訪談對象：深圳市萬家櫥柜總經(jīng)理 張金傳

訪談媒體：中華櫥柜網(wǎng)

：張總，您好!感謝您接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪!我們知道，由于受今年年初政策調(diào)控及建材漲價的影響，整個市場呈現(xiàn)出一種較冷清的狀態(tài)，那么在這種形勢的下萬家櫥柜有沒有那些政策上的調(diào)整呢?

【萬家櫥柜張金傳】：其實在08年金融海嘯之后，萬家櫥柜就已經(jīng)明白“一只腳走路”是行不通的，于是在當(dāng)時，我們就開始組建外貿(mào)部，開拓香港市場及海外市場;而在今年這種嚴(yán)峻的形勢下，我們又開拓了增加了衣柜市場?，F(xiàn)在就能夠明顯感覺出來我們08年，09年做的決定有多么的重要，對于今年整個公司的發(fā)展起到了良好的促進作用。我們的業(yè)績不僅沒有明顯的下滑，反而有所增加。如果我們僅僅關(guān)注于本地市場，今年的銷售額肯定會受很大的影響。

同時，我們也會根據(jù)今年消費者他選購產(chǎn)品的不同，而進行一些廣告推廣，打響我們自己的品牌，并對我們的門店進行一些重裝改造，努力更符合消費者的喜好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那今年消費者選購產(chǎn)品的時候，有哪些不一樣的地方呢?

【萬家櫥柜 張金傳】：我覺得現(xiàn)在的消費者更重視品牌的效應(yīng)。以前他們可能夠多的會去購買一些本地的產(chǎn)品，但從近幾年，尤其是今年整個市場的發(fā)展來看，消費者更喜歡那些名牌產(chǎn)品，比如＊＊＊＊品牌等等，這從我們的競爭對手的轉(zhuǎn)變來看。對于現(xiàn)在的消費者而言，他覺得品牌不管是品質(zhì)還是售后，都比一般的產(chǎn)品更有保障一些。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那您能不能對今年下半年家居市場的走勢進行一下大膽的預(yù)測?

【萬家櫥柜 張金傳】：本來每年的下半年都是一個家居市場的傳統(tǒng)旺季，雖然今年會受到諸多外在條件的影響，但是總體來說，我還是吃一個樂觀的態(tài)度。在我看來，對于各大家居企業(yè)來說，真正考驗其實是2011年的上半年。因為雖然今年上半年整體市場不好，但去年的買房子的人很多，他可能就會選擇今年來裝修;而今年買房的人減少了，其實是對明年上半年市場的影響更大一些。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那萬家櫥柜一般推出新品的周期有多長?

【萬家櫥柜 張金傳】：其實我們每年都會派設(shè)計師去米蘭，巴黎等各大家具展或知名國際大牌去學(xué)習(xí)深造。但是歐洲的東西也不定符合我們中國人的需求，回來之后還會根據(jù)中國人的習(xí)慣進行改造。同時，我們非常注重產(chǎn)品的材質(zhì)及品質(zhì)，所以我們新產(chǎn)品推出的周期一般都比較長。像我們?nèi)ツ晖瞥隽艘豢蠲绹L(fēng)格的產(chǎn)品，就是我們派遣設(shè)計師，前往美國學(xué)習(xí)借鑒了美國的家具風(fēng)格，再根據(jù)中國人的喜好所設(shè)計出來的;這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了消費者的歡迎。今年的產(chǎn)品還是延續(xù)了一個美式風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那么那一款的產(chǎn)品更受消費者歡迎呢?

【萬家櫥柜 張金傳】：因為我們客戶遍布全球，，所以從全球范圍來看，美國消費者就喜歡實木類的產(chǎn)品，一種返璞歸真的感覺;而歐洲的消費者則更偏重于設(shè)計感，高光一類的材質(zhì)更受到他們的認可;而中國消費者接受性更強，幾乎各種各樣的風(fēng)格都有人喜歡。

【中華櫥柜網(wǎng)】：之前我們采訪過一些櫥柜的老總，在他們看來，北方人喜歡實木，而南方人則受氣候的影響，天氣比較潮，就比較偏重于防潮性好的產(chǎn)品，您也是這樣認為的?

【萬家櫥柜 張金傳】：現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不存在這個問題了。因為隨著生產(chǎn)技術(shù)的進步，現(xiàn)在很多實木都具有很好的防潮效果，所以幾乎不存在會受潮變形的問題。

【中華櫥柜網(wǎng)】：感謝您接受我們的采訪!