TA是商場里最繁忙的身影，TA是顧客生活中的匆匆過客，TA是我們生活中最美麗的人，TA就是市場上的營銷精靈——導(dǎo)購！

是他創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，他解除消費者的疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買，也是他在市場＊＊品牌形象傳遞給每一個顧客。因此，對于任何一個品牌來講，一名合格的導(dǎo)購員，是實現(xiàn)終端銷售的關(guān)鍵一環(huán)。

2018年7月30日至8月1日，歐意集團全國終端銷售人員第六期培訓(xùn)會在總部義烏隆重舉行，來自五湖四海的近百名終端服務(wù)人員齊聚一堂，共同探討終端決勝之秘訣。

30日八時許，搭載著此次培訓(xùn)學(xué)員們的大巴緩緩的停在了辦公大樓的門口，意味著本次培訓(xùn)會議正式開啟。學(xué)員們參觀了大型現(xiàn)代化廠區(qū)、全自動生產(chǎn)線、檢測中心、國家級實驗室等。先進的智能設(shè)備、精湛的工藝讓學(xué)員們驚嘆不已。隨后參觀的智能一體化展廳，讓學(xué)員們對一體化智能廚房有了全新的體驗，同時也直觀的感受了近幾年來歐意在智能廚房上取得的成就。

而后歐意集團董事長方志明先生出席了此次培訓(xùn)會議并作了重要講話。他表示，導(dǎo)購員是奮斗在一線的營銷精英，正是因為他們，才建立了歐意與千萬用戶的聯(lián)系。而新形勢下的導(dǎo)購員想要成為一名終端銷售精英，最亟需的是進行銷售理念的提升，轉(zhuǎn)變思維模式，變推銷為引導(dǎo)，變單次銷售為多次連續(xù)銷售，變單純銷售為售前售中售后全方位服務(wù)。同時也希望借助此次機會培養(yǎng)出更多的復(fù)合型終端銷售精英。

廚電營銷總監(jiān)張建廣先生通過“如何成為更優(yōu)秀的自己”的主旨培訓(xùn)，將理論知識加以自身經(jīng)驗的結(jié)合，告訴了在坐的所有人想要成為優(yōu)秀的營銷人員前必須先成為更好的自己。

接下來，人力資源總監(jiān)周益民先生主講的企業(yè)文化培訓(xùn)更是全面展示了企業(yè)的精神文化面貌，更加增強了學(xué)員們服務(wù)歐意和忠誠歐意的決心。

緊隨其后的是中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會產(chǎn)品推廣類顧問師朱繼業(yè)老師，他從品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢到終端銷售話術(shù)等全方位進行了深入淺出的講解，同時用實例演示了不同類型客戶的應(yīng)對方法。朱老師以獨樹一幟的講課方式將產(chǎn)品專業(yè)知識和生活緊密的結(jié)合在一起，幽默風(fēng)趣卻又不失專業(yè)的講課風(fēng)格博得了全體學(xué)員一致好評。

隨之而來的是歐意集團廚電營銷總監(jiān)張建廣先生關(guān)于導(dǎo)購銷售技巧的解析，從基礎(chǔ)的銷售知識到客情分析再到如何競品分析，向?qū)з徣藛T傳遞了全新的銷售模式及銷售技巧。

歐意商學(xué)院院長呂新忠先生做了此次會議的壓軸培訓(xùn)，他用切身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，傾囊相授，就營銷心態(tài)為切入點，以點帶面加入了消費者的人群細分、銷售話術(shù)等技能的分享，本場會議電器培訓(xùn)部分在陣陣掌聲中落下了帷幕。

櫥柜部分的培訓(xùn)由歐意集團櫥柜設(shè)計部胡爐偉講授，整個培訓(xùn)通過現(xiàn)場實物講解將櫥柜知識具象化，經(jīng)過系統(tǒng)地梳理和解析學(xué)員們對歐意櫥柜的特有賣點有了更深的了解，那滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓P記便是最好的佐證。

培訓(xùn)的最后，公司領(lǐng)導(dǎo)為在本次培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員進行了表彰，為期三天的培訓(xùn)就此畫上了句號。相信學(xué)員們都是滿載而歸，收獲頗豐，回到市場后，勢必會將歐意的品牌理念傳遞于終端，團結(jié)一致，挑戰(zhàn)佳績。

歐意2018年導(dǎo)購員會議