網(wǎng)絡(luò)招商與傳統(tǒng)招商模式不同點在于網(wǎng)絡(luò)招商意味著人人都有可能成為代理商。一般說來櫥柜廠家在進行招商時，都會或多或少的收取代理商保證金。交納代理保證金是為了更好的約束和規(guī)范櫥柜代理商，所有不按照相關(guān)代理規(guī)定和政策進行代理銷售、惡意殺價擾亂市場的代理商，警告無效之后，企業(yè)可將根據(jù)情節(jié)嚴重給予扣除部分或全部保證金、并取消代理資格的處罰，以保證所有代理商能擁有一個純凈、公平的競爭空間。

目前，企業(yè)要求代理商交納保證金的做法是否合法并沒有法律明文規(guī)定。作為一種行業(yè)慣例，大部分企業(yè)都會向代理商收取數(shù)量不等的代理保證金。目的是為了保證代理商能按約定履行相關(guān)責任，并在一定程度上制約代理商間的竄貨，避免給公司或者他人帶來經(jīng)濟損失。

廠家收取代理保證金本無可厚非，但在什么情況下退還全部代理商保證金、什么情況下退還部分保證金的問題上，廠家和代理商仍比較容易出現(xiàn)分歧。例如，最近大連的史女士與廣州利澳櫥柜就出現(xiàn)了這樣的問題。史女士與利澳櫥柜簽訂了代理合同并交納1萬元代理保證金，但由于店面設(shè)計錯誤和設(shè)計師拖延種種問題，史女士的代理店遲遲不能開業(yè)，幾次溝通后雙方發(fā)生爭執(zhí)，最后導致雙方無法維持合作關(guān)系。而退還保證金的問題上雙方就出現(xiàn)嚴重分歧，利澳櫥柜稱扣除設(shè)計師設(shè)計費和差旅費只退還250元保證金給史女士。史女士則稱利澳櫥柜先提出不做大連招商，要求扣除設(shè)計師差旅費外(出示證明)退還余下代理保證金。

關(guān)于保證金條款的約定，按照行業(yè)慣例，如果在限定的期限內(nèi)沒有完成銷售量，不會返還或者只部分返還保證金。但具體約定內(nèi)容要在代理合同條款中體現(xiàn)，必須明確自己的權(quán)利與義務(wù)，以及違約的情形與責任。需要代理商注意的是簽約后要保存好代理合同和保證金收據(jù)及相關(guān)證據(jù)，如總公司有欺詐或違約行為，代理商可依法要回保證金，并可追究對方的違約責任，如有詐騙嫌疑應(yīng)及時向＊＊＊＊報案。