品牌聯(lián)盟、老總簽售，這是櫥柜行業(yè) 老生常談的話題，似乎見(jiàn)怪不怪。老總簽售是無(wú)論在國(guó)內(nèi)的家居賣場(chǎng)，還是在地板、衛(wèi)浴、櫥柜 等行業(yè)品牌中，都是常見(jiàn)的促銷手段，百試不爽。在老總簽售時(shí)，賣場(chǎng)品牌往往會(huì)打出低折扣。有了“老總”這個(gè)名號(hào)，似乎更有折扣力度和公信力，對(duì)消費(fèi)者也更有吸引力。

冠軍聯(lián)盟：以連橫之勢(shì)發(fā)力

家居流通行業(yè)的營(yíng)銷手段多種多樣，其中不得不提的便是“聯(lián)盟”的方式。在后金融危機(jī)時(shí)代，很多品牌選擇“抱團(tuán)取暖”的模式自救，冠軍聯(lián)盟就是其中的一個(gè)代表。該聯(lián)盟由歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的中央空調(diào)、紅蘋果家具、雷士照明六家品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手而成。其最大的特點(diǎn)在于，冠軍聯(lián)盟之間的品牌來(lái)自于不同的行業(yè)品類，它們之間并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，抱團(tuán)取暖的方式有利于他們利用各自的優(yōu)勢(shì)，互惠互利。該聯(lián)盟成立以來(lái)，通過(guò)大型路演活動(dòng)、小區(qū)推廣、賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)配合促銷，都取得了不俗的效果。

市場(chǎng)拷問(wèn)

一問(wèn)：何種營(yíng)銷模式才有利于行業(yè)發(fā)展?

對(duì)于目前家居流通行業(yè)的現(xiàn)狀，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛用“拐點(diǎn)”二字來(lái)形容。的確，在今年以來(lái)，全國(guó)的家居賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，總量比去年激增6成。而這時(shí)又恰逢國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期，作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，也受到了很大程度的影響。在這樣一種開(kāi)店熱與市場(chǎng)冷的相互交融之下，很多賣場(chǎng)和品牌都面臨著微利甚至虧損的窘境，行業(yè)的拐點(diǎn)也迅速到來(lái)。

很多品牌商跟記者透露，當(dāng)下的賣場(chǎng)越開(kāi)越多。商家們何去何從也成為一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。不進(jìn)駐賣場(chǎng)則唯恐丟了市場(chǎng)，淪為“非主流”;隨著賣場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，又擔(dān)心冷場(chǎng)的煎熬。而不少品牌商則面對(duì)著“被擴(kuò)張”的局面，皆因某些國(guó)內(nèi)連鎖品牌采取捆綁式經(jīng)營(yíng)，在不斷擴(kuò)張賣場(chǎng)中不斷抽“壯丁”品牌，而不配合的品牌很可能面臨罰款。在這種賣場(chǎng)不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，賣場(chǎng)與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場(chǎng)與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

有業(yè)內(nèi)人士就透露，在這場(chǎng)賣場(chǎng)大PK中的幸存者，首先必須做到的一點(diǎn)便是權(quán)衡賣場(chǎng)與品牌之間的利益關(guān)系。只有雙方用心一致，才能夠互利共贏、健康發(fā)展。“未來(lái)的發(fā)展就看哪個(gè)賣場(chǎng)能夠贏得企業(yè)支持，籌碼多了，才能建立行業(yè)內(nèi)的影響力。”

二問(wèn)：價(jià)格拉鋸戰(zhàn)把行業(yè)拖進(jìn)微利時(shí)代?

在近段時(shí)間的媒體上，我們看到了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：吉盛偉邦琶洲店建材館在開(kāi)業(yè)前后，在全城各大報(bào)紙上以每天3連版的形式強(qiáng)勢(shì)宣傳其“特供價(jià)”。大賣場(chǎng)紛紛以“玩命式”的促銷登場(chǎng)，并對(duì)其大加渲染，無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)廣州的家居賣場(chǎng)帶來(lái)新一輪的引導(dǎo)作用。

就如我們看到的，目前家居賣場(chǎng)之間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到達(dá)白熱化階段。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必將賣場(chǎng)和商家的利潤(rùn)攤薄，家居行業(yè)會(huì)否如家電行業(yè)一樣，走向微利時(shí)代，這一點(diǎn)只能等待市場(chǎng)為我們一一揭曉。

而在白熱化的價(jià)格戰(zhàn)背后，行業(yè)洗牌也將加速。那些市場(chǎng)實(shí)力弱、號(hào)召力不強(qiáng)的企業(yè)，很可能面臨著被掃出行業(yè)的命運(yùn)。最終的結(jié)果將是行業(yè)資源集中在優(yōu)勢(shì)企業(yè)手中，大型賣場(chǎng)提高市場(chǎng)占有份額。但無(wú)論結(jié)果如何，這種競(jìng)爭(zhēng)將家居產(chǎn)品價(jià)格拉到更低水平，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。