櫥柜中小企業(yè)是中國(guó)櫥柜品牌發(fā)展大戰(zhàn)中的生力軍，在櫥柜行業(yè)迅速的20年中有著不可磨滅的功勞，但隨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)，櫥柜中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前端的挑戰(zhàn)，由于抗危機(jī)意識(shí)不夠，今年在市場(chǎng)整體環(huán)境不好的情況下，很多中小型企業(yè)黯然離場(chǎng)，及時(shí)更改對(duì)策、扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)不利局面已迫在眉睫。

但很多長(zhǎng)久積累下來(lái)的問(wèn)題，讓中小企業(yè)的改變顯得不是那么容易。

目前，很多櫥柜中小企業(yè)仍實(shí)行家族式管理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，他們往往各項(xiàng)制度更新滯后，與市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)換不同步，還有許多企業(yè)家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“個(gè)人英雄主義”，視自己為企業(yè)的“英雄”，以犧牲員工的正常發(fā)展來(lái)滿足自己的心理，他們管理方式不科學(xué)，結(jié)果經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，大量產(chǎn)品積壓，利潤(rùn)水平下降，內(nèi)部積累大幅度減少，外源補(bǔ)充的要求大幅度增加，于是對(duì)人才的需求大增。

不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，人才素質(zhì)的提高只有通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)來(lái)滿足。但櫥柜中小企業(yè)與其他大企業(yè)不同的是，他們沒(méi)有更多的時(shí)間去等待，沒(méi)有更多的資金可以揮霍，所以他們需要的是能立刻解決問(wèn)題的培訓(xùn)，并且解決問(wèn)題的方式是及時(shí)有效的，花費(fèi)的成本是他們所能接受的。那些動(dòng)輒上萬(wàn)的所謂的解決方式，或者培訓(xùn)過(guò)后毫無(wú)實(shí)際效用的培訓(xùn)，顯然是不適合櫥柜中小企業(yè)的，這點(diǎn)是櫥柜中小企業(yè)在找尋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)尤為應(yīng)該注意的。

當(dāng)前，櫥柜中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上掌控“話語(yǔ)權(quán)”，還有很長(zhǎng)的路要走。

目前情況看來(lái)，管理能力，自主創(chuàng)新能力和融資制約著成長(zhǎng)型企業(yè)掌握市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”。

在管理方面，我國(guó)的成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價(jià)格戰(zhàn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是其競(jìng)爭(zhēng)主要手段，而且信息化水平低。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層，多從一線員工提拔，管理能力薄弱;管理制度不規(guī)范，漏洞層出導(dǎo)致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問(wèn)題往往該由人這一方面下手。

建立金字塔型的位階結(jié)構(gòu)管理，提高高級(jí)管理者的責(zé)任心和管理能力，確保管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)建立員工的發(fā)言渠道，積極提取員工的建議和申訴。保持所有人與市場(chǎng)前線“連線”，各級(jí)市場(chǎng)管理者必須學(xué)會(huì)看各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保持對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的緊迫感，積極尋訪市場(chǎng)，參與市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)親自和客戶交流，可以及時(shí)了解公司的缺陷和不足，迅速制定順應(yīng)需求的市場(chǎng)策略，同時(shí)對(duì)應(yīng)與市場(chǎng)連線的需要，開(kāi)展相應(yīng)的技術(shù)、專業(yè)培訓(xùn)課程。分析員工特質(zhì)，使用分層整合策略，使其在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)揮積極作用。如上進(jìn)心強(qiáng)，愿意接受更科學(xué)(往往也更辛苦)的工作方法，具備一定管理能力者，作為培養(yǎng)和重用對(duì)象;受不良習(xí)慣影響，對(duì)個(gè)人提升不迫切，私心重者，作為淘汰對(duì)象;觀念陳舊，營(yíng)銷較差，但對(duì)企業(yè)忠心，愿接受新觀念者，采取崗位調(diào)整;隨大流，在有效監(jiān)督之下可服從命令努力工作的，作為教育留用對(duì)象;位高權(quán)重，對(duì)新生派持懷疑態(tài)度，但仍對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)者，爭(zhēng)取統(tǒng)一戰(zhàn)線。優(yōu)秀的人事管理者必須帶來(lái)優(yōu)秀的企業(yè)決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

自主創(chuàng)新能力方面，使用的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，引進(jìn)技術(shù)成了企業(yè)最主要得技術(shù)來(lái)源，企業(yè)研發(fā)基地薄弱。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術(shù)才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)占有市場(chǎng)重量的不可或缺的因素。

市場(chǎng)需求是企業(yè)成長(zhǎng)的外在動(dòng)力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要主動(dòng)的創(chuàng)造市場(chǎng)，這就需要依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的整個(gè)過(guò)程中，帶動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化、能力強(qiáng)化和管理優(yōu)化，從而引領(lǐng)市場(chǎng)的變化，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。同時(shí)，單一的技術(shù)創(chuàng)新不如面向市場(chǎng)，綜合多方面資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)向自主創(chuàng)新。例如，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體、研究機(jī)構(gòu)是知識(shí)創(chuàng)新的主體。技術(shù)創(chuàng)新體系的建設(shè)，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。總而言之，創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)之魂。

融資難仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。成長(zhǎng)型企業(yè)多是通過(guò)自有資金擴(kuò)大公司規(guī)模，由于一些櫥柜中小企業(yè)自我積累能力低、負(fù)債率高、缺乏信譽(yù)及償還能力低等問(wèn)題，從銀行融資困難。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，成長(zhǎng)型企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);第二，要有完整的商業(yè)計(jì)劃書，能夠說(shuō)服自己，也能夠說(shuō)服投資者;第三，要有清晰的盈利模式。

一個(gè)合理的計(jì)劃書要正確的認(rèn)識(shí)自己，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題，不要漫天要價(jià)，對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)合理的估值。投資者帶著錢投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上，大家都希望把企業(yè)做大，到市場(chǎng)上去掙錢。這個(gè)時(shí)候企業(yè)不要想著掙投資者的錢，因?yàn)殡p方要一起去賺別人的錢，所以投資的時(shí)候不要漫天要價(jià)。投資者希望看到企業(yè)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)非常專業(yè)、能夠圍繞著一個(gè)目標(biāo)執(zhí)著地勤奮工作的管理團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)是硬道理，專利不等于技術(shù)，技術(shù)不等于市場(chǎng)，市場(chǎng)不等于利潤(rùn)，能賣出去的技術(shù)就是好技術(shù)。