作為家居界一年中的幾大黃金銷售節(jié)點(diǎn)，元旦被視為傳統(tǒng)年末的’\’收官之戰(zhàn)’\’。降價(jià)、返券、送禮、團(tuán)購(gòu)等形式的讓利優(yōu)惠活動(dòng)仍在上演，但仍無(wú)法挽回貫穿一整年來(lái)的頹勢(shì)。新場(chǎng)換著噱頭招攬客流，老場(chǎng)玩?zhèn)€花樣使出’\’三板斧’\’。也許是年關(guān)臨近，許多裝修開(kāi)工已暫停下來(lái)，傳統(tǒng)建材的銷售仍在不溫不火中持續(xù)。

元旦三天，恰逢冷空氣來(lái)臨，非傳統(tǒng)建材類別的取暖用品異軍突起，為年末清冷的建材市場(chǎng)注入一些“暖意”。淘汰舊物、局部裝修的增多，讓衛(wèi)浴、衣櫥柜在三天銷售中相對(duì)表現(xiàn)較好，但圍繞即將開(kāi)始的2011年，建材市場(chǎng)究竟會(huì)如何?在建材行業(yè)一直充滿懸念，元旦三天市況能否窺見(jiàn)它的趨勢(shì)嗎?

櫥柜銷售相對(duì)較好

元月1日下午，記者來(lái)到琶洲，這里隔路相望的有兩家超大型家居賣場(chǎng)：吉盛偉邦和紅星美凱龍。兩家同屬于新場(chǎng)，促銷活動(dòng)感覺(jué)像拉開(kāi)了架勢(shì)在對(duì)陣。在吉盛偉邦琶洲店，數(shù)十名“2010環(huán)球旅游小姐”吸引了不少人前來(lái)一睹風(fēng)采，場(chǎng)面一度十分熱鬧。而紅星美凱龍則在門口抽獎(jiǎng)的擂臺(tái)，為了吸引客流，在廣交會(huì)’\’迎春時(shí)尚購(gòu)物節(jié)’\’入口打起來(lái)人肉廣告牌。

不過(guò)，熱鬧似乎只是活動(dòng)帶來(lái)的，記者仔細(xì)逛了一圈兩個(gè)賣場(chǎng)的建材館，發(fā)現(xiàn)人氣都不是很旺。能見(jiàn)有顧客上門咨詢的，以賣衛(wèi)浴品牌店的居多，現(xiàn)場(chǎng)有不少消費(fèi)者表示，吸引他們采購(gòu)是廣告單上的一類特價(jià)商品，剛好家里有需要就利用元旦放假跑一趟，至于促銷活動(dòng)更多的是看看熱鬧。相對(duì)而言，地板店、瓷磚店更多的是門可羅雀，有些燈飾店甚至打出’\’部分樣板2折集中促銷’\’，也仍不見(jiàn)人光顧，有些工作人員甚至無(wú)聊得煲起’\’電話粥’\’。

在五洲城，記者了解到，元旦三天銷售統(tǒng)計(jì)，也是以衛(wèi)浴和櫥柜類的產(chǎn)品為主，占到整體銷售的46%，相比之下，陶瓷與地板類的商鋪銷售僅占1/3不到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前已到了年底的裝修停工期，零售客流集中在采購(gòu)無(wú)需太費(fèi)工事的裝修后期產(chǎn)品，而地板、瓷磚變得鮮有人光顧。同樣的情況在高德美居也表現(xiàn)得比較明顯，衛(wèi)浴類的銷售呈一枝獨(dú)秀，如摩恩、浪鯨、帝朗衛(wèi)浴等，特價(jià)攬來(lái)了不少訂單。在這兩個(gè)賣場(chǎng)里，無(wú)論是參與團(tuán)購(gòu)還是散客，有相當(dāng)一部分是二次局部裝修的，對(duì)更換馬桶、臺(tái)盆的需求比較明顯。

預(yù)測(cè)今年市場(chǎng)緩慢回暖

受樓市新政和亞運(yùn)限制施工的影響，冷淡是貫穿著2010年建材市場(chǎng)的一大主題。從整體來(lái)看，元旦三天，這種頹勢(shì)似乎仍在延續(xù)。

靚家居總經(jīng)理曾育周不諱言地對(duì)記者坦陳，元旦三天建材銷售明顯要差了許多?！氨M管簽裝潢套餐比去年同期有所增長(zhǎng)，不過(guò)那只是亞運(yùn)后被壓抑的裝修需求被釋放而已。”相對(duì)市區(qū)的銷售狀況，他表示新塘、花都、增城、番禺會(huì)好很多，甚至出現(xiàn)有1/3的銷量增長(zhǎng)。

對(duì)2010年廣州建材市場(chǎng)狀況，高德美居的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，亞運(yùn)后家居是有所回升，但相較于2009年同期下降非常明顯，’\’建材的銷售量估計(jì)僅達(dá)到2009年同期的40%左右，而家具則是在2009年同期的60%’\’。據(jù)介紹，明年可能會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)各大賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)，這樣的價(jià)格比拼也會(huì)給建材家具市場(chǎng)帶來(lái)不同程度的洗牌效應(yīng)。在曾育周看來(lái)，2011年，限購(gòu)令下樓市成交的萎縮和推出保障房進(jìn)一步拉低檔次，建材流通業(yè)可能遭遇’\’結(jié)構(gòu)性矛盾’\’。

五洲城國(guó)際建材中心副總經(jīng)理易治新則認(rèn)為，2011年隨著開(kāi)店熱潮的相對(duì)降溫，加上2009年廣州十區(qū)住宅一手成交面積951萬(wàn)平方米，它所帶來(lái)的家居裝飾需求將直接反映到2011年的家居流通業(yè)，整體家居市場(chǎng)將是個(gè)緩慢爬升的過(guò)程，最困難的時(shí)期是2~4月份，挨過(guò)了這個(gè)階段市場(chǎng)將逐漸回暖。從元旦三天的狀況看，建材賣場(chǎng)如何營(yíng)銷拉動(dòng)人氣始終是一個(gè)挑戰(zhàn)。在家裝公司紛紛推出套餐、涉足主材代購(gòu)市場(chǎng)的2011年，建材賣場(chǎng)如何避免被架空，在往高端走的同時(shí)如何思考轉(zhuǎn)變創(chuàng)新更值得關(guān)注。