櫥柜產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)品牌經(jīng)營。外銷型企業(yè)原來所處的產(chǎn)業(yè)層次較低，賺錢相對(duì)容易。但要在國內(nèi)市場經(jīng)營，僅僅停留在訂單制造這樣低層次的水平是行不通的，必須從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)品牌營銷，走品牌發(fā)展之路。

內(nèi)銷市場連續(xù)保持15%增長

據(jù)中家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內(nèi)銷市場已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億元。業(yè)內(nèi)人士表示，在內(nèi)銷方面，國家鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需，廣大的櫥柜企業(yè)，尤其是部分的出口企業(yè)也開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，使得內(nèi)銷的市場取得很好的成績。從2010全年的整個(gè)變化來看，廣東櫥柜產(chǎn)業(yè)有非常好的回暖跡象。正因?yàn)檫@樣無比巨大的蛋糕不斷吸引著大量企業(yè)進(jìn)軍櫥柜市場，致使內(nèi)銷市場競爭遍及大江南北。

不少以出口為主的櫥柜企業(yè)也紛紛表示，他們對(duì)國內(nèi)市場非常有信心，現(xiàn)在很多出口型櫥柜企業(yè)的外銷與內(nèi)銷已經(jīng)達(dá)到持平，如果發(fā)展良好，做國內(nèi)市場甚至可能超過外銷。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，消費(fèi)者生活水平的不斷提高，內(nèi)需市場依然龐大，因此櫥柜企業(yè)只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。

櫥柜內(nèi)銷市場雖然廣闊，但是也有人認(rèn)為并非所有櫥柜企業(yè)都有能力來爭奪這塊蛋糕，比如一些一直做出口的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，有的企業(yè)在國內(nèi)市場站穩(wěn)了，而有的企業(yè)從此就消失了。中家協(xié)副理事長朱長嶺認(rèn)為，中國櫥柜本身是多元化的，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位，做出口的繼續(xù)做出口，做一級(jí)市場的、做二三級(jí)市場的櫥柜企業(yè)首先要把自己經(jīng)營的陣地養(yǎng)好，切忌盲目跟風(fēng)，在不擅長的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

營銷渠道是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

界認(rèn)為，營銷渠道是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)，首先他們對(duì)行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)并不了解，另外櫥柜企業(yè)的國內(nèi)營銷渠道經(jīng)銷商是一片空白。而建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事，因此不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安，都能很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)成功轉(zhuǎn)型。

渠道建設(shè)是出口型企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷市場的主要支撐，不單單只是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，研發(fā)、模仿國內(nèi)產(chǎn)品，而是要從根本上明確戰(zhàn)略選擇，企業(yè)定位、品牌定位，產(chǎn)品定位，要弄清產(chǎn)品通過怎樣的渠道輸送出去，怎樣拓展渠道經(jīng)銷商，這才是企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的重中之重。

國內(nèi)市場雖然有很大的發(fā)展空間，但是在未來愈加成熟，競爭也愈來愈激烈，出口企業(yè)必須熟悉國內(nèi)市場，了解企業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)營方向，在終端能有比較周全的布局，才能做到成功轉(zhuǎn)型，贏得新的發(fā)展。

做中國品牌產(chǎn)品

從“價(jià)格戰(zhàn) ”到“文化牌 ”

隨著原材料、勞動(dòng)力資源的上漲，不少櫥柜企業(yè)感受到較大的壓力，但是對(duì)大的櫥柜品牌來講卻是再次提升自己的機(jī)會(huì)。在此背景下，櫥柜企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，要學(xué)會(huì)打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。

值得關(guān)注的是，品牌櫥柜企業(yè)開始推銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑柚w驗(yàn)館大打文化牌?！耙粋€(gè)好的設(shè)計(jì)無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì);另一種是具有時(shí)代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)?！?/P>

體驗(yàn)式家居正在成為時(shí)尚的消費(fèi)方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華?！耙揽繄D紙想象家居空間的歷史結(jié)束了?！边@是櫥柜宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎也預(yù)示著高端櫥柜品牌的走勢。