如何讓客戶不因櫥柜價(jià)格的波動(dòng)而影響到他們的購(gòu)買行為? 這是行業(yè)人士人關(guān)注的話題。事實(shí)上，櫥柜價(jià)格本身也是幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決策最有力的武器。以下是四種方法：

價(jià)格體系重組

如果你擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你能否想出一個(gè)方法對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行重組，讓消費(fèi)者的注意力放到櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)勝之處上呢?譬如，化學(xué)品跨國(guó)公司orica將重心放在＊＊的超強(qiáng)爆炸力上，改變了自己的定價(jià)體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費(fèi)，而不是按照＊＊的銷售數(shù)量收費(fèi)。

刻意標(biāo)價(jià)過(guò)高

你是否能(是否敢)采用高價(jià)格策略讓自己和競(jìng)爭(zhēng)櫥柜產(chǎn)品明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)?如果櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不屬于同一類，消費(fèi)者不會(huì)因此而主動(dòng)排斥它們—事實(shí)上，這樣反而會(huì)刺激他們上前去看個(gè)究竟，試著了解是什么原因讓這些商品如此值錢。

譬如，美國(guó)生產(chǎn)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)小蜜蜂(burt’sbees)對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品收取了80%~100%的溢價(jià)，但它卻運(yùn)營(yíng)得很成功。消費(fèi)者認(rèn)為自己做出了合理的購(gòu)買決策，因?yàn)椤靶∶鄯涞漠a(chǎn)品使用的是天然成分，并且它一直致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”。

商品分隔標(biāo)價(jià)

你是否能將一件商品細(xì)分為幾個(gè)部件，之后分別對(duì)各個(gè)部件單獨(dú)收費(fèi)?其中的意義在于消費(fèi)者最為關(guān)注商品的價(jià)格，若商品不是總體計(jì)價(jià)而是分部件單獨(dú)計(jì)價(jià)，消費(fèi)者會(huì)考慮商品其他方面的好處。如果你之前做出的一個(gè)購(gòu)買決策讓你覺(jué)得這項(xiàng)交易很劃算，那么之后其他一項(xiàng)項(xiàng)的附加費(fèi)用將會(huì)讓商品變得昂貴。例如航空業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。

均衡價(jià)格點(diǎn)

你是否基于同樣的定價(jià)策略給櫥柜產(chǎn)品定價(jià)?定價(jià)策略過(guò)于復(fù)雜，將迫使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格進(jìn)行思考，如果只有單一的定價(jià)體系則不會(huì)讓消費(fèi)者想太多。譬如，世界知名腕表品牌swatch給自己所有手表定的單價(jià)是40美元，而蘋(píng)果公司向其ipod用戶出售的數(shù)字音樂(lè)則是每首99美分。