在經(jīng)歷了08年下半年世界范圍的金融危機洗禮以后，一些倉促上馬的櫥柜企業(yè)紛紛下馬，大批地產(chǎn)雜牌一夜間消失得無影無蹤，品牌企業(yè)增長勢頭減緩，部分急躁冒進(jìn)的經(jīng)銷商不得不忍痛關(guān)店或轉(zhuǎn)型。于是圈內(nèi)的人開始感嘆：櫥柜行業(yè)的水太深!

的確，櫥柜行業(yè)遠(yuǎn)沒有很多人想像的那么容易。先不說國際品牌延續(xù)多年的水土不服，事實上其在總體市場份額中所占的比例很小?？纯磭鴥?nèi)的櫥柜企業(yè)，無論你是前店后廠的地產(chǎn)雜牌，還是雄霸一方的區(qū)域品牌，無論是家電企業(yè)跨界做櫥柜，還是專業(yè)性全國品牌，“家家都有一本難念的經(jīng)”，有的是不盈利、有的是做不大。這其中到底是什么原因呢?答案肯定是仁者見仁、智者見智。在剛剛過去的“中國櫥柜營銷高峰論壇”上，本人從營銷的層面進(jìn)行了一些解讀。

個人認(rèn)為：櫥柜營銷有三個難點，其一是系統(tǒng)營銷，其二是整合營銷，其三是跨界營銷。正是櫥柜營銷的這三點，導(dǎo)致我們的大部分企業(yè)做不好、做不大，看著大大的市場蛋糕就是吃不到!

系統(tǒng)營銷、整合營銷、跨界營銷的三個特點，決定了櫥柜營銷的難度和復(fù)雜性。它需要企業(yè)有充足的資本、優(yōu)秀的人才、老板或決策者對行業(yè)有充分的了解和洞察，而這些要做到就很困難。草根起家的櫥柜品牌在資本、人才方面往往是捉襟見肘;家電跨界做櫥柜的，又沒有幾個企業(yè)的決策者對櫥柜行業(yè)有足夠的了解，腦袋里都是家電營銷的一些東東。這就是櫥柜企業(yè)做不好、做不大的根本原因所在。

但與此同時，櫥柜營銷又充滿著機會。一方面市場規(guī)?？陀^上在不斷增大，另一方面行業(yè)的資本、人才在不斷聚集?？茖?、尚品宅配已成功地在資本市場募集到發(fā)展所需的資金，歐派、皮阿諾也引進(jìn)行業(yè)重量級的職業(yè)經(jīng)理人，一些新進(jìn)入櫥柜行業(yè)的企業(yè)其資金實力和職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)也都不差。未來幾年的櫥柜營銷應(yīng)當(dāng)會“好戲連臺”。而其整合營銷、跨界營銷的特點反而會促成手段與方式的多樣。

也許，未來的櫥柜行業(yè)就像今天的家電產(chǎn)業(yè)，在成就諸多企業(yè)航母的同時，為整個中國營銷界提供大量的人才和全新的理論。