居行業(yè)從撈錢時(shí)期到規(guī)模時(shí)期再到現(xiàn)在正在揭幕的混戰(zhàn)時(shí)期，歸其原因是時(shí)代變化，市場洗牌推動行業(yè)不斷變革前進(jìn)所致，在當(dāng)下的與其說是混戰(zhàn)時(shí)期，不如說是創(chuàng)新時(shí)期，在市場競爭逐步激烈的行業(yè)格局下，大家不得不想方設(shè)法進(jìn)行改革創(chuàng)新，從產(chǎn)品到門店再到模式，不再隨大流，而是主動開辟新路。

第一輪創(chuàng)業(yè)：撈錢時(shí)期

市場處于蠻荒期，公司都不大，創(chuàng)業(yè)者也不是特別多。先辦廠、先開店的人，只要有點(diǎn)思路，能夠想點(diǎn)辦法，落實(shí)能力強(qiáng)一點(diǎn)，就能賺到錢。

這個(gè)時(shí)候，市場上沒有大品牌，產(chǎn)品也不是很多，可選擇空間不大，談不上服務(wù)，但消費(fèi)需求旺盛。

這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商，只要代理了一個(gè)像樣的品牌，比如做家具也好，賣瓷磚潔具地板也罷，就可能收獲不錯的盈利。

第二輪創(chuàng)業(yè)：規(guī)模時(shí)期

經(jīng)歷一段時(shí)間的積累，有些老板有夢想，野心比較大，而且善于經(jīng)營，培養(yǎng)了一些能人，把廠子做得越來越好，規(guī)模越來越大，有的甚至上了幾十個(gè)億，于是出現(xiàn)了品牌。

在這個(gè)階段，規(guī)模越大、品牌名氣越響亮的企業(yè)，就可能攬到更多的客戶，在業(yè)主圈、房地產(chǎn)圈里，吃得很開。

大多數(shù)規(guī)?；钠放破髽I(yè)，基本上都是經(jīng)歷了10以上時(shí)間的打拼與積累，有些公司甚至是20年。

這個(gè)時(shí)候，一些中小公司也能活，在受限制的地方市場有立足之地，但生意不像以前好，做得更艱辛一些。

第三輪創(chuàng)業(yè)：混戰(zhàn)時(shí)期

是不是說規(guī)模時(shí)期就一統(tǒng)天下？大品牌就能一直高枕無憂？答案是否定的。

大材研究觀察發(fā)現(xiàn)，一些中小品牌、一線品牌正在避開大公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而采用新模式或新打法，面向新消費(fèi)群體，發(fā)起突襲，切割市場。

而一些互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)公司，跨界滲透到泛家居產(chǎn)業(yè)，整個(gè)局面來講，正進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。

比如像久盛、天格等地板品牌，跟大自然、圣象相比，名氣與體量都要差一些，很難在傳統(tǒng)地板品類里占到太多優(yōu)勢，便將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向地暖地板這一領(lǐng)域。

還有定制家居，歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動。成都一家定制家居品牌再度細(xì)分市場，定位“德式定制”。

大材研究認(rèn)為，以混戰(zhàn)為表現(xiàn)特征的第三輪創(chuàng)業(yè)期間，有幾個(gè)特征值得注意：頭部品牌會加速開店，有些公司可能每年都有上百家新店開業(yè)，三四線城市會作為新舞臺，想在建材家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)里掘金的創(chuàng)業(yè)者，如果是加盟一個(gè)品牌開店，會面臨非常豐富而矛盾的選擇。

2017年的數(shù)據(jù)，曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家，“居+生活館”開業(yè)15家，B8定制新增店中店87家，總量有460家，獨(dú)立店新增13家至227家。顧家家居曾公開發(fā)布一項(xiàng)1520戰(zhàn)略，聲稱到2020年，將在居然之家新開專賣店1500家，實(shí)現(xiàn)2000家的總量。

蒙娜麗莎瓷磚的銷售網(wǎng)點(diǎn)已有3000多個(gè)，而且還在做店面改造。羅萊家紡的門店凈增221家，新店鋪主要在三四線城市滲透。歐派的門店已經(jīng)有4000多家了，向5000家看齊，還在擴(kuò)張。

另外，門店的轉(zhuǎn)型會同時(shí)展開，以前的門店講究標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，而現(xiàn)在，同屬一家公司，使用同樣的品牌，但門店的呈現(xiàn)可能完全不一樣，可能會根據(jù)地方文化特征、周邊業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣等，結(jié)合新的工具、更佳的顧客體驗(yàn)等因素，進(jìn)行門店塑造。

就拿曲美家居來說，2017年優(yōu)化了100多家老店；歐神諾陶瓷在成都開了O2O零售店；歐派家居小步走，在嘗試數(shù)字化智慧門店。

像酷家樂、三維家、打扮家、蜜蜂等設(shè)計(jì)工具，有可能成為門店標(biāo)配。VR設(shè)備也會跟上。門店獲客會充分借勢線上平臺。業(yè)態(tài)豐富方面也有新的表現(xiàn)，比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂園等。

對于處于擴(kuò)張期的挑戰(zhàn)型品牌來講，特別需要注意的是，開新的門店時(shí)，有必要考慮到現(xiàn)在的門店變化方向，也就是所謂的“新零售門店”，而不是對標(biāo)此前的那些追求標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)門店。

而且可能是一二線城市是一種門店形式，三四五線城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線，“居+生活館”面向四五線城市。

(來源：大材研究)