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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-01-12 09:45:34 責(zé)任編輯： 張彬彬 瀏覽數(shù)：
變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業(yè)求變的法寶： 1、 銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)成為趨勢(shì)。 電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見：以較低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)受到眾多廚柜品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)組織能力、管理能力、知名度都..
櫥柜企業(yè)求“變”之道：渠道多元化
變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業(yè)求變的法寶：
1、 銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)成為趨勢(shì)。
電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見：以較低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)受到眾多廚柜品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足，更是成為櫥柜企業(yè)的“終極目標(biāo)"。
而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購(gòu)、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來(lái)越小。
2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢(shì)。
從最早的廠家直營(yíng)，到大區(qū)總代理，到省級(jí)總代理，到地級(jí)代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢(shì)的櫥柜品牌，地級(jí)區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的廚柜品牌開始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，著手進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，將渠道伸向縣級(jí)市、縣城、大鎮(zhèn)。
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