櫥柜品牌的市場(chǎng)定位決定了櫥柜企業(yè)日后的發(fā)展方向，布局當(dāng)中來(lái)自于櫥柜市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)由于很難掌控，經(jīng)銷商反倒會(huì)給予高度的警惕，通過(guò)各種手段來(lái)規(guī)避。比較而言，經(jīng)銷商更容易在成熟櫥柜市場(chǎng)的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問(wèn)題。與櫥柜市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不同，店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷商主導(dǎo)。一旦出現(xiàn)失誤就會(huì)鑄成大錯(cuò)，經(jīng)銷商根本怨不得別人，有苦難言。

幾年前，華中的一個(gè)中心城市，經(jīng)銷商接手市場(chǎng)后在一年當(dāng)中建了四個(gè)店，結(jié)果是一個(gè)旗艦店偏離主渠道、兩個(gè)較大的窗口店建在非主流市場(chǎng)、一個(gè)較小的窗口店建在低端市場(chǎng)。總共四個(gè)店，花了不少錢(qián)，但核心主渠道卻一個(gè)店也沒(méi)有。經(jīng)銷商是店店不掙錢(qián)，店越大虧得越多，也是越做越急。老板特意邀我為他“診脈”。走訪市場(chǎng)后，我開(kāi)出的“處方”就是：先關(guān)掉三個(gè)店，包括旗艦店，同時(shí)到主流賣(mài)場(chǎng)重新再建店!這是從業(yè)以來(lái)我“下手最重的一次”。如果經(jīng)銷商繼續(xù)拖下去會(huì)因“失血過(guò)多”而倒下，長(zhǎng)痛不如短痛，必須盡快止血!這個(gè)經(jīng)銷商算是不幸中的萬(wàn)幸了，現(xiàn)在那個(gè)市場(chǎng)的布局和經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)得到很大的改觀。

非主流市場(chǎng)，往往是那些地段不行，或者是經(jīng)營(yíng)手段單一，總是一些與主流市場(chǎng)有差距的市場(chǎng)。在主流市場(chǎng)沒(méi)有店或者只有一個(gè)小窗口店，就到非主流市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店，租金固然便宜，但一次性裝修、樣品費(fèi)用并不低。一旦開(kāi)一個(gè)大店，勢(shì)必將團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)全部拉到那里，但它整個(gè)市場(chǎng)的氛圍和資源就不充足。到頭來(lái)團(tuán)隊(duì)士氣低落，活動(dòng)則是費(fèi)力不討好。如果有資金，寧可將主流市場(chǎng)的店擴(kuò)大或者多開(kāi)一個(gè)店，也不要舍本求末的到非主流市場(chǎng)下功夫。

在非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌櫥柜大賣(mài)場(chǎng)，這可算是開(kāi)店的一大禁忌!望各位即將或者有意愿往非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜賣(mài)場(chǎng)的同行們好好斟酌一番。