中國櫥柜業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)由1994年的20多家發(fā)展到3000多家，其中規(guī)模企業(yè)達(dá)到100多家。歐派、皮阿諾、科寶博洛尼、金牌等品牌通過聘請形象代言人、央視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等大規(guī)模市場推廣活動已經(jīng)孕育一批知名品牌，引領(lǐng)中國櫥柜業(yè)進(jìn)入品牌化競爭時代。以前行業(yè)發(fā)展初期那種各自割據(jù)一方相安無事的時期已經(jīng)一去不返，隨著各品牌渠道建設(shè)的不斷重合，在市場容量有限的情況下品牌間殘酷的競爭已經(jīng)開始。此時正是展現(xiàn)營銷藝術(shù)魅力的時候，如何實現(xiàn)品牌的差異化競爭從對手那里奪取更多的訂單?這些都是中國櫥柜業(yè)營銷精英們急需解決的問題。

櫥柜行業(yè)作為一個新興行業(yè)沒有以往的營銷經(jīng)驗可循，而其它標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的營銷經(jīng)驗在櫥柜業(yè)也未必湊效!那么對于櫥柜這種特殊的定制產(chǎn)品究竟什么類型的營銷方式才比較有效呢?筆者經(jīng)過長達(dá)五年的研究，認(rèn)為“情感營銷”將是最適合櫥柜業(yè)的一種營銷方式之一!由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購買櫥柜不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。這表現(xiàn)為消費(fèi)者對櫥柜的需要不僅停留在功能多、結(jié)實耐用上，更需求消費(fèi)的檔次和品位，要求產(chǎn)品能給人以美感和遐想，即“文化味”要濃，能集實用、裝飾、藝術(shù)、欣賞、情感于一體。這就要求櫥柜應(yīng)有精神內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，歸根結(jié)底就是要求櫥柜要有情感因素，從而刺激其購買欲望。

櫥柜不僅僅是一種產(chǎn)品，還是情感和品位的象征

現(xiàn)代櫥柜起源于歐美，于20世紀(jì)80年代末、90年代初傳入我國廣東、上海、北京等地，并逐步向其他省市滲透發(fā)展。隨著改革開放的深入，以及市場經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，櫥柜逐漸形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場，并成為我國的朝陽行業(yè)。作為現(xiàn)代家居的一個重要元素，櫥柜滿足了人們追求舒適、輕松的廚房生活以及“廚房勝廳堂”的要求，使得廚房已演變成了一種情感空間，一種與人們居家生活息息相關(guān)的生活文化。所以自一開始櫥柜就是以一種高品位的生活方式傳入中國市場，而不僅僅是一種產(chǎn)品，所以它承載更多的是情感空間和生活品位的象征!