公司實現營收6.43億元，同比增長15.12%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤0.61億元，同比增長32.53%，這是8月22日金牌廚柜發(fā)布的2018年上半年報告。然而，對比2017年上半年37.1%的營收增幅和107.91%的歸母凈利潤增幅，金牌廚柜2018年上半年的這份成績單可以說并不那么理想。

致使業(yè)績增幅有限的原因，金牌廚柜將其概括為以下三點：“桔家衣柜”尚處開拓期；“桔家木門”項目尚未啟動招商；主銷品類 “金牌廚柜”相對單一，外有房地產下行、房產限購及工程精裝沖擊零售市場，內有上半年公司應對市場變化的營銷舉措成效不足。

尚且不論“內憂外患”給金牌廚柜業(yè)績增長帶來的不良影響，單從“桔家衣柜”、“桔家木門”這幾個字眼來看，多品類布局在當下的定制家居行業(yè)似乎已經成為常態(tài)。

依托金牌廚柜的品牌效應和桔家“四同”策略帶來的客戶轉化，桔家衣柜在今年上半年實現營業(yè)收入3523.58 萬元，同比增長450.78%。對于剛滿一歲的“新生命”來說，桔家衣柜的表現可謂不俗。

桔家木門事業(yè)部成立于今年上半年，這標志著金牌廚柜的桔家“定制家”戰(zhàn)略再下一城。金牌廚柜官方表示，桔家木門將延續(xù)桔家衣柜“環(huán)保、耐用、定制、靜音”等特性，以一體化風格、一體化服務滿足中高端用戶配套需求。目前，桔家木門產品儲備工作已完成，下半年將啟動渠道招商。

從專注廚柜單品到押注全屋定制，金牌廚柜在2016年就已經開始采取行動，2018年，金牌廚柜更是將其上升至戰(zhàn)略層面。在2017年的財報上，金牌廚柜對于主營業(yè)務的描述還是——“專注于提供整體廚柜的研發(fā)、設計、生產、銷售、安裝及售后等整體服務”，而今，金牌廚柜已經將主營業(yè)務調整為“整體廚柜、衣柜和木門等全屋定制家具產品的研發(fā)、設計、生產、銷售、安裝，致力于為消費者提供高品質、個性化的定制家居綜合服務。”培養(yǎng)新品牌，延伸新品類，金牌廚柜已然箭在弦上，蓄勢待發(fā)。

8月1日，志邦股份宣布公司名稱從“志邦廚柜”改為“志邦家居”，這一名稱的轉變將更準確反映公司的實際經營范圍、主營業(yè)務，與公司業(yè)務更加匹配。目前，志邦針對中高端主力消費群體推出了志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制，還針對剛需消費群體推出了更具性價比的新興品牌“IK整體定制”。

實際上，志邦股份近三年來從廚柜向衣柜業(yè)務引流，切入“全屋定制”，公司產業(yè)鏈擴展帶來的效益已經初露崢嶸。wind數據顯示，2015年下半年志邦股份進入定制衣柜領域，當年衣柜業(yè)務實現2244.4萬元的收入，略有虧損。2016年衣柜業(yè)務迅速扭虧實現毛利1774.7萬元，營業(yè)收入增加至9119.7萬元。2017年，志邦全年定制衣柜業(yè)務實現營收2.25億元，同比增長146.35%，毛利率增加至25.98%，實現毛利5837.6萬元，規(guī)模效應逐步開始顯現。

而木門也是個“大市場小企業(yè)”的典型行業(yè)，品牌企業(yè)優(yōu)勢明顯，如若能夠依托現有廚柜、衣柜品牌影響力和渠道優(yōu)勢在木門領域獲得發(fā)展，提高客單值，志邦無疑將再添新的增長極。

從單品類擴充到多品類甚至全品類布局、塑造新品牌的路徑，幾乎已經成為當下定制家居企業(yè)慣用的打法。這樣的布局，既能幫助企業(yè)拓展新渠道、提升品牌認可度，也能對原有品牌起到一定的保護作用。不過，新品牌在打造初期也處于“試水”階段，為了擺脫體系限制而投入巨大的資金和營銷管理人才來培養(yǎng)一個新品類品牌，對于一般的企業(yè)來說往往壓力山大，但上市企業(yè)得益于資本加持，因此在戰(zhàn)略布局上更為大膽，至于新品類、新品牌所帶來的效益如何，目前尚難以下定論。

最后，回到本文的主角金牌廚柜。雖然金牌廚柜并沒有高調喊出“大家居”戰(zhàn)略的口號，但“桔家衣柜”已然成為其品類拓展的一個重要標志，今年下半年，桔家木門也將啟動招商，不知屆時能否順利在木門領域的舞臺上上演一出好戲，為金牌廚柜2018財年的營收添磚加瓦。

（來源：中華櫥柜網 作者：劉文姬）