從目前的櫥柜市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，在一線城市，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，由于一線城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，櫥柜產(chǎn)品剛性需求逐漸飽和，櫥柜行業(yè)在這里的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)，隨著國(guó)民生活水平的不斷提高以及國(guó)家改革開放政策不斷深化，二三線城市強(qiáng)大的消費(fèi)潛力讓很多櫥柜企業(yè)紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場(chǎng)，以求新的利潤(rùn)點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士分析，在即將到來(lái)的2011年，二三線城市將成為諸多櫥柜品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

二三線城市櫥柜市場(chǎng)：復(fù)雜的蛋糕

作為櫥柜行業(yè)最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場(chǎng)未得到充分的開發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜企業(yè)還從未涉足，品牌櫥柜市場(chǎng)利用率為零。二三級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購(gòu)買力低，但市場(chǎng)容量巨大，具有很大的市場(chǎng)潛力。

雖然二三線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，但是由于不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不平衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場(chǎng)缺乏規(guī)范等原因，導(dǎo)致二三線城市市場(chǎng)呈現(xiàn)出各自為政的混亂局面。

總的來(lái)說(shuō)，二三線城市對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)就像是一塊“復(fù)雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。

櫥柜企業(yè)逐鹿二三線城市需要調(diào)整戰(zhàn)略

注重高性價(jià)比產(chǎn)品的推廣

二三線城市的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的出入，消費(fèi)者在裝修過(guò)程中選擇櫥柜的第一要素是價(jià)格，加上消費(fèi)能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響被放大，在這里，即便宜又實(shí)用的櫥柜更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。同時(shí)，二三線城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想二三線市場(chǎng)推廣自己性價(jià)比高的相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品比較適合。

消費(fèi)者品牌意識(shí)需要長(zhǎng)期引導(dǎo)

二三線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低，可能在一線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可，所以櫥柜企業(yè)在進(jìn)軍二三線城市的時(shí)候，切忌以一種居高臨下的姿態(tài)駕臨市場(chǎng)。企業(yè)要從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。

二三線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培育，作為企業(yè)的決策者需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營(yíng)，開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額，提高已占有市場(chǎng)的利用率。

從消費(fèi)者需求出發(fā)：因地制宜是制勝關(guān)鍵

二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的出入，櫥柜企業(yè)在二三線城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)考察，掌握消費(fèi)者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍二三線城市櫥企大軍中取得領(lǐng)先。