2018 年上半年，公司“桔家衣柜”尚處開拓期，“桔家木門”項目尚未啟動招商，主銷品類 “金牌廚柜”相對單一，受房地產(chǎn)下行、房產(chǎn)限購及工程精裝快速增長對零售市場沖擊等外部因素影響，加之上半年公司應(yīng)對市場變化的營銷舉措成效不足，給公司上半年，特別是第二季度的銷售形成了較大的壓力。面對挑戰(zhàn)，公司管理層、全體員工在董事會的帶領(lǐng)下，順應(yīng)全屋定制消費趨勢，積極推動廚、衣聯(lián)動，提高客單價;抓住房地產(chǎn)精裝房快速發(fā)展的機遇，大力發(fā)展工程大宗業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入 64293.98 萬元，同比增長 15.12 %;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 6129.81 萬元，同比增長 32.53 %。

(一)2018 年上半年公司重點工作具體如下：

1、品類發(fā)展

桔家衣柜：依托“金牌廚柜”品牌、桔家“四同”策略帶來的客戶轉(zhuǎn)化，桔家衣柜上半年實現(xiàn)營業(yè)收入 3523.58 萬元，同比增長 450.78%。未來公司將加大對“桔家”品牌的資源投入，加快渠道布局，構(gòu)建廚、衣聯(lián)動銷售網(wǎng)絡(luò)。桔家木門：上半年公司成立桔家木門事業(yè)部，桔家“定制家”戰(zhàn)略再下一城。桔家木門將延續(xù)桔家衣柜“環(huán)保、耐用、定制、靜音”等特性，以一體化風(fēng)格、一體化服務(wù)滿足中高端用戶配套需求。目前，桔家木門產(chǎn)品儲備工作已完成。

2、渠道拓展

隨著精裝房、家裝等渠道的發(fā)展，定制家居渠道流量日益多元化，公司在推動加盟商、直營渠道穩(wěn)定增長的同時，積極探索、布局新渠道，培育新的增長點。報告期內(nèi)，公司加盟商體系新增廚柜專賣店 173 家(含在建)，廚柜專賣店合計 1303 家(含在建);桔家衣柜新增加盟商專賣店 112 家(含在建)，加盟商專賣店合計 232 家(含在建)。工程大宗業(yè)務(wù)成為渠道的新增長點，報告期內(nèi)，工程大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 7107.32 萬元，同比增長 45.69%，占公司當(dāng)期收入的 11.05%。目前，公司已與 25 家地產(chǎn)百強地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將依托戰(zhàn)略拓展中心繼續(xù)加強與地產(chǎn)企業(yè)的合作。與此同時，為應(yīng)對行業(yè)競爭日益激烈的趨勢，公司在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)工藝改進(jìn)、集中采購等方式優(yōu)化成本，增強市場競爭力。公司積極探索新的消費場景，與百安居、國美建立戰(zhàn)略合作，目前已在北京、上海、廣州等 6 個城市 17 個門店設(shè)立專柜。在家裝渠道方面，公司成立金牌廚柜設(shè)計師俱樂部，將設(shè)計師視為重要合作伙伴，致力于推動設(shè)計師模塊的發(fā)展及與設(shè)計師更緊密合作;同時，公司成立大客戶拓展部，積極探索與家裝龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作模式。

3、生產(chǎn)交付 

“一站式”消費趨勢使定制家居競爭從產(chǎn)品維度上升到“產(chǎn)品+服務(wù)”，而服務(wù)的核心是從下單到安裝的全鏈條交付能力。公司成立“完美交付”專項組，從審單、制造、物流、安裝四大環(huán)節(jié)，圍繞響應(yīng)、品質(zhì)、服務(wù)三個目標(biāo)，如安裝環(huán)節(jié)提出 24 小時同步、一次無塵安裝，全面提升全鏈條交付能力，改善消費體驗。智能制造方面，公司率先在工業(yè)應(yīng)用場景中引入數(shù)據(jù)挖掘和人工智能(AI)技術(shù)，擁有智能烤漆生產(chǎn)線，通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)實施采集系統(tǒng)，建立集中的生產(chǎn)運行數(shù)據(jù)的云平臺等，使生產(chǎn)效率明顯提升。公司正以提升交付反應(yīng)、降低生產(chǎn)成本為目標(biāo)，逐步打造金牌“智慧工廠”。

(二)2018 年下半年主要工作

在持續(xù)推動上半年重點工作外，下半年公司將重點推動以下工作：

1、品類延伸

目前，桔家木門產(chǎn)品儲備工作已完成，下半年將啟動渠道招商。

 2、招商建店

渠道拓展仍是公司增長的主要動力，下半年公司將通過總代、直營三級加盟等多種形式，以及加快新品類渠道招商，進(jìn)一步提升招商建店速度。

3、營銷變革

面對消費行為變化、渠道多元化、新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合等趨勢及變化，現(xiàn)有營銷組織、團隊在一定程度上已制約公司的發(fā)展。公司積極推動營銷變革，一方面公司成立市場部，聚焦行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者研究，增強公司對市場的洞察，提升公司對市場趨勢的反應(yīng);另一方面，公司加強營銷團隊建設(shè)，引入市場戰(zhàn)略、新媒體、終端運營等方面人才，提升長板、補強短板。

4、智能化戰(zhàn)略

隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，公司正穩(wěn)步推進(jìn)將“人工智能”技術(shù)引入現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)中，帶動運營全鏈條的提升。除已穩(wěn)步推進(jìn)的智能制造、智慧門店項目外，公司成立了智能家居研究院，著重提升人工智能+的產(chǎn)品應(yīng)用，從 IKITCHEN 1.0 到智慧廚房 2.0，公司在智能家居領(lǐng)域的應(yīng)用上實現(xiàn)逐步迭代升級。

（摘錄自金牌廚柜《2018年上半年報告》）