同時(shí)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體衣柜的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套。粗略計(jì)算，每年衣柜就有4000億元的市場(chǎng)空間。

近幾年，隨著我國(guó)房?jī)r(jià)的不斷高漲，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變得日漸成熟和理智，人們對(duì)家居裝飾也越來(lái)越侵向于個(gè)性化與實(shí)用性相結(jié)合。批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)成品家具因其難以體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家居整體化的要求，同時(shí)也不能對(duì)有限的空間進(jìn)行充分利用而漸漸失去市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，這也催生了我國(guó)定制家居的迅猛發(fā)展。

從整體櫥柜到整體衛(wèi)浴再到整體衣柜，我國(guó)定制家居發(fā)展總共也不過(guò)近十幾年的時(shí)間，而整體衣柜行業(yè)真正作為一個(gè)單獨(dú)家居行業(yè)來(lái)發(fā)展才是近兩年的事情。它憑借巧妙的設(shè)計(jì)、合理的空間利用，并且很方便配合家居裝飾需求及顏色進(jìn)行設(shè)計(jì)，以達(dá)到家居風(fēng)格的一體化的著多優(yōu)點(diǎn)迅速獲得消費(fèi)者的青睞。定制家居將成為未來(lái)的主流消費(fèi)模式。據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在我國(guó)城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平。

按照中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌跡，什么行業(yè)好做就會(huì)有吸引大量資本的進(jìn)入。如大家都知道的新能源領(lǐng)域，前幾年隨著多晶硅在太陽(yáng)能和電子等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，多晶硅市場(chǎng)前景被不少企業(yè)看好，新能源又是朝陽(yáng)行業(yè)。2005年半導(dǎo)體用多晶硅短缺6000噸，加上太陽(yáng)能用多晶硅缺口4424噸，合計(jì)10424噸，供給嚴(yán)重不足，導(dǎo)致全球多晶硅價(jià)格上漲。目前多晶硅市場(chǎng)的持續(xù)升溫，導(dǎo)致各生產(chǎn)廠商紛紛列出了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，到了現(xiàn)在，全國(guó)多晶硅的產(chǎn)能已達(dá)到10萬(wàn)噸左右，而全球?qū)τ诙嗑Ч璧男枨笾挥?萬(wàn)噸，生產(chǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩。高科技產(chǎn)業(yè)是如此，我們?nèi)粘Ｉ钪械慕?jīng)濟(jì)規(guī)律也是如此，前兩年豬肉好賣(mài)，豬肉價(jià)格很高，結(jié)果第二年就吸引了大量的養(yǎng)豬專業(yè)戶，甚至有不少大學(xué)生也辭職回家養(yǎng)豬，結(jié)果導(dǎo)致豬肉收購(gòu)價(jià)格大跌等等。衣柜行業(yè)現(xiàn)也面臨號(hào)稱年需求4000億的市場(chǎng)需求，如此大的蛋糕，且不論網(wǎng)絡(luò)流傳的數(shù)據(jù)是否精確，定制家居將占據(jù)主流消費(fèi)的這種大的發(fā)展趨勢(shì)必然會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)巨大的空間。整體衣柜作為定制家居的最后一塊蛋糕，2009年市場(chǎng)需求急劇增長(zhǎng)，下半年幾乎全國(guó)的衣柜企業(yè)產(chǎn)能都達(dá)到了飽和狀態(tài)，市場(chǎng)供不應(yīng)求。如此火熳的市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的櫥柜、五金、木門(mén)等相關(guān)企業(yè)迅速擠進(jìn)衣柜行業(yè)。由于衣柜行業(yè)又有著進(jìn)入門(mén)檻低、做大做強(qiáng)卻并不容易的特點(diǎn)，這兩年必然還會(huì)吸引不少社會(huì)資金的進(jìn)駐，衣柜企業(yè)的數(shù)量也將呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)是由供需平衡來(lái)決定的，當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。今年3月15日的北京第十七屆國(guó)際建筑裝飾材料展上，南方某企業(yè)就打著用“一種營(yíng)銷模式，改變一個(gè)行業(yè)”旗號(hào)，以超低的價(jià)格來(lái)終結(jié)衣柜行業(yè)的暴利時(shí)代。18厘中纖板每平方米69元的超低供貨價(jià)已讓行業(yè)嗅到了價(jià)格戰(zhàn)即將到來(lái)的氣息。

競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的。整體衣柜行業(yè)還只是個(gè)“雛兒”，羽翼未豐，就算是歐派、聯(lián)邦高登、尚品宅配、索菲亞、好萊客、勞卡、邦元·名匠、伊仕利、詩(shī)尼曼等行業(yè)一、二線的優(yōu)秀品牌也只是屬于“雛鷹展翅”階段，并不夠強(qiáng)壯和堅(jiān)毅，本身還需要被“呵護(hù)”。而數(shù)量眾多的三、四線品牌則還在“蹣跚學(xué)步”，無(wú)論是像歐派這種有成熟的渠道和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的巨頭發(fā)力，還是一些有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，都會(huì)波及到他們的生存空間。

當(dāng)然，目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況并沒(méi)有這么激烈，行業(yè)還處于上升期，巨大的市場(chǎng)給了企業(yè)一個(gè)很好的發(fā)展時(shí)機(jī)。2009年，幾乎所有的衣柜企業(yè)都是供不應(yīng)求，2010年，將延續(xù)這種良好的勢(shì)頭，企業(yè)暫時(shí)感受到的壓力并不會(huì)太明顯。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本行業(yè)很多人士樂(lè)觀估計(jì)衣柜行業(yè)還有三年左右的高速成長(zhǎng)期如今看來(lái)這個(gè)時(shí)限要提前一兩年了。也就是說(shuō)，企業(yè)如果在這一兩年內(nèi)不好好把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取快速成長(zhǎng)，過(guò)兩年經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)更加困難。

為此，企業(yè)應(yīng)及早作好準(zhǔn)備，居安思危，乘著市場(chǎng)行情還比較好的時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身的條件做好企業(yè)發(fā)展的定位，打造核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的主流方向是由少部分強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)主導(dǎo)的，對(duì)于大部分的企業(yè)而言，如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。目前，已有一部分企業(yè)在某些領(lǐng)域占據(jù)了一定的先機(jī)。如伊特萊最近推出的衣柜“皮大衣”及家庭軟包系列，改變大眾化衣柜產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中“硬、平、直”的印象;木丹青衣柜在調(diào)研了市場(chǎng)后做了進(jìn)一步細(xì)分，專做歐式整體衣柜;丹特衣柜則專注于實(shí)木衣柜，欲打造“實(shí)木衣柜領(lǐng)軍企業(yè)”;聯(lián)邦利用自身的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，變獨(dú)家代理為同城多個(gè)加盟商共同經(jīng)營(yíng)。這種經(jīng)營(yíng)不是同質(zhì)化的、沖突性的，而是差異化、協(xié)作型的。聯(lián)邦從去年開(kāi)始就已經(jīng)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)這種完美狀態(tài)——同城可多家加盟商經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，共贏共生。

以上的案例還有很多，有營(yíng)銷方面有優(yōu)勢(shì)的、有生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)的、有設(shè)計(jì)上有優(yōu)勢(shì)的，也有企業(yè)可以在服務(wù)上打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，向當(dāng)年的海爾家電，正是由當(dāng)初的“星級(jí)服務(wù)”而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而迅速成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)巨頭。在這里只做一個(gè)拋磚引玉，希望能夠引發(fā)一些企業(yè)家的思考，結(jié)合自身的實(shí)際情況，找出自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力去做深、做透，這樣即使市場(chǎng)的風(fēng)浪再大，您都能踏浪而行。