網(wǎng)上紅得發(fā)紫的“6·18”促銷，家居行業(yè)如何借勢？當大多數(shù)家居賣場找不著北之時，居然之家憑借與阿里的股東關(guān)系，聯(lián)合天貓開啟一場“‘6·18’理想生活狂歡季”，集美家居則通過在京東開出首家賣場線上店，攜手京東發(fā)動一場“‘6·18’狂歡升減免”營銷。分別傍上天貓、京東，居然之家和集美家居玩轉(zhuǎn)2018年這個年中網(wǎng)購日“6·18”，意味著線上線下融合成為大勢之趨，向傳統(tǒng)家居行業(yè)席卷而來。

居然之家聯(lián)合天貓

2018年6月16日，數(shù)以萬計的消費者涌入居然之家金源店，競相兌換“‘6·18’權(quán)益大禮包”，一時間服務臺被堵得水泄不通，這正是居然之家聯(lián)合天貓打造的“‘6·18’理想生活狂歡季”，6月16日-18日，北京地區(qū)居然之家8家門店攜手居然裝飾、麗屋超市參戰(zhàn)“6·18”。

在居然之家金源店，經(jīng)常可以看到在“手機淘寶”客戶端上搜索居然之家麗屋超市旗艦店的消費者。1元購買“‘6·18’權(quán)益大禮包”、明碼實價8.5折、“6·18”尖叫爆品購買券、整點紅包雨等活動讓人們心動不已，天貓快閃店、自動售賣機、派樣機等新奇玩法深受消費者喜愛，尤其是天貓快閃店，北京商報記者親身體驗發(fā)現(xiàn)，這里不僅可以通過VR技術(shù)與設(shè)計師現(xiàn)場DIY自己的理想家裝設(shè)計，還可以在購買家居建材的同時一鍵購買日常生活用品。

“我們居然之家是傍上了馬爸爸，你們品牌代理商是傍上了汪爸爸?！本尤恢壹瘓F董事長汪林朋半開玩笑地解說這次雙方的合作。實際上，自從2018年初阿里巴巴以54億元入股居然之家，業(yè)界便對二者未來在新零售領(lǐng)域的合作充滿期待，此次居然之家借勢“6·18”攜手天貓只是家居新零售計劃的首次試水，但成績斐然。

截至6月16日12時38分16秒，累計銷售額突破1億元；截至6月16日17時34分39秒，累計銷售額突破2億元；截至6月17日22時19分56秒，累計銷售額突破7.12億元……一張張北京地區(qū)銷售戰(zhàn)報紛至沓來，最終定格在6月18日23時59分59秒，北京地區(qū)累計交易額突破10.68億元。首次參戰(zhàn)“6·18”，居然之家告捷。

集美家居開進京東

就在居然之家聯(lián)手天貓開啟“6·18”狂歡之時，集美家居也借在京東開店參戰(zhàn)“6·18”，以“無界零售”理念融合線上與線下，探索出家居新零售的另一種表現(xiàn)形式。

打開京東手機客戶端，可以搜索到“集美家居大紅門旗艦店”、“集美家居定慧橋旗艦店”、“集美家居盧溝橋旗艦店”，它們都是集美家居在京東開出的線上體驗店。點擊進入，每個店鋪都是“集美‘6·18’券享京城”的無界聯(lián)盟活動分戰(zhàn)場，琳瑯滿目的產(chǎn)品正以令人心動的驚爆價被迅速加入購物車，集美家居聯(lián)手京東打造的這場“‘6·18’狂歡升減免”營銷特賣活動人氣十足。

線上線下真正打通，兩大渠道相互結(jié)合，是集美家居此次參戰(zhàn)“6·18”創(chuàng)造的最大驚喜。走進集美家居定慧橋商場大門，首先映入眼簾的就是“集美‘6·18’券享京城”活動標語，大量紅色宣傳海報撲面而來，營造出一種熱鬧歡慶的現(xiàn)場氣氛?！百I2贈1、滿5000送200、購物抽智能家電”等關(guān)鍵詞顯得極為搶眼，琳瑯滿目的特價商品更是吸引了眾多消費者駐足選購。在集美家居線下消費，不僅可以同等享受京東平臺上推出的現(xiàn)金200倍翻、幸運大轉(zhuǎn)盤、滿5000減300、跨店消費滿3免1、瘋搶特價品等線上優(yōu)惠活動，而且可以挑選TATA木門、圣象地板、百強家具等30余家在集美家居賣場入駐的知名品牌。

得新零售者得天下？

居然之家主動參戰(zhàn)“6·18”，源于對家居新零售是未來發(fā)展趨勢的預判?！霸谌缃竦木€下銷售中有這樣一個規(guī)律，如果不能與電商展開線上合作的話，在不久的將來就一定會死亡，包括居然之家在內(nèi)?！痹?月16日“‘6·18’理想生活狂歡季”啟動儀式上，汪林朋拋出的觀點警示著整個行業(yè)。

實際上，自阿里巴巴創(chuàng)始人＊＊在2016年10月的阿里云棲大會上提出“未來的10年、20年，沒有電子商務這一說，只有新零售”之后，新零售便開始漸漸滲入家居行業(yè)，但誰都沒有找到真正實現(xiàn)家居新零售的模式。此次，居然之家和集美家居爭相傍上天貓和京東，參戰(zhàn)“6·18”，是一次成績不錯的試水，也顯示出傳統(tǒng)家居賣場向新零售轉(zhuǎn)型的決心。

專家認為，隨著新零售的逐步落地，線上和線下將從原本的對立沖突逐漸向相互融和與促進轉(zhuǎn)變，電子商務的表現(xiàn)形式和商業(yè)路徑必定會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。當家居行業(yè)真正實現(xiàn)線上線下大融合時，線上流量與線下體驗完美結(jié)合，無論是商家還是消費者都將從中獲益。

（來源：北京商報）