廚電企業(yè)的銷售渠道具有多樣性，直到現(xiàn)在還有很多企業(yè)青睞于建材市場(chǎng)，一直游離于家電銷售網(wǎng)絡(luò)之外，受家電大連鎖的制約較少。另一方面，廚電企業(yè)專賣店和形象店建設(shè)也在悄然進(jìn)行，以方太、華帝等一批廚電高端品牌為代表的先鋒企業(yè)，正在進(jìn)行廚電專賣店從數(shù)量向質(zhì)量的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

華帝總裁黃啟均日前在微博公布，KA渠道建設(shè)方面，華帝正在經(jīng)歷著從傳統(tǒng)的“美蘇”家電渠道銷售結(jié)構(gòu)向多元化的流通渠道銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，從早期的進(jìn)店率提升向門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和份額提升的戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)型。2010年華帝共計(jì)建設(shè)完成40家“華帝生活體驗(yàn)館”，全國(guó)共有標(biāo)準(zhǔn)專賣店1774家，其中新形象店1686家。

雖然方太對(duì)米博專賣店的建設(shè)成效不近顯著，但從對(duì)米博精品店的布局也可看出其專賣店戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路。方太從2009年下半年開始布局其高端子品牌米博，欲通過廚電形象店的形式扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)廚電企業(yè)停留在建材城的一貫印象，并聲稱米博品牌不進(jìn)KA渠道，只進(jìn)行精品店布局。

新近上市的萬和近幾年渠道下沉效果顯著，在進(jìn)行家電連鎖、百貨適度擴(kuò)張的同時(shí)，大力建設(shè)超市、地方家電商場(chǎng)、夫妻店等低成本渠道，并在櫥柜市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、煤氣公司、家裝公司等專業(yè)渠道和專賣店方面加大力度，目前公司終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)7179個(gè)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建完成后將新增150家旗艦店和1200家普通專賣店。

黃啟均表示，2010年華帝的銷售工作以深化渠道建設(shè)為重點(diǎn)，積極開發(fā)直供市場(chǎng)和房地產(chǎn)直營(yíng)項(xiàng)目、推行“春蕾計(jì)劃”、打造BEST SHOP明星終端項(xiàng)目、推進(jìn)電子商務(wù)及新興渠道開發(fā)，強(qiáng)化OEM成品供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)管理。

肯塔基文化傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張韜分析稱，以廚衛(wèi)家電銷售年增35%的速度估算，未來5年內(nèi)廚衛(wèi)家電行業(yè)眼前擺著一塊超過500億元的噴香大蛋糕。

廚電企業(yè)的專賣店和渠道布局正是其搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)表現(xiàn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加充分，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)上演貼身肉搏“＊＊戰(zhàn)”的可能性將不可避免，而專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)則是對(duì)其品牌形象和高端產(chǎn)品的布局，是其保持高利潤(rùn)的有效途徑。