2018年上半年，廚電市場負增長態(tài)勢已成定局，品牌競爭全面加劇。推總數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，廚電市場規(guī)模達到369億，同比下降約4.2%。其中，過去“挑大梁” 的煙灶消產(chǎn)品也出現(xiàn)6.9%的負增長。整個市場進入增速降檔的轉(zhuǎn)折期。

如何在這風(fēng)云突變的市場環(huán)境中完成破局，這是一道擺在所有廚電品牌面前的難題。此時，大多數(shù)品牌轉(zhuǎn)向收縮陣線的防御，也有極少數(shù)具有前瞻思維的企業(yè)選擇了逆勢出擊。

成立至今20年的櫻雪集團正是敢于出擊、布局縝密、成績斐然的杰出代表。

近日，櫻雪集團在江西贛州召開了“新業(yè)態(tài) 新市場 新思路”全國代理商交流學(xué)習(xí)研討會，在深刻剖析“708贛州明星簽售活動”的基礎(chǔ)上，對下半年的營銷工作進行詳細部署和規(guī)劃。櫻雪集團董事長李榮坤和其他高層悉數(shù)出席，并與與會人員展開深度交流和討論。

李榮坤：富商強企，櫻雪的目標是做百年品牌

1998年，櫻雪品牌正式成立，在隨后20年的發(fā)展歷程中，櫻雪經(jīng)歷了從小到大，從弱到強，從公司到集團的飛躍式發(fā)展，成為中國廚電品牌中的杰出一員。

作為櫻雪集團的創(chuàng)辦者兼掌舵人，櫻雪集團董事長李榮坤可謂是廚電行業(yè)的“資深老將”，對國內(nèi)廚電行業(yè)的發(fā)展有著敏銳的洞察和深刻的思考。

櫻雪集團董事長李榮坤先生

一直以來，他始終強調(diào)“富商強企”的經(jīng)營理念：始終保證產(chǎn)品質(zhì)量、始終確保產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)前端并行，并實現(xiàn)產(chǎn)品差異化發(fā)展、始終保護代理商市場和保證代理商利潤空間。他堅決認為：只有代理商發(fā)展壯大起來，櫻雪才能實現(xiàn)長久健康發(fā)展。

憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，李榮坤在面對2018年逐漸嚴峻的市場行情時，不曾退縮半分，反而從中發(fā)現(xiàn)了櫻雪未來發(fā)展的廣闊空間，再次強調(diào)櫻雪要做“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者” 的目標和 “百年品牌”的夢想。

李榮坤認為：現(xiàn)在所有廚電品牌都進入了生死存亡的關(guān)鍵時刻。未來廚電市場必然會倒下一批、淘汰一批、突圍一批?！皺C會總是隱藏在困難和危機中?！?他在研討會上與大家分享道，“未來一定屬于謀定后動的人。”

早在2015年，李榮坤針對中國廚電轉(zhuǎn)向高端市場做出精準判斷，并提出“兩發(fā)一升” 戰(zhàn)略。隨后幾年，櫻雪在“兩發(fā)一升” 戰(zhàn)略的影響下，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等均收獲了強烈的市場反響。

針對現(xiàn)階段市場特點和櫻雪現(xiàn)狀，李榮坤在會上對“兩發(fā)一升” 戰(zhàn)略進行了全新的補充和闡釋，大力推動櫻雪進入新零售模式。

“產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、管理提升，這是‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略的核心，也是櫻雪抵御行業(yè)壓力的三大核心力。 ”他說，“在此基礎(chǔ)上，我們也必須在品牌和渠道上不斷加碼，形成我們更穩(wěn)固的市場地位，通過實現(xiàn)新零售的落地，打造櫻雪更全面的競爭力?！?/p>

＊＊飛：抓好四大方面，活動才會取得成功

7月8日，櫻雪“約‘啟’來，全城搶櫻雪”明星簽售活動在江西贛州成功爆破。明星、名品和鉅惠的共同影響下，活動成果斐然。

作為此次活動的主要負責(zé)人，櫻雪贛州代理商、贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經(jīng)理＊＊飛在研討會上，毫無保留地向大家分享了自己的經(jīng)驗心得。

櫻雪贛州代理商＊＊飛先生

在＊＊飛看來：市場永遠是詭譎難測的，作為一名合格的代理商，應(yīng)該打開思路，找到方法，合理利用自身資源，進而實現(xiàn)既定的銷售目標。

“品牌、渠道、用戶、團隊，這四大要素就是我的‘制勝法寶’。”他對近期成功舉辦的明星簽售活動，高度總結(jié)道。

在＊＊飛看來，搭建好渠道網(wǎng)絡(luò)只是渠道建設(shè)中的第一步。后續(xù)想與渠道建立良好的合作關(guān)系、開展深層合作，則需要市場人員對自身品牌的精準解讀?！爸挥袕姶蟮钠放屏映?，渠道才能真正發(fā)揮出高效、高收益、抗風(fēng)險的強大作用?！?/p>

提到團隊建設(shè)，＊＊飛表示：“團隊作戰(zhàn)，才能事半功倍。凝聚力強、配合度高、思想活躍和充滿激情，這樣的團隊才能在嚴酷的市場競爭中脫穎而出，拔得頭籌?！?/p>

“我的思考靈感源自對董事長‘兩發(fā)一升’的持續(xù)思考。”分享最后，＊＊飛對櫻雪的戰(zhàn)略思維表達了充分的肯定，“從現(xiàn)在開始，我們贛州櫻雪團隊都將以董事長提出的‘百年品牌’為奮斗目標，為櫻雪成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全力以赴，使命必達?！彼麍远ǖ卣f道。

陳嫊縈：贏戰(zhàn)18年，我們要做到四大突破

據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，廚電市場的上游房地產(chǎn)市場銷售情況不容樂觀。未來，上游市場發(fā)展極有可能出現(xiàn)收縮，廚電市場也將受影響而進入下滑通道。抓好當(dāng)下銷售將成為廚電企業(yè)下半年最重要的工作。

研討會上，櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈從宏觀層面，層層剖析，為大家深度解讀了“破風(fēng)前行，贏戰(zhàn)2018”的含義和意義，并對集團未來布局進行了全面解讀。

櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈女士

陳嫊縈表示：受房地產(chǎn)政策、消費升級、中美貿(mào)易戰(zhàn)等多重影響，廚電行業(yè)正進入加速整合，不僅小品牌日子難過，行業(yè)龍頭的日子都很難過。但櫻雪別無選擇，只有逆風(fēng)而行。她要求全國的代理商、必須從傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型為新型的城市運營服務(wù)商，從渠道突破、打法突破、團隊突破到心態(tài)突破，不斷落實新終端、新產(chǎn)品、新零售戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)‘百年品牌’的夢想，擁抱美好的未來。

她明確指出，盡管上半年市場表現(xiàn)不如人意，但是以集成灶、凈水器、洗碗機為代表的新興品類市場表現(xiàn)亮眼，這也為櫻雪未來發(fā)展帶來新機遇和新空間。

“我們已經(jīng)完成了全部11品類的產(chǎn)品矩陣?！?陳嫊縈說道，“今年，董事長還將斥資5000萬引入國外技術(shù)領(lǐng)先的智能化電熱水器生產(chǎn)線，這將最大程度實現(xiàn)標準化產(chǎn)品生產(chǎn)，為我們的用戶帶來更科學(xué)的產(chǎn)品，更美好的體驗?！?/p>

隨后，陳嫊縈對此次贛州明星簽售活動給予了高度肯定。她表示：這次贛州活動是櫻雪在營銷創(chuàng)新上的一次成功試點。接下來，櫻雪將在全國10個城市陸續(xù)開展同類明星簽售活動，通過復(fù)制贛州的成功經(jīng)驗，讓櫻雪20周年感恩回饋活動引燃全國市場。

提及全國市場，陳嫊縈就櫻雪的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，與在場的事業(yè)伙伴們進行了深度交流。她表示：渠道下沉、建材聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟等是櫻雪今年強調(diào)貫徹的渠道政策。贛州＊＊飛正是在這一基礎(chǔ)上，收獲了讓人欣喜的業(yè)績。

“一定要用建材思維來開展渠道合作，不能用廚電思維。” 陳嫊縈補充道，“在用戶選購水電、瓷磚等裝修前期材料時，我們馬上介入，從裝修的前端去搶客流?！?/p>

創(chuàng)業(yè)20周年：櫻為愛，更努力

2018年，是櫻雪成立20周年，同時也是櫻雪明確提出“百年品牌”戰(zhàn)略目標的一年。此次研討會上，不僅傳達出櫻雪對未來的發(fā)展的清晰布局，更傳遞出櫻雪對下半年市場開拓的明確方針和戰(zhàn)略。

會議上，其他與會人員在認真聆聽后，也積極發(fā)表了自己的觀點和想法，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛十分熱烈。會后，全國代理商代表、區(qū)域經(jīng)理等均表示收獲頗多，對未來的市場行動有了更清晰的認識，同時也更有信心了。

櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈在接受記者采訪時表示：重專業(yè)更重感情，是櫻雪品牌的核心內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)20年，櫻雪秉持對廚電市場的熱愛，對消費者的誠摯關(guān)懷，將會努力做得更好。

針對此次研討會，她進行了深刻總結(jié)，說道：“下半年，櫻雪在堅持董事長“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略的同時，開啟“破風(fēng)前行，贏戰(zhàn)18”的全新營銷戰(zhàn)略，以砥礪前行的星火，燎原全國的廚電市場?！?/p>