7月12日，志邦股份（603801）7月12日晚間披露，公司擬將中文名稱由“志邦廚柜股份有限公司”變更為“志邦家居股份有限公司”，明確地反映了志邦未來的大家居戰(zhàn)略方向，更體現(xiàn)出了志邦的“野心”。此消息一發(fā)出，就引起了家居界的密切關(guān)注。那么，志邦進軍大家居，底氣從何而來？在大家居的路上，志邦是如何步步為營，搶奪市場的呢？志邦的大家居戰(zhàn)略未來有幾成勝算？ 

志邦從做廚柜起家，2014年開始培育IK全屋定制；2015年，開始進軍定制衣柜領(lǐng)域。當年2月，志邦啟動定制衣柜品牌“法蘭菲”；7月，志邦公布集團“雙品牌”戰(zhàn)略，推行志邦廚柜與法蘭菲全屋定制的并行模式。由此，志邦全屋定制家居方向開始運行；今年，志邦木門面向市場大規(guī)模投產(chǎn)……志邦大家居擴張的背后，離不開其強大的“后盾”。 

因廚柜在裝修工序中先于衣柜，因此由廚柜帶動衣柜具有天然優(yōu)勢。據(jù)了解，志邦廚柜轉(zhuǎn)衣柜行業(yè)轉(zhuǎn)單率一般在30%-50%，一體店的轉(zhuǎn)單率更高。在廚柜的帶動下，志邦衣柜業(yè)務快速放量。志邦2015年開始發(fā)展衣柜業(yè)務，借助廚衣聯(lián)動向衣柜業(yè)務引流，效果優(yōu)異。2017年志邦全年定制衣柜業(yè)務實現(xiàn)營收2.25億元，同比增長146.35%，毛利率25.98%(+6.53pct)，規(guī)模效應開始顯現(xiàn)。 

志邦良好的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，水到渠成的全屋定制切入點，先廚柜再衣柜后木門。同樣是全產(chǎn)業(yè)鏈的擴張與延伸，志邦先廚柜再到衣柜，比從衣柜做到廚柜的企業(yè)更加具有截流獲客優(yōu)勢。相同的道理，志邦也可將廚柜、衣柜進一步引流木門，提高客單值，整個過程水到渠成。 

大家居的核心競爭力在于定制和設(shè)計，志邦一直深諳其理，提出了一個核心競爭戰(zhàn)略：設(shè)計領(lǐng)先戰(zhàn)略。志邦從產(chǎn)品體驗、設(shè)計師能力、設(shè)計工具等方面進行全方位打造，賦能終端，從而在市場形成具有設(shè)計領(lǐng)先的核心競爭力。 

志邦在今年7月份的中國建博會（廣州）期間，首次發(fā)布旗下設(shè)計師互動共享平臺——設(shè)計谷，為廣大的設(shè)計師提供更快捷、更順暢的交流平臺和成長平臺，打造設(shè)計師優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈，與全球設(shè)計潮流接軌，共同探索設(shè)計之美。而設(shè)計谷的成立，又將反哺品牌，讓志邦獲取源源不斷的原創(chuàng)設(shè)計動力，助力品牌贏戰(zhàn)家居江湖。 

面對一片紅海，志邦股份面臨最大的顧慮之一就是產(chǎn)能不足。為此，志邦股份2013年底購置了荷塘路廠房、2015年新建雙墩生產(chǎn)基地投產(chǎn)。并募集資金投入“年產(chǎn)20萬套整體廚柜建設(shè)項目“、“年產(chǎn)12萬套定制衣柜建設(shè)項目“，鞏固和提升志邦主營業(yè)務。產(chǎn)能穩(wěn)步爬坡為志邦大家居戰(zhàn)略提供了充分的保障。 

2018年1月8日，志邦廚柜股份有限公司董事會審議通過同意全資子公司合肥志邦木業(yè)有限公司投資建設(shè)志邦木業(yè)配套產(chǎn)業(yè)園項目。該配套產(chǎn)業(yè)園項目總建筑面積約249,826.98平方米，計劃總投資約120,000萬元人民幣，擬新建志邦木業(yè)生產(chǎn)車間、購置生產(chǎn)設(shè)備及配套項目，建設(shè)年產(chǎn)木門及家居配套50萬套產(chǎn)品的生產(chǎn)線及配套設(shè)施。這也是志邦為進一步踐行大家居戰(zhàn)略，豐富定制家具品類的舉措。 

同時，志邦從生產(chǎn)的源頭建立起了全面系統(tǒng)的信息化品質(zhì)保障流程以及完整的柔性化生產(chǎn)解決方案，在滿足不同消費群體的個性化定制需求的同時，大大提高了櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率。同時，大家居戰(zhàn)略離不開供應鏈的保障，志邦積極整合上游供應商，打通上下游壁壘，保證原材料供應；另外，通過信息化系統(tǒng)連接前端消費者和后端生產(chǎn)，做到精準解單、精細生產(chǎn)，保證了供應鏈供給。 

定制衣柜市場的開發(fā)是志邦向大家居戰(zhàn)略邁出的關(guān)鍵一步，后續(xù)是從1-N的推進。未來的志邦還考慮適時兼并上游企業(yè)以降低成本，橫向合并以擴充產(chǎn)品類型，可能從1-N的步伐會加快，會借助市場之力形成自己的行業(yè)集中度和品牌形象。 

專注廚柜的志邦廚柜、打造衣柜品牌的法蘭菲定制家居、投產(chǎn)不久的木門生產(chǎn)線和走全屋定制道路的IK全屋定制，志邦股份的大家居戰(zhàn)略已經(jīng)形成強勢矩陣。大家居的道路不好走，但志邦步伐穩(wěn)健，扶搖而上，未來可期。 

（來源：中華櫥柜網(wǎng) 作者：段霽蕓）