當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期：從國外經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型;房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)泛家具業(yè)轉(zhuǎn)型;企業(yè)的轉(zhuǎn)型引導(dǎo)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型;大中型企業(yè)的調(diào)整，引發(fā)企業(yè)的經(jīng)營模式、盈利模式轉(zhuǎn)型……

如果企業(yè)不緊跟國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，采取有效措施進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)，繼續(xù)刻舟求劍，肯定跟不上市場發(fā)展的步伐。

未來幾年，我國整體衣柜業(yè)將面臨8大轉(zhuǎn)型：

一、意識(shí)轉(zhuǎn)型

意識(shí)決定行動(dòng)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

企業(yè)要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家首先要在思想上轉(zhuǎn)型，意識(shí)轉(zhuǎn)型，思路轉(zhuǎn)型。

企業(yè)要善于利用政策優(yōu)勢，利用個(gè)人與政府的人脈關(guān)系，爭取拿到政府支持的優(yōu)惠條件，將人脈資源最大程度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益，合情、合理、合法地賺取企業(yè)的利益。

此外，企業(yè)要根據(jù)國家的住房、消費(fèi)政策，揚(yáng)長避短，制定合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。例如經(jīng)濟(jì)適用房政策、建材下鄉(xiāng)等，企業(yè)如果抓住機(jī)會(huì)，無論從經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益，收獲都將很大。

二、心態(tài)轉(zhuǎn)型

企業(yè)家要以積極的心態(tài)看待國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、看待市場、看待行業(yè)。事實(shí)上，能夠恰當(dāng)?shù)匕盐照咝畔⒑褪袌鼋?jīng)濟(jì)走勢、迅速轉(zhuǎn)型，核心競爭力強(qiáng)的企業(yè)面對(duì)危機(jī)的生存能力和存活率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于反應(yīng)遲鈍、實(shí)力小的企業(yè)。

有經(jīng)濟(jì)專家稱，金融危機(jī)將導(dǎo)致30%的企業(yè)“死掉”，而這30%恰恰就是那些不了解宏觀經(jīng)濟(jì)信息、不能正確判斷市場走勢的小企業(yè)。

整體衣柜作為新行業(yè)，有70%是作坊式的小企業(yè)，市場競爭力弱。這些企業(yè)的大多數(shù)負(fù)責(zé)人沒時(shí)間、沒意識(shí)參與各種行業(yè)、社會(huì)活動(dòng)，與外界沒有接觸，不能主動(dòng)充電學(xué)習(xí)。所以，經(jīng)濟(jì)專家所說將“死掉”30%的企業(yè)中，有95%的是這個(gè)群體。雖然經(jīng)歷了世界范圍的金融危機(jī)，衣柜企業(yè)仍然要坦然地對(duì)待市場的波動(dòng)。

三、運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型

企業(yè)的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型包括4個(gè)方面：

1、生產(chǎn)轉(zhuǎn)營銷。企業(yè)不要光搞生產(chǎn)，更要生產(chǎn)、營銷一起抓，老板要分出80%的精力轉(zhuǎn)到營銷上。

2、渠道建設(shè)至關(guān)重要。整體衣柜企業(yè)不要將全部資金投入生產(chǎn)，要50%投生產(chǎn)，50%投渠道。

雖然，后金融危機(jī)時(shí)期家居建材市場有所“回暖”。但是，鑒于當(dāng)前的國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況，金融危機(jī)、樓市調(diào)控等都將對(duì)消費(fèi)者的信心、購買力產(chǎn)生影響，未來市場的走勢尚不明朗。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把資金全部投入生產(chǎn)，而是應(yīng)當(dāng)在渠道建設(shè)上，為打開市場、推廣品牌、提高銷量、占據(jù)市場制高點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、廠商合作共贏。

企業(yè)要與經(jīng)銷商合作經(jīng)營，不要走代理的老路，要讓經(jīng)銷商賺錢。

在市場前景不確定的形勢下，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商不應(yīng)只是單純的代理關(guān)系，而是合作關(guān)系。經(jīng)銷商不需要品牌，真正需要品牌的是生產(chǎn)商。如果生產(chǎn)企業(yè)能有一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商店里賣的都是生產(chǎn)商的產(chǎn)品，那么，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)穩(wěn)定，也就有錢可賺;如果經(jīng)銷商持之以恒，多年堅(jiān)持賣同一個(gè)的品牌，生產(chǎn)商的品牌效應(yīng)和銷售利潤便全有了，無形資產(chǎn)與有形利潤相加，生產(chǎn)商的利益就很大。

雖然從單店的經(jīng)營情況來看，生產(chǎn)商的利潤沒有經(jīng)銷商高。但是，生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)看到，要是同時(shí)和很多經(jīng)銷商合作，總的贏利大，最大的受益者還是生產(chǎn)商。所以，作為生產(chǎn)商要算大賬，不要算小賬，只有經(jīng)銷商賺錢了，生產(chǎn)商才能做大做強(qiáng)。只有生產(chǎn)商的品牌知名度高，經(jīng)銷商才能做大做強(qiáng)，才能在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)本行業(yè)的制高點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)用發(fā)展的眼光看待合作，讓經(jīng)銷商先賺錢，企業(yè)才有錢可賺。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商互惠互利，大家才能共同做大、做強(qiáng)。

4、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效地利用政府給的優(yōu)惠政策，開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)。如大企業(yè)可以整合資源，嘗試介入賣場、物流等領(lǐng)域，創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意地產(chǎn)等。

四、產(chǎn)品檔次轉(zhuǎn)型

1、提高產(chǎn)品檔次。目前，在家居建材業(yè)中存在30%的過剩產(chǎn)品，其中大部分是中低檔產(chǎn)品和無品牌的產(chǎn)品。

由于終端顧客群體消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，中低檔產(chǎn)品和無品牌產(chǎn)品的市場空間越來越小，最終將面臨被淘汰的結(jié)局。因此，建議衣柜企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)，提高產(chǎn)品檔次和品位，贏得更大的市場空間。

2、實(shí)行差異化經(jīng)營。企業(yè)也要善于“鉆空子”，實(shí)行差異化經(jīng)營。企業(yè)可以生產(chǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)而又高于國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的“準(zhǔn)國際品牌”產(chǎn)品，這個(gè)檔次的產(chǎn)品市場還沒有飽和，開發(fā)潛力很大。這類產(chǎn)品成本不高，其品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝略低于國際品牌，市場售價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌。

3、把握市場機(jī)遇。在泛家居行業(yè)，除涂料行業(yè)之外，現(xiàn)在還沒有寡頭企業(yè)，無論是全國市場，還是地方市場;無論是整體家裝，還是單個(gè)行業(yè);無論是大件產(chǎn)品，還是單件產(chǎn)品，從技術(shù)含量和市場占有率上，單一企業(yè)都沒能占有絕對(duì)優(yōu)勢。此外，由于整體衣柜業(yè)定制化的特點(diǎn)，使得產(chǎn)品輻射半徑有限。未來3-5年，在衣柜業(yè)沒有“寡頭”。

4、借力資本運(yùn)營。目前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇冷熱不均。雖然國際經(jīng)濟(jì)金融體系洗牌重建，但金融在市場經(jīng)濟(jì)中的核心地位沒有改變，資本市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)作用沒有改變。

國內(nèi)一些整體衣柜企業(yè)也在引入資金，謀劃在香港或內(nèi)地上市。隨著企業(yè)的壯大，其資本運(yùn)作模式與方式會(huì)日漸多樣化。在資本力量的參與下，未來衣柜業(yè)品牌的競爭，有可能不是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，而是獅子吃老虎。

5、搶占制高點(diǎn)。企業(yè)要在行業(yè)、市場、區(qū)域或技術(shù)等方面敢于爭當(dāng)“老大”，占據(jù)優(yōu)勢地位。

目前，一線品牌經(jīng)銷商主要集中在上海、北京、廣州、深圳等一線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，買方市場需求基本飽和，市場競爭層次拔高。

二、三線市場，特別是在地、市級(jí)城市和縣、區(qū)市場“真空”較大，專業(yè)的經(jīng)銷商少而且相當(dāng)分散，品牌經(jīng)銷商有很大的發(fā)展空間，并且當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)、人力成本都較低，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，積極招納經(jīng)銷商，渠道下沉，以最低成本搶占行業(yè)、市場的制高點(diǎn)。

五、創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)型

1、學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，但不要迷信“洋人”。衣柜業(yè)作為新行業(yè)，很多企業(yè)模仿歐美國家的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的工藝、款式、風(fēng)格，再消化、吸收而形成自己的特色。但是，我們不能迷信“洋人”，可以引進(jìn)國外的先進(jìn)設(shè)備，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)工藝、款式風(fēng)格，但不能全盤照搬，應(yīng)當(dāng)加以改造、創(chuàng)新，以適應(yīng)中國的消費(fèi)習(xí)慣。

2、堅(jiān)持自身模式，但不要固執(zhí)到底。許多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到壯大，歷經(jīng)風(fēng)雨，成為行業(yè)巨頭，已經(jīng)總結(jié)出一套有效的經(jīng)營模式，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展的信念、堅(jiān)持自己的成功模式。但是，面對(duì)大環(huán)境的改變、國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、市場的變化，企業(yè)也應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，適時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，改革創(chuàng)新。

3、學(xué)習(xí)前人走過的路子，但不要照搬。

我國整體衣柜業(yè)的發(fā)展只有10年左右，期間不乏成功企業(yè)和先進(jìn)模式。我們可以走他們走過的路子，借鑒前人的成功經(jīng)驗(yàn)，但要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，有選擇地加以運(yùn)用，不能生搬硬套。

六、合作模式轉(zhuǎn)型

1、合作，先讓對(duì)方賺錢。做生意離不開與人合作。既要與生意伙伴合作、與上下游企業(yè)合作，也要與人才合作、與資本合作。合作才能共贏，合作才能發(fā)展，合作才能成功。

2、處事，眼光要放遠(yuǎn)。要學(xué)會(huì)站在別人的角度看問題，達(dá)到自己目的，同時(shí)也要兼顧對(duì)方的利益。合作時(shí)不僅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不讓，要看到長遠(yuǎn)利益。

七、人生轉(zhuǎn)型

人生與企業(yè)是一體的，企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)家自身也要發(fā)展，未來的競爭是企業(yè)家胸懷的競爭。

將來能成大事的企業(yè)家現(xiàn)在必須要經(jīng)過艱難和曲折。這種艱難和曲折對(duì)每一個(gè)企業(yè)家將來做大做強(qiáng)都是一筆財(cái)富。如果沒有經(jīng)過大的波折，企業(yè)就做不大。

一個(gè)企業(yè)家，僅僅是做企業(yè)、賺點(diǎn)錢，最多算個(gè)暴發(fā)戶，不算是成功人士。衡量企業(yè)家成功與否，錢不是標(biāo)準(zhǔn)，思想境界達(dá)到了，綜合素質(zhì)提高了，才能算真正的成功。

八、中國經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)型

1、10年內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場穩(wěn)定。我國經(jīng)濟(jì)形勢未來10年內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)有大起大落。而歐美市場的形勢，在未來的兩年半內(nèi)，不會(huì)猛漲，也不會(huì)急跌。因此，出口形勢不會(huì)很好，也不會(huì)太差，將維持現(xiàn)在的局面兩年半左右。

＊＊＊＊的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力高于西方國家，所以中國的經(jīng)濟(jì)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。未來10年將十分有利于企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，包括整體衣柜業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)，抓住這10年的機(jī)遇，完全可以做大做強(qiáng)。

2、4萬億元有直接的拉動(dòng)效應(yīng)。

政府投入的4萬億元已有效地拉動(dòng)了內(nèi)需，再加上各地政府的投入，合計(jì)有10萬億元投入中國市場，這是拉動(dòng)內(nèi)需最基礎(chǔ)的因素。

3、20年內(nèi)中國環(huán)保是個(gè)大問題。發(fā)展經(jīng)濟(jì)會(huì)給環(huán)保帶來壓力。作為整體衣柜企業(yè)，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)注意環(huán)保問題。產(chǎn)品更要宣傳環(huán)保理念，企業(yè)不但要做品牌、名牌，還要努力打“環(huán)保牌”。因?yàn)橄M(fèi)者將越來越意識(shí)到環(huán)保的重要性，環(huán)保產(chǎn)品附加價(jià)值高，其市場空間、銷售價(jià)格將會(huì)有很大的提升。

4、要做百年老店，企業(yè)要基業(yè)長青。中國的企業(yè)，特別是私營企業(yè)，多數(shù)壽命都不長。企業(yè)必須制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，制定出可持續(xù)發(fā)展的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，更要有做百年老店的氣魄和謀略。