【中華櫥柜網(wǎng)】：蔡總，您好！這次咱們的主題是“連接·賦能”，您是怎么樣理解“連接·賦能”主題的呢？

【博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 蔡明】：以前商家只要簡單的賣貨就行，再往后的話，你一定要提供一個能夠把貨非常容易賣出去的系統(tǒng)，而且能夠從單品賣到全屋，要達(dá)到這樣的目標(biāo)對能力的要求是非常高的。那么怎么能夠讓他們不完全依賴于銷售和設(shè)計師的個人能力，而是靠一條系統(tǒng)就能夠幫助他賣出更復(fù)雜的全屋呢？這就需要依靠軟件來完成了。通過軟件能夠完成從賣貨到設(shè)計到傳圖到最后的安裝的所有流程，快速的適應(yīng)復(fù)雜的產(chǎn)品線，這就是賦能。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在大家都在談?wù)w家居，您認(rèn)為當(dāng)前的市場環(huán)境是一個紅利市場環(huán)境，還是說這個整體家居是有大家吹捧的程度過多，或者您在這種環(huán)境下，您是怎么來應(yīng)對這種情況的？

【博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 蔡明】：整體家居肯定是一個重要的方向，但這個方向核心是依靠定制。因為定制顧客的黏性是非常高的，通過做定制，可以把產(chǎn)品線擴展到更寬的一部分，所以說整體家居是一個方向。整體家居看起來美，但難度非常大，實際上坑也特別多，所以真正能做到的企業(yè)非常少，真正能跨過坑、能賺到錢的也不多；不過反過來也說，確實也是一個重要的藍(lán)海，很多人還沒有真正的跨越。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我補充一個剛才這個問題的一個延伸，現(xiàn)在整體家居時代的到來，家居行業(yè)的趨勢越來越趨于精品、精細(xì)化，然后就是品牌化，有可能是存在一個馬太效應(yīng)的這個道理，就是大者很大，小的就可能被整合掉，您是怎么樣看待這個局面的？

【博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 蔡明】：首先有一個行業(yè)定位，越是中低檔越是最容易被市場規(guī)模化，當(dāng)然反過來，它市場量也是最大的，所以養(yǎng)活十個以上的品牌是一點問題都沒有的，但是這類型品牌越多，魚目混雜的情況也會更多。

越高端越個性，所以就應(yīng)該有更多的企業(yè)生存，真正能集中的反而是有規(guī)模的，中低和中這一段位雖然是有可能產(chǎn)生規(guī)模，但是不影響兩端的企業(yè)變得更加個性化。所以找準(zhǔn)定位很關(guān)鍵，博洛尼能夠形成今天的品牌勢能，就是因為一如既往的堅持高端定位，在中國消費中產(chǎn)階級還不夠龐大的時候，我們就一直這么堅持，那么到如今新中產(chǎn)階級壯大的今天，這時候恰恰是我們發(fā)力的關(guān)鍵時候。今年博洛尼覆蓋也已接近300個城市，原來是不可想象的，原以為買得起博洛尼的不超過30個城市，但是現(xiàn)如今我們覺得博洛尼的客群，覆蓋1000個城市的代理商，也是能覆蓋得了的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛才您提到說博洛尼定位在高端市場，那么您怎么看待類似518這種低價套餐呢？您覺得低價套餐會對咱們主流市場進(jìn)行沖擊，還是說它未來可能走向主流市場或者只是一個爆破點而已？

【博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 蔡明】：現(xiàn)在就是看不懂這種518低價套餐，如果說它只是一個噱頭，但是也有百分之二三十的客戶比例選擇了518套餐，說明它已經(jīng)沖擊到了價格最低的那個市場，作為做規(guī)模的企業(yè)去沖擊一個有量的市場，我覺得這絕對是符合一個企業(yè)的選擇的。但反過來也就非常明白一點，就是真正的市場沖擊會在中低端市場全面的、高強度、深度的的爆發(fā)，所以這個檔位的市場洗牌會非常快。但可以明確的是，價格沖擊對于中高端到高端市場是沒有意義的，因為這個客群對價格并不敏感，他們要的是個性。