據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)整體衣柜市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%。預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年，我國(guó)整體衣柜所占的市場(chǎng)份額將達(dá)到70%。而且隨著行業(yè)發(fā)展不斷成熟，整體衣柜將取代傳統(tǒng)的手工打制衣柜及成品衣柜，成為衣柜市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

20%的年增長(zhǎng)率，吸引眾多“試水者”

據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)，我國(guó)整體衣柜的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)到了20%。預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年，我國(guó)整體衣柜所占的市場(chǎng)份額將達(dá)到70%。而且隨著行業(yè)發(fā)展不斷成熟，整體衣柜將取代傳統(tǒng)的手工打制衣柜及成品衣柜，成為衣柜市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

整體衣柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須要建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，這是企業(yè)能否做大做強(qiáng)，永葆基業(yè)常青的關(guān)鍵。但是，隨著行業(yè)的不斷成熟，一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求趨于飽和，加上用工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、原材料成本等不斷上漲，企業(yè)的利潤(rùn)變薄，經(jīng)營(yíng)壓力加大。為了減輕一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)紛紛渠道下沉，開拓二、三線市場(chǎng)。

四川作為我國(guó)家具業(yè)重要的生產(chǎn)基地，有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)模焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，因此整體衣柜業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，吸引了越來(lái)越多一線知名品牌，并將此作為開拓西南市場(chǎng)的“橋頭堡”。為了招到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠道，企業(yè)加大了招商的宣傳力度，吸引了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。由于看好整體衣柜市場(chǎng)的發(fā)展前景，許多家具、櫥柜、地板等經(jīng)銷商，以及眾多的投資者表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的加盟、代理意愿。

選品牌，適合自己為原則

經(jīng)銷商面對(duì)眾多的企業(yè)，如何選擇有潛力的品牌?對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士見仁見智。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)于眾多沒(méi)有整體衣柜從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的家具、地板經(jīng)銷商及投資者而言，應(yīng)該選擇成熟的品牌。因?yàn)槌墒斓钠放平?jīng)過(guò)多年歷練，市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度高，影響力大，深受消費(fèi)者的歡迎，有助于快速進(jìn)入發(fā)展軌道，做大做強(qiáng)。因此，對(duì)于眾多沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商及投資者而言，選擇成熟的品牌更利于快速成長(zhǎng)。

也有經(jīng)銷商認(rèn)為，雖然成熟品牌的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度高搜狗，影響力大，但是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求也高，門檻高、投入大。而且成熟品牌對(duì)經(jīng)銷商的支持力度也沒(méi)有新品牌大。整體衣柜作為定制化產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)手段與成品家具不同，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商支持力度的大小，在某種程上決定了其是否能快速步入發(fā)展軌道，做大做強(qiáng)，賺到錢。與其選擇對(duì)經(jīng)銷商扶持力度小的成熟品牌，不如選擇對(duì)經(jīng)銷商扶持力度更大的有潛力的新品牌。新品牌雖然產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度沒(méi)有成熟品牌高，但是通過(guò)企業(yè)的支持與個(gè)人的努力，同樣能做大做強(qiáng)。

如何選擇加盟、代理品牌，經(jīng)銷商可謂見仁見智。

業(yè)內(nèi)人士建議，經(jīng)銷商無(wú)論是選擇成熟的品牌，還是新品牌，必須要從自身的實(shí)際出發(fā)，并選擇有共同志向的、認(rèn)可的，總之以適合自己為原則。否則，不僅浪費(fèi)財(cái)物、時(shí)間，更錯(cuò)過(guò)了發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資要謹(jǐn)慎

面對(duì)眾多沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“試水者”，有業(yè)內(nèi)人士提醒，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資者要理性對(duì)待，投資更要謹(jǐn)慎。

整體衣柜雖然市場(chǎng)潛力大，投資預(yù)期豐厚。但是，作為新行業(yè)鹿鼎記，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，門檻低，許多競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)進(jìn)入，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。加上許多企業(yè)為了完成渠道建設(shè)，在招商過(guò)程中夸大企業(yè)的實(shí)力，“忽悠”經(jīng)銷商。這種情況在整體衣柜業(yè)并不鮮見。而對(duì)于眾多區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商而言，加盟、代理品牌，不僅投入了財(cái)力、物力，更投入了大量的時(shí)間與精力。有些經(jīng)銷商甚至傾其所有，投入了畢生的積蓄。

常言道：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。選錯(cuò)品牌，經(jīng)銷商不僅僅浪費(fèi)了財(cái)力、物力與時(shí)間，更可能將畢生的財(cái)富與事業(yè)毀于一旦。因此，經(jīng)銷商選擇品牌必須慎重。

成都某外來(lái)知名品牌的經(jīng)銷商提醒“后來(lái)者”，如果條件允許，經(jīng)銷商最好參觀企業(yè)的生產(chǎn)基地，其實(shí)力強(qiáng)弱，便一目了然。此外，還可以到企業(yè)的經(jīng)銷店了解其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況。通過(guò)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)基地及市場(chǎng)的明察暗訪，便能了解到其真實(shí)實(shí)力。選擇有潛力的品牌，為成功創(chuàng)業(yè)打開財(cái)富之門。

一線市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，日趨飽和，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，做大做強(qiáng)，開拓新市場(chǎng)勢(shì)在必行。四川由于有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)可開發(fā)度高，吸引了眾多外來(lái)知名品牌。面對(duì)眾多急于開拓四川市場(chǎng)的企業(yè)，投資者選擇品牌必須謹(jǐn)慎。