2017年全屋定制異軍突起，2018年全屋定制何去何從?

自全屋定制概念興起到爆發(fā)，似乎南派全屋定制占據所有的資訊媒體和市場先機，廣大的加盟商也是以南派全屋定制趨之若鶩，每年的展會還是行業(yè)峰會，南派定制永遠是主角和“寵兒”。那么北派定制真的就沒有希望了嗎?

筆者認為，隨著全屋定制越來越受到認可，北方的全屋定制家具市場也必將迎來一波熱潮，但是由于地理因素，南派定制相對較遠的距離成為北方加盟商選擇品牌時的一道鴻溝，因為無論是培訓學習，還是未來發(fā)貨，距離將是北方加盟商首先考慮的問題。所以，對于北派定制來說，既是挑戰(zhàn)，也是機會。

請跟隨筆者，一起來盤點一下全屋定制北派四小龍。看看他們未來誰能逐鹿中原，成為北派定制家居的代表著，最終走向全國，成為北方第一個上市的定制家居品牌。

入選北派定制四小龍的標準?

第一：品牌立足黃河以北

第二：剛啟動加盟不久，全國布局較少。

第三：有自己的品牌特色

第四：后勁十足，未來有能力逐鹿天下。

這四個品牌分別是：柏優(yōu)，青柚美家，科洛，意陸

柏優(yōu)：

(1)立足北京，布局全國

(2)2018年3月啟動加盟。

(3)有很多意向加盟商，預計一旦正式啟動，布局速度將非?？?。

點評：柏尤和青柚是筆者在北派定制四小龍中最看好的兩家。青柚有自己的特點和營銷優(yōu)勢，而柏尤各項指標非常均衡，屬于全能型選手，在北京開設多家直營店，并運營非常良好，而且其小區(qū)+電商模式非常成熟，如果得到扶植，將成為加盟商的殺手锏。其電商在天貓和京東都取得非常優(yōu)異的成績。絕對是以上三個品牌需要學習的榜樣。北京全新打造的旗艦店也將在年后投入使用，相信這將是柏優(yōu)未來加盟的樣板店。

優(yōu)點：

(1)各項指標非常均衡，幾乎沒有短板。

(2)小區(qū)團購北京獨領風騷。

(3)電商平臺全國領先

(4)多年的零售運營經驗

(5)產品供應成熟穩(wěn)定。

缺點：

(1)啟動加盟的時間比較晚。只能奮起直追，用速度趕上。

(2)缺乏招商加盟的人才和經驗。

(3)和青柚美家一樣，剛剛啟動，需要完善自己的體系和標準，以及時間的沉淀。

建議：其實對于柏尤，筆者對其評價非常高，柏優(yōu)將可能是四小龍中最有可能沖出來的一家，所以只是在招商方面建議其提高加盟速度，時間就是生命。另外以柏尤的實力，招商相信不是件難事，如何養(yǎng)好商，讓加盟商認可，在加盟體系和標準上，依然有很長的路要摸索，另外，建議柏優(yōu)引入高階人才，人才是第一生產力。通過引援的方式彌補在加盟方面的不足。

青柚美家：

(1)立足北京，重點發(fā)力華北，西北，東北。

(2)2018年4月啟動加盟。

(3)目前剛剛啟動，已經有幾十個加盟商提交了申請，正在陸續(xù)加盟中。

(4)明星代言人正在挑選

(5)創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊經驗豐富，培訓體系和運營體系非常完備

點評：青柚美家筆者首先認為這個名字起得非常好，青柚代表了年輕和環(huán)保，而美家代表了自己的行業(yè)和目標。筆者曾經有幸采訪過青柚美家的王總，對其略知一二，王總曾經在定制家居品牌工作，從一線做起，有非常豐富的店面運營和培訓經驗，到后來的職業(yè)經理人再到自己創(chuàng)業(yè)，對加盟有自己的深刻的認識和方法，并且非常有品牌營銷思維。包括青柚美家的團隊，雖然公司是新的，但是團隊都是有5年以上的經驗，而且青柚美家的團隊非常有狼性，相信這么有戰(zhàn)斗力的團隊，一定不會讓我們失望。另外其德州工廠也正在籌備中，雖然青柚美家成立不久，但是相信未來一定會成為北派定制的代表。

優(yōu)點：

(1)核心團隊具有定制家居招商加盟運營的多年經驗，也有大量的成功案例和實操經驗。

(2)品牌營銷體系完善，具有一整套的營銷宣傳計劃，在品牌推廣方面預算充足，快速助力品牌騰飛。

(3)資本助力，加速布局。已經獲得產業(yè)資本數(shù)百萬的種子輪投資，正在推進天使輪融資，一旦完成，其速度更上一層樓。另外其從成立之初，股份清晰，為優(yōu)秀員工和優(yōu)秀加盟商都預留了期權池，更好的激勵團隊和加盟商和企業(yè)共同發(fā)展。

(4)戰(zhàn)略清晰，集中優(yōu)勢，重點突破。對自己未來的打發(fā)非常清晰。

(5)有自己的研發(fā)團隊，在產品和品控上非常下功夫

(6)和某知名智能家電品牌強強聯(lián)合，真正實現(xiàn)了智能廚房+全屋定制。

(7)具有多年的招商加盟經驗，在招商加盟渠道方面非常豐富，相信未來布局速度非常快。

(8)培訓體系完善。

不足：

(1)成立時間短，需要時間沉淀品牌。

(2)工廠在北京，正在外地籌備生產基地，產能可能面臨暫時性的不足，不過據悉新的工廠初步已經確定。

(3)有投資方，需要投入精力協(xié)調好現(xiàn)有投資方以及未來投資人的多方權益。

建議：盡快落實新工廠，雖然現(xiàn)有工長短期能滿足生產需要，但長期發(fā)展來說，產能一定要得到充分保障，另外品牌成立時間短，如何在品牌營銷方面有所建樹，將是品牌成敗的關鍵，讓加盟商，消費者能夠快速的了解青柚美家的品牌。用營銷來抵消新品牌的不足。其次做好新加盟商的幫扶工作，讓加盟商認可。另外，融資是把雙刃劍，一定要協(xié)調好，讓所有的資源方做加法，而不是做減法。

科洛：

(1)立足北京，華北，東北快速發(fā)展

(2)去年啟動招商加盟

(3)目前華北+東北地區(qū)有幾十家左右，正在全國進行招商加盟。

點評：筆者的朋友與科洛有一定的交集，對科洛也有一定的了解，雖然品牌成立時間不久，但是已經在北方市場地區(qū)小有名氣，而且產品品質過硬，生產設備為國內一流。科洛陳總對產品抓的也很嚴格，對設備更新的也很快，應該屬于北京一流的工廠和設備，另外科洛唐山的新工廠也已經開始籌備，相信未來一定越來越好。

優(yōu)勢：

(1)有多年的生產經驗，有大量的加盟商基礎。

(2)投入成本低，對展廳，對投入要求較低。

(3)工廠設備一流，自動化程度高。

(4)招商團隊經驗豐富。

(5)有第三方機構進行助力。

(6)借力三維家，將設計進行簡化

(7)新工廠即將投產，滿足企業(yè)未來發(fā)展產能需要

不足：

(1)品牌營銷和包裝需要加強。

(2)戰(zhàn)略有些保守。

建議：加強品牌營銷和品牌發(fā)聲，讓更多的人能夠了解和知道科洛，好產品，好品牌也需要更多的人了解。另外加強對經銷商的管控，統(tǒng)一步伐。在戰(zhàn)略打法上可以稍微激進一些，陳總是一個做事風格非常穩(wěn)的人，筆者建議可以在穩(wěn)中求快，因為現(xiàn)在的市場是快魚吃慢魚的時代。

意陸：

(1)立足天津，布局全國。

(2)2017年4月啟動加盟

(3)天津有7家直營店

(4)目前華北地區(qū)有25家店

點評：對意陸的印象，來自于意陸天津的一場家博會，意陸的直營店已經在天津扎根多年，團隊非常成熟，展廳的產品和設計也非常優(yōu)秀，意陸展廳都開設在紅星美凱龍居然這樣的品牌商場，另外意陸也是露水河授權的戰(zhàn)略合作方，克諾斯邦也是官方合作品牌，在產品品質方面有很強的保證。

優(yōu)勢：

(1)在天津有多年的成功終端運營經驗，可以進行快速復制。

(2)展廳設計和產品設計獨樹一幟，用設計打動消費者。

(3)產品線豐富，滿足各消費層的需求。

(4)和紅星居然有非常好的合作關系。

(5)和露水河，克諾斯邦戰(zhàn)略合作，產品品質有保障

(6)團隊戰(zhàn)斗力強，具有多年的運營經驗。

(7)與前端第三方血狼團合作，血狼團在招商和營銷方面非常擅長，起到非常好的助力作用。

(8)工廠設備先進，具有多年的生產經驗。

不足：

(1)品牌需要繼續(xù)打造，未來消費者對品牌的認知越來越高。

(2)招商需要提速，快速完成布局

建議：

意陸有非常好的加盟底蘊，無論產品，生產，團隊，店面運營都有多年的基礎，建議未來繼續(xù)與血狼團深度合作，借助血狼團專業(yè)的營銷和體系快速完成戰(zhàn)略布局，另外在品牌打造方面需要不斷完善，讓加盟商和消費者看到品牌的力量。未來期待意陸能夠成為北派定制的一匹黑馬。

通過對上述四個品牌的簡單分析，不難看出，雖然南派定制成為主流甚至具有壟斷地位，但是北派定制依然沒有放棄，正在奮起直追，北派定制四小龍僅僅是他們的縮影，在它們的背后，還有無數(shù)個北派定制企業(yè)在默默奮斗，讓我們祝福他們，也期待北派全屋定制的崛起。以上內容根據筆者自身調研，親身采訪，朋友轉述等多方總結而成，不足之處，還望海涵。

(來源：騰訊家居)