志邦近年來的銷售業(yè)績報(bào)表：

以上數(shù)據(jù)來自志邦2017年年報(bào)和志邦招股說明書。

雖然，志邦2017年銷售額（21.56億）只有索菲亞（61.62）的三分之一。但是索菲亞2011年就登陸資本市場，長期獨(dú)家享受資本紅利。而志邦偏居中部省份合肥，沒有資本助推，沒有成熟的產(chǎn)業(yè)配套，人才，信息的區(qū)域優(yōu)勢，志邦是如何中部崛起的呢？ 

志邦的大家居之路

現(xiàn)在歐派大家居的策略是用歐派一個品牌用在所有品類上（木門歷史原因除外），同時(shí)再啟用“二胎品牌”歐鉑麗再擼一遍渠道。

索菲亞，金牌都很珍惜自己品牌在品類上的優(yōu)勢，所以啟用新品牌開拓新市場。金牌做衣柜用桔家，索菲亞做櫥柜用司米。

筆者的觀點(diǎn)是： 品牌之路漫長，多品牌策略成功的幾率很小，因?yàn)橄M(fèi)者能記住的品牌只有3-5個，定制企業(yè)營收都在百億之內(nèi)，企業(yè)資源有限，集中精力做好主品牌才是王道。短期看，可以用不通品牌再擼一次渠道，再增加一點(diǎn)銷量；長期看，這無疑是在分散企業(yè)資源。

志邦銷售渠道

2014年，2015年，2016年，志邦大宗業(yè)務(wù)分別完成1.57億，1.51億，2.48億占整個營業(yè)收入的比例為15.41%，13.22%，16.40%。

志邦股權(quán)結(jié)構(gòu)

志邦歷史：

1998年志邦成立，8萬元起家、員工10人，租用500平米廠房。

1998年第一家直營店——合肥萬國裝飾城；

1999年第一家授權(quán)加盟店—安徽淮南；

2001年廠房第三次擴(kuò)充到5000平米

2002年安徽、江蘇等地加盟商近30家；

2004年志邦國內(nèi)首創(chuàng)“寫真廚房”；

志邦這個名字就是從志邦的創(chuàng)始人“孫志勇” “ 許幫順” 兩人名字中來。2017年年報(bào)顯示，孫志勇和許幫順為志邦股份實(shí)際控制人。

志邦櫥柜能夠從中部崛起，和志邦的兄弟團(tuán)隊(duì)文化密不可分。在志邦的招股說明書中

2011年3月股權(quán)轉(zhuǎn)讓

為凝聚人才、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)， 2011 年 2 月 26 日，志邦有限召開股東會，決議同意孫志勇將其持有的 1.5%股權(quán)、程云將其持有的 0.5%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給蔡立軍；許幫順將其持有的 1.5%股權(quán)、程云將其持有的 0.5%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給程昊；蒯正東將其持有的 1%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給解明海。

所以，我們看到志邦在2011年就開始做核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)安排，說白了就是兩個老板給兄弟們分錢。

地處中部，人才缺乏，志邦用股權(quán)，用事業(yè)留住核心團(tuán)隊(duì)，是其做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

  從區(qū)域走向全國 

在志邦的招股說明書中，我們查看了2016年，2015年，2014年銷售區(qū)域占比。其中華東地區(qū)分別占48.81%，45.97%，47.44%，華東是志邦的主戰(zhàn)區(qū)。

同時(shí)，我們查看了歐派，索菲亞，尚品宅配的區(qū)域銷售占比。

簡單的數(shù)據(jù)分析我們可以得出如下結(jié)論： 得華東者得天下。

尚品宅配因?yàn)閺膹V佛起家，很多直營店，所以華南占比31%，華東占比30%。

志邦能夠從區(qū)域品牌發(fā)展成全國品牌，關(guān)鍵是09年的彎道超車，志邦孫總原話是這樣說的。

“而2009年遇到了金融危機(jī)，恰恰在這個時(shí)候我們在規(guī)劃全國發(fā)展之路，也就是三年10億，十年百億的發(fā)展規(guī)劃，09年是彎道超越……09年我們增長67%，而10年達(dá)到106%，去年是我們發(fā)展更高速的時(shí)候，這三個連續(xù)的高速增長，就形成了我們在這個行業(yè)一直認(rèn)為格局未定，雖然前有強(qiáng)手，后有追兵，但是這個行業(yè)的格局并沒有完全確定...... ”

志邦能夠彎道超車一個重要的原因是志邦的城市運(yùn)營體系。

北京志邦13年?duì)I業(yè)收入6179.73萬，虧損539.97萬，2014年?duì)I業(yè)收入4353.79萬，虧損107.69萬，但是2015年?duì)I業(yè)收入4803.42萬，盈利97.77萬。直營成本大，一線管理團(tuán)隊(duì)難以發(fā)揮主觀能動性，轉(zhuǎn)讓后，北京志邦調(diào)整了部分店面，這導(dǎo)致營業(yè)收入下降，但是最終實(shí)現(xiàn)了盈利。

北京志邦，逐漸盈利。

上海志邦，仍然虧損。

 志邦在合肥能做1.28個億，給其他區(qū)域品牌的啟示：

1、區(qū)域性品牌突圍市場的最佳方法是在本土市場形成絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，志邦做好合肥市場，然后拓展南京，華東，然后全國。

2、本土直營，可快速培養(yǎng)人才，完善體系，挖掘自身模式，再向周邊市場輸出人才及經(jīng)營模式，復(fù)制起來快。

3、城市化運(yùn)營模式的方法是通過直營系統(tǒng)檢驗(yàn)后向全國輸出。

志邦的經(jīng)營模式給全行業(yè)一個非常好的借鑒。

（來源：定峰匯）