觸過櫥柜行業(yè)的“小白”，就像一張白紙一樣，她想要幫助張偉一同達(dá)成夢想，她需要書寫上豐富的行業(yè)知識，有了這樣的基礎(chǔ)，她才能更好的發(fā)揮。小侯在一旁和她聊了很多，并且邀請她在空余時(shí)間到總部進(jìn)行系統(tǒng)化的銷售、設(shè)計(jì)培訓(xùn)。

錦致總公司的培訓(xùn)，并不是開班授課，我們要做的，很大一部份是帶著他們趕赴第一現(xiàn)場，到我們的展廳接觸第一線的銷售，從他們那里，了解如何正確接待客戶;我們還會(huì)帶著他們?nèi)バ路繙y量，學(xué)習(xí)如何和客戶溝通;在培訓(xùn)的日子里，我們更注重實(shí)際的操作能力，而非死記硬背。我們手把手的教，只為加盟商可以更快的掌握，并且運(yùn)用自如。

鎮(zhèn)江展廳由市場部小侯設(shè)計(jì)，讓我們一起看一下，她在鎮(zhèn)江展廳里將樣品、展廳細(xì)節(jié)發(fā)揮的如何吧!

晚上，張偉攜同太太黎雯雯、安裝師傅、開裝修公司的朋友與張經(jīng)理及市場部其它成員共進(jìn)了晚餐。張經(jīng)理更利用這短暫的時(shí)間，和大家閑聊了非常多積極思維帶來的財(cái)富生活!

錦致櫥柜巡店第三站---揚(yáng)中展廳

揚(yáng)中展廳加盟于2010年年初，并且順利在5月1號正式營業(yè)。店面處于揚(yáng)中建材一條街，品牌非常多，高檔的有，低檔的也有。錦致櫥柜揚(yáng)州展廳在當(dāng)?shù)?，營業(yè)額很可觀，至2010年年底，就有100萬左右的好成績。

這次的巡店，將他們放在了第三站，經(jīng)過前一晚的休整，市場部個(gè)個(gè)神采奕奕。

揚(yáng)中展廳是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的夫妻店，老婆邰華是個(gè)性格很有特點(diǎn)的人，曾任職高檔櫥柜品牌店長2年，她是個(gè)天生的銷售奇才，加上2年的歷練，有自己的銷售套路，和客戶的關(guān)系，也非常的好!而張大兵，做為邰華的老公，更多的是邰華的精神支柱。他很為老婆考慮，除了銷售，其它的事情，基本都是張大兵打點(diǎn)，櫥柜設(shè)計(jì)、畫圓方效果圖、櫥柜安裝等。他想減輕工作對于老婆邰華的壓力，而更多的，是老婆得到成功的喜悅感!

張經(jīng)理是第一次到揚(yáng)中展廳，而對于市場部的小侯和小費(fèi)，揚(yáng)中展廳則顯得由其的熟悉。邰華有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，但對設(shè)計(jì)等其它方面一竅不通，而張大兵更是對櫥柜行業(yè)的所有東西都一無所知。從揚(yáng)中加盟到開業(yè)，他們夫妻2人曾2 次到達(dá)蘇州總部進(jìn)行培訓(xùn)，而小費(fèi)則在揚(yáng)中展廳開業(yè)后，他們夫妻2人實(shí)體店遇到設(shè)計(jì)問題時(shí)，第一時(shí)間趕到，給他們幫助，協(xié)助他們順利完成他們的初次訂單。

張經(jīng)理和張大兵聊了關(guān)于銷售方面、業(yè)績方面的很多問題，也給了他們很多意見。揚(yáng)中展廳的實(shí)木一直銷售的不是很理想，不管是價(jià)格方面，還是心態(tài)方面，張經(jīng)理就這個(gè)問題，給他們分析了很多原因，我們希望，這次的交談對他們的實(shí)木銷售有所幫助。

大家一定很好奇，女主角邰華怎么沒有在場?

因?yàn)楫?dāng)我們到達(dá)揚(yáng)中展廳的時(shí)候，邰華正在接待客戶，并且經(jīng)過2小時(shí)的時(shí)間，成功的訂單。這個(gè)年后正式開業(yè)來的第四單!

我們?yōu)樗麄兏械礁吲d。3月份是個(gè)裝修的旺季，我們也忠心的希望他們可以有更好的成績。

小顧忙在跟在張經(jīng)理邊上記錄下加盟商的意見，而小侯則在幫加盟商重新安裝CAD和圓方軟件。我們要保證我們的加盟商所有銷售需要用到的軟件都一切正常。為他們的增加成功率，為客戶提供更多的直觀效果。

邰華和張經(jīng)理聊的不是很多，主要還是接單和張經(jīng)理來的時(shí)間沖突了。午飯的時(shí)候，我們才得知，邰華比較畏懼張經(jīng)理，這是少有的。這一點(diǎn)也能看出邰華很特別。

也是在吃飯的時(shí)間里，我們得知，揚(yáng)中展廳在年后開業(yè)的第一天就成功接單，并且很快定下了設(shè)計(jì)方案，全額付款。這真是一個(gè)非常好的兆頭!

在之前，我們有發(fā)布過揚(yáng)中展廳開業(yè)的樣品展示，現(xiàn)在讓我們再來加顧一下吧。

2011年2月26日下午，我們到達(dá)了本次巡店壓軸站---江陰展廳。

江陰展廳的加盟商金蘭是已經(jīng)在錦致櫥柜總公司任職8年的售后服務(wù)。她有非常好的性格，很為客戶著想。

金蘭在2010年年底向公司辭職，在江陰拿下店面，打算開展自己的事業(yè)。她的店面是在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)成熟市場的二期工程中，由于她拿的較早，店面位置也是商場內(nèi)最好的。她是英明的，也是當(dāng)機(jī)立斷的。

雖然商場的交付有些延期，雖然她的心情有一段時(shí)間很低落，但是，她都走過來了。她利用這中間空余的時(shí)間去徐州學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，利用這空余的時(shí)間了解江陰市場，也用這空余的時(shí)間學(xué)習(xí)到了裝修中的很多細(xì)小的環(huán)節(jié)。

除了必要的采購與展廳、樣品相搭配的磚、軟裝，至一些很細(xì)小的細(xì)節(jié)，她都親力親為。歐式背后的磚，是她一塊一塊貼平的，展廳的線簾是她一段一段掛上的。那個(gè)漂亮的窗簾、燈飾，無不呈現(xiàn)她的細(xì)心與成功的決心。

她是個(gè)很儲(chǔ)蓄的女人，是個(gè)很用心的女人。我們希望，在她有困難時(shí)，可以幫助她;在她得到成功時(shí)告誡她;直到她可以完全的面對整個(gè)行業(yè)。

張經(jīng)理沒有花太多的時(shí)間向她去了解，支持的話語，鼓勵(lì)的眼神，才是金蘭現(xiàn)在最需要的。

其中，小費(fèi)做為實(shí)事報(bào)道者，和金蘭聊的比較多。其實(shí)，還有另外一個(gè)原因，他們曾經(jīng)在相鄰的2個(gè)辦公室相處了很多。2年前，小費(fèi)調(diào)到了市場部，而在2年后，金蘭也離開了那個(gè)辦公室，選擇了另一片藍(lán)天。他們都將有美好的未來。

讓我們一起來看一下，金蘭親力親為了很多細(xì)節(jié)的江陰展廳吧!也希望之后的試營業(yè)和正式開業(yè)，能一帆風(fēng)順!