隨著近年來中國整體衣柜行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)的面貌被新近加入的后來者急速改變面貌。從早期的櫥柜企業(yè)進(jìn)軍衣柜行業(yè)，到今年業(yè)內(nèi)傳出的大自然、圣象等地板企業(yè);箭牌等陶瓷衛(wèi)浴企業(yè);美的等家電企業(yè)紛紛進(jìn)入衣柜行業(yè)，開始發(fā)掘這家居行業(yè)的“最后一桶金”。

無數(shù)的后來者的加入無疑為行業(yè)帶來新鮮空氣，也加劇了行業(yè)的競爭程度。然而，從市場表現(xiàn)來看，跨界進(jìn)入衣柜領(lǐng)域的新品牌尚無十分成功的案例。整體衣柜行業(yè)究竟有什么獨(dú)特的性格?跨界企業(yè)將面臨哪些考驗(yàn)?傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在新軍層出不窮的行業(yè)變動(dòng)中又將如何自處?整體衣柜行業(yè)在這種變動(dòng)中又將何去何從?

最近，大家比較關(guān)心的就是美的集團(tuán)進(jìn)軍衣柜行業(yè)的資訊。前幾天，采訪到美的衣柜項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，并做了獨(dú)家的報(bào)道。

美的集團(tuán)進(jìn)軍衣柜業(yè)——傳統(tǒng)衣柜企業(yè)怎么看?

這兩年多元化的趨勢越來越明顯，今天我們以美的的多元化作為一個(gè)開場。美的集團(tuán)進(jìn)入衣柜行業(yè)，大家覺得它的前景怎么樣?　我比較看好美的。美的在國內(nèi)做電器起家，有強(qiáng)大的資本實(shí)力，跨行業(yè)要取得成功，要充足的財(cái)力做保障。

帥康、方太、海爾也是家電行業(yè)做櫥柜，但效果怎么樣呢?最大的問題是老板，以目前櫥柜、衣柜行業(yè)的容量，在美的集團(tuán)的收入中占的份額是很少的，這樣一個(gè)份額，會(huì)不會(huì)吸引他們老板的關(guān)注?老板會(huì)投入多大的精力在這個(gè)方面?我不太看好美的進(jìn)軍櫥柜、衣柜行業(yè)，我覺得可能會(huì)雷聲大雨點(diǎn)小。

美的為什么要進(jìn)軍衣柜的行業(yè)?從行業(yè)來講，家電行業(yè)競爭激烈、利潤薄、精細(xì)化運(yùn)作，而且經(jīng)過很多輪的洗牌，已經(jīng)很成熟了。所以他看到這樣一個(gè)新興的行業(yè)，想來分一杯羹。但是美的的多元化和其他一些家居企業(yè)的多元化是不一樣的，比如從櫥柜到衣柜的跨界，跨度是相對較小的，但是美的的跨界太大了。隔行如隔山，衣柜行業(yè)看起來簡單，但是水是很深的，很難一下子摸透。還有一點(diǎn)，老板很難抽出很大的精力來深入這個(gè)行業(yè)，一定委托職業(yè)經(jīng)理人來操作。如果找到合適的人，加上公司支持的力度比較大的話，可能做起來，假如干預(yù)得太多，交很多學(xué)費(fèi)也不見得做起來。

從歷史經(jīng)驗(yàn)來說，美的、格蘭仕等家電企業(yè)，我聽過他們要做櫥柜，但是成功的案例很難看到。但是我感覺還是有可能做起來的，主要看美的本身的機(jī)制。我以前做過兩三個(gè)行業(yè)、陶瓷、櫥柜、衛(wèi)浴，現(xiàn)在做衣柜發(fā)現(xiàn)，衣柜需要更加專業(yè)。從導(dǎo)購、涉及、下單，到制作、配送、安裝，需要企業(yè)有一個(gè)很靈活、高效運(yùn)作的體系。美的從資金投入來說是沒問題的，但是他對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識程度，就不知道了。

我也是保持中立，運(yùn)作得成功不成功是有條件的。他的資金沒有問題，這他的優(yōu)勢。但其實(shí)衣柜的行業(yè)門檻比較低，就是運(yùn)作起來是高難度的。作為專業(yè)人士，我們發(fā)展到今天是很累的，在座的老總都知道，但是這個(gè)累沒辦法表達(dá)出來。整體衣柜是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每個(gè)環(huán)節(jié)一環(huán)一環(huán)扣起來，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，如果一個(gè)環(huán)節(jié)薄弱了，就會(huì)成為短板，影響企業(yè)發(fā)展。當(dāng)然這種累，也是因?yàn)榇蠹疫€沒找到解決根源問題的辦法。對于美的進(jìn)入我們行業(yè)，我們是持歡迎態(tài)度的。這些大品牌進(jìn)來，才會(huì)讓行業(yè)發(fā)展的更快，行業(yè)蛋糕大了，大家分到的才會(huì)更多。適而居區(qū)域經(jīng)理曹應(yīng)軍

衣柜和家電是兩個(gè)完全不一樣的行業(yè)，一個(gè)定制行業(yè)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的行業(yè)，這兩個(gè)模式完全不同。標(biāo)準(zhǔn)化可以大規(guī)模地做，定制行業(yè)是根據(jù)市場要求臨時(shí)制造。美的內(nèi)部是什么樣的情況，我們不是很了解，但是美的的進(jìn)入對這個(gè)行業(yè)來講是好的，是一個(gè)很好的市場啟蒙。

我看過一些企業(yè)，跨行業(yè)發(fā)展也很好。我們就發(fā)現(xiàn)，他的企業(yè)文化健全，有一批非常高效的人員，做好一系列的規(guī)劃。如果美的有很好的團(tuán)隊(duì)，能夠很快把握這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，前景是可以看好的。所以我是中立的態(tài)度。德維爾營銷總監(jiān)唐燕

我是觀望的態(tài)度。美的有幾個(gè)優(yōu)勢我們不能忽略的，他的企業(yè)文化完善、資金充足。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)，前期投入方面都可以放開手腳，但是肯定會(huì)有一個(gè)過渡期。另外，關(guān)鍵是企業(yè)戰(zhàn)略。衣食住行，是老百姓必不可少的，而且現(xiàn)在大家對居住的要求都提高了，衣柜行業(yè)的前景很好，美的對市場的判斷還是很準(zhǔn)確的，衣柜這個(gè)行業(yè)是藍(lán)海。但是我們外人不清楚美的到底是把衣柜項(xiàng)目放在什么層面，我們目前下結(jié)論還是太早了。所以我們不能忽略他，但也不能太悲觀。我是持觀望的態(tài)度，關(guān)鍵要看他的戰(zhàn)略。勞卡衣柜全球運(yùn)營總監(jiān)金理偉

剛才唐總講的衣柜行業(yè)是藍(lán)海，我認(rèn)為是假的藍(lán)海。這個(gè)行業(yè)的規(guī)模并不大，可能支撐不了美的的大戰(zhàn)略。就好像喝酒一樣，如果說家電行業(yè)是洋酒，衣柜行業(yè)還是啤酒，這個(gè)味道是否對得上很難講。另外，你說那個(gè)人才會(huì)聚，比如說巴西的球隊(duì)，他們的里面的球員都非常厲害，都是大球星，但是巴西也不是每次都拿世界冠軍。這里面有很多東西不是金錢能賣得到的。這是我對美的進(jìn)軍衣柜的反方的意見。

我最早是從格力出身的，所以對家電行業(yè)比較了解。對于美的進(jìn)軍衣柜，我覺得沒有好與不好的定義，對于家電企業(yè)的思維，有兩點(diǎn)是我們?nèi)狈Φ模旱谝皇瞧放疲诙琴Y金。有品牌和資金才能吸引更多管理的人才，家電是成熟行業(yè)，他們要進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，可以做很長一段的醞釀，等到這個(gè)行業(yè)走向成熟的時(shí)候，他才出手。我以歡迎和期待的眼光看待美的的進(jìn)入，一件事情做得多了，就會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)，我覺得越多人來玩這個(gè)游戲才更好玩。

資金、人才、品牌——衣柜行業(yè)那個(gè)因素更重要

實(shí)際上美的目前的衣柜項(xiàng)目還在前期階段，基本沒有對外發(fā)不過信息。不過今年美的業(yè)進(jìn)入了照明行業(yè)，掀起了巨浪。我總結(jié)美的的優(yōu)勢有三個(gè)關(guān)鍵詞：資金、品牌、團(tuán)隊(duì)。我們把這三個(gè)關(guān)鍵詞放到衣柜行業(yè)來，大家覺得有這幾個(gè)因素，就可以在行業(yè)內(nèi)做起來嗎?大家自由發(fā)揮，談?wù)勛约旱目捶ā?/P>

我記得聯(lián)想總裁柳傳志講過，就算商業(yè)前景再好，如果沒有合適的人就不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入，有了資本，企業(yè)會(huì)加速，如果沒有找到合適的人，可能加速你的滅亡。

我覺得首先要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這是最重要的。對衣柜行業(yè)來講，資金不是很大的瓶頸。我認(rèn)為重要的有三個(gè)方面：第一個(gè)應(yīng)該是對這個(gè)行業(yè)的了解和認(rèn)識，就是對這個(gè)行業(yè)的理解;第二個(gè)是思想，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想;第三是團(tuán)隊(duì)。我們說隔行如隔山，每一個(gè)行業(yè)看似簡單，其實(shí)水很深。對一個(gè)行業(yè)的理解是很重要，要深入了解行業(yè)的過去和未來。衣柜行業(yè)是全新的行業(yè)，興起的時(shí)間不到十年，是高速發(fā)展的階段，前景是非常好的。美的進(jìn)入，不管成功不成功，但是起到促熟這個(gè)行業(yè)，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)可這個(gè)東西。伊特萊銷售總監(jiān)吳義云

我自己排序一下：第一是團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)比較合適的、高效的團(tuán)隊(duì);第二品牌;第三才是資金。

說到這塊，我覺得一個(gè)是要人才，一個(gè)是要制度。人才容易找，但是如何建立一套適合企業(yè)的制度。比如內(nèi)部生產(chǎn)、運(yùn)作的系統(tǒng)流程，作為企業(yè)，我感覺目前我們行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程有許多值得改進(jìn)的空間。比如說軟件的進(jìn)入，信息化系統(tǒng)的建設(shè)。另外，終端對于衣柜企業(yè)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在衣柜企業(yè)都是產(chǎn)品、終端導(dǎo)向的，還沒有到品牌導(dǎo)向的階段。伊仕利營銷總監(jiān)陳學(xué)兵

資金是重要的，其實(shí)大家最核心的東西就是缺錢。我們?nèi)饪疾?，他們的全自?dòng)生產(chǎn)線，從下單到包裝，全部電腦控制，一次成型。但是這套設(shè)備就價(jià)值三千萬美金。我在這個(gè)行業(yè)做了幾十年，大家都說做事情很辛苦。說到美的的優(yōu)勢，首先是錢的問題，說得直接點(diǎn)，有錢以后才能買先進(jìn)的設(shè)備，吸引高素質(zhì)的人才，當(dāng)然人才問題也不是光靠錢能解決的。所以在我們的關(guān)鍵詞里，首先是資金，其次才是品牌。對于美的，我認(rèn)為關(guān)鍵是看他的操作模式，這太關(guān)鍵了，找到一個(gè)能夠打大仗的將軍，戰(zhàn)爭就可以贏。

行業(yè)發(fā)展趨勢——衣柜行業(yè)未來形態(tài)

前幾天采訪詩尼曼衣柜總經(jīng)理辛福民，他說衣柜不是資本密集型的行業(yè)，也不是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，而是整合能力型的密集行業(yè)，我覺得說的很有道理。但是根據(jù)我對櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)行到衣柜，或者家電行業(yè)轉(zhuǎn)行做衣柜的企業(yè)接觸來看，好像大家對衣柜的理解和我們傳統(tǒng)衣柜行業(yè)不一致。余總做過家電，現(xiàn)在又做衣柜，我特別想聽你的看法?百得勝直銷部總經(jīng)理余斐

對于剛才說到的關(guān)鍵詞，我認(rèn)為資金是基礎(chǔ)，其次是人才，最后是品牌。當(dāng)然具體到每一個(gè)企業(yè)，需要的東西也是不一樣的。萬物都是循環(huán)的，企業(yè)的發(fā)展也是循環(huán)的過程。行業(yè)怎么做大?首先我覺得要多些人來做，越多人來做，市場才會(huì)越成熟。但是新加入來的，最好不要是那種夫妻店。我一直覺得這個(gè)衣柜行業(yè)是過渡性的行業(yè)，目前的形態(tài)不是最終的形態(tài)。過渡到哪里去?

我們整體衣柜目前走了一條介于家裝公司跟成品衣柜之間的路子。行業(yè)未來的形態(tài)怎么樣?我想大家可能都去宜家看過，你覺得他的質(zhì)量很好嗎?我覺得并不好，我們衣柜企業(yè)隨便拿一塊板子過去都比他好。但是為什么他賣得很好呢?衣柜產(chǎn)品，我覺得未來就是走這一條路。有人說衣柜是高端產(chǎn)品，說實(shí)話，一塊中纖板都高檔到哪里去?我們用的板材都差不多，五金配件也大同小異，所以我們每個(gè)企業(yè)最大的優(yōu)勢就是設(shè)計(jì)和服務(wù)。個(gè)性化的設(shè)計(jì)，加上完善的服務(wù)，然后企業(yè)把量做起來，規(guī)?；档统杀?。到了最后，我覺得我們這個(gè)行業(yè)最可怕的競爭對手不是索菲亞、好萊客，而是像美的、歐派這樣的綜合性企業(yè)，有上下游的產(chǎn)品配套、有自有品牌的公司。我個(gè)人覺得是這樣的理解。雅迪斯企劃總監(jiān)董春鵬

我非常贊同余總的觀點(diǎn)。說實(shí)話，現(xiàn)在行業(yè)的索菲亞也好，好萊客也好，都不可怕，可怕是的巨頭進(jìn)來?，F(xiàn)在行業(yè)處在導(dǎo)入期到成長期的結(jié)合點(diǎn)上，如果我們再發(fā)展十年，有很多的巨頭進(jìn)來以后，會(huì)有更多殘酷的東西。現(xiàn)在大家感覺利潤少，但如果你經(jīng)歷過在5%的利潤下打仗，你就會(huì)感覺這個(gè)行業(yè)還是很好的。

對對!余總、董總都是浸淫過家電行業(yè)的，他們的想法很接近櫥柜企業(yè)或者說家電企業(yè)對衣柜行業(yè)的理解。我感性地覺得這個(gè)理解和我們傳統(tǒng)衣柜企業(yè)對行業(yè)的理解是不一致的。那么我們今天在場的陳學(xué)兵陳總，算是老衣柜人了，你來說說你對行業(yè)未來形態(tài)的看法。我們來看看是不是會(huì)和余總他們不一致。

我覺得未來行業(yè)的形態(tài)還無法預(yù)計(jì)。索菲亞剛開始做衣柜的時(shí)候，也是很傳統(tǒng)的產(chǎn)品。未來的趨勢怎么樣?行業(yè)給我的信息是這樣的，我們現(xiàn)在連材料都還沒有定型，比如實(shí)木的還沒涉及、生態(tài)木也沒涉及，連產(chǎn)品的材質(zhì)都沒有定型，未來就更難說?，F(xiàn)在大部分的衣柜現(xiàn)代版的，我總結(jié)了一下，行業(yè)里面的品牌80%風(fēng)格都是類似的?？梢赃@么說，這可能只是一個(gè)流派。美的這樣的資本進(jìn)來，他可能會(huì)提出一些新的思路，走不一樣的路子。但是中國人的文化底蘊(yùn)跟美國、西方完全不一樣，差別很大，我們未來是不是會(huì)像剛才余總說的，走宜家的那種模式也很難說。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

整體衣柜企業(yè)現(xiàn)在對品牌的需要還不是很強(qiáng)烈，但是在品牌和產(chǎn)品的定位方面，我們就要注意了。如果現(xiàn)在不定位，等到美的過來做大之后，游戲規(guī)則就該他制定了。衣柜市場這么大蛋糕，我們這些傳統(tǒng)企業(yè)，首先要給消費(fèi)者一個(gè)整體形象。關(guān)于未來的模式，大家覺得有什么補(bǔ)充?

目前就定制衣柜的發(fā)展來講，趨勢無法預(yù)計(jì)的，為什么無法預(yù)計(jì)呢?因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)蛋糕還是這么小，沒有一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)的老大。大家現(xiàn)在覺得索菲亞做的不錯(cuò)，但這個(gè)階段是暫時(shí)的，未來很難說。＊＊＊說的藥打持久戰(zhàn)，首先要保證你的企業(yè)能持久生存下去。跟索菲亞一起起來的也有很多企業(yè)，但幾輪走下來已經(jīng)死掉了好多。未來要經(jīng)得住消費(fèi)者的考驗(yàn)，在市場上生存下來，才有可能說制定標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)衣柜行業(yè)的潮流。