由于歷史的原因，國(guó)產(chǎn)櫥柜牌子給消費(fèi)者感覺是沒有檔次、沒有品味，是一種“便宜”貨的代名詞。其實(shí)，筆者認(rèn)為無可厚非，國(guó)產(chǎn)貨確實(shí)在過去給消費(fèi)者帶來許多不良后果的影響，特別表現(xiàn)在質(zhì)量與服務(wù)上，是無法與國(guó)外品牌相媲美。據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士對(duì)消費(fèi)者心理層次的分析，主要是愛炫耀自己、攀比性極強(qiáng)，喜歡在朋友、親人與同事、同學(xué)面前表現(xiàn)一下自己的想法。像這樣的表現(xiàn)是否不妥?話又說回來，智者見智，仁者見仁。其實(shí)，中國(guó)歷史是有幾千年文化沉淀的古國(guó)，過去是處于戰(zhàn)爭(zhēng)與政治，政治與戰(zhàn)爭(zhēng)，在這樣環(huán)境成長(zhǎng)與培養(yǎng)出來的消費(fèi)者，會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生出有所質(zhì)疑與顧忌，特別表現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放之后受到西方文化的沖擊，在這方面表現(xiàn)得最為明顯，這就是中國(guó)消費(fèi)者為什么對(duì)國(guó)產(chǎn)牌子過去不良印象真實(shí)的寫照。

櫥柜來到國(guó)內(nèi)

八十年代末之前中國(guó)沒有櫥柜的概念，廚房中只有一些簡(jiǎn)陋設(shè)施。隨著人造石的出現(xiàn)和不銹鋼制品的廣泛應(yīng)用，開始出現(xiàn)單一的廚房專用的操作柜，不銹鋼沖壓焊接成型的臺(tái)面，硬連接不可拆卸的柜體，這樣的水池柜、灶臺(tái)柜、儲(chǔ)物調(diào)理柜、吊柜等是擺在商場(chǎng)里可以單獨(dú)賣的，不需設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單安裝即可。到1994年，板式家具興起，家具五金普遍應(yīng)用，進(jìn)口耐火板開始應(yīng)用于廚房家具，出現(xiàn)了簡(jiǎn)單的整體臺(tái)面和廚柜組合，但是由于加工尺寸的限制影響了櫥柜的設(shè)計(jì)，直到人造石的出現(xiàn)才奠定了整體櫥柜的基礎(chǔ)，其任意造型和無縫拼接的特性使廚柜的設(shè)計(jì)發(fā)揮到極至，加上廚房電氣化，整體櫥柜才進(jìn)入了普通百姓的生活。

雖然櫥柜在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展有十來個(gè)年頭的時(shí)間，已逐漸地進(jìn)入大中城市消費(fèi)群體的家庭，并且一步步延伸到中低端的客戶群體的趨勢(shì)。其實(shí)，在中國(guó)客戶端中只有大多數(shù)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)與使用櫥柜。同時(shí)，這部分消費(fèi)者還是第一次接觸、購(gòu)買與使用這“舶來品”。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研表示，就中國(guó)目前還有部分消費(fèi)者對(duì)櫥柜的認(rèn)識(shí)不夠，不了解整體櫥柜的材質(zhì)、性能與配件。特別是對(duì)櫥柜的吊柜、地柜與臺(tái)面的尺寸，在他們心中都是較為陌生。不過，櫥柜經(jīng)過多年的發(fā)展，歷經(jīng)商家不斷從電視、終端，以及銷售人員大力度地推廣與介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上有大多數(shù)的消費(fèi)者都能全面地接受與認(rèn)可這“舶來品”。

在櫥柜逐漸進(jìn)入中國(guó)普通百姓的視線，行業(yè)逐步地發(fā)展壯大，以及櫥柜廠家不斷形成有實(shí)力的、影響力，目前已一步步地改變了過去生產(chǎn)規(guī)模與品質(zhì)的要求。并且可以與國(guó)外櫥柜品牌在品質(zhì)與服務(wù)上相對(duì)抗，這勢(shì)必改變了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)牌子一直以來不良的印象與看法。同時(shí)，櫥柜必將一步步地滿足消費(fèi)者的需求與走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的每一個(gè)家庭中。

民族品牌該出手就出手

櫥柜在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展整整有十來個(gè)年頭了，在市場(chǎng)搏弈中有實(shí)力的品牌慢慢地凸顯，并且開始形成有實(shí)力與知名度，以及贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與關(guān)注。在這樣大的格局下，民族品牌慢慢意識(shí)到櫥柜行業(yè)原來是一塊“大肥肉”，并且是有高利潤(rùn)的行業(yè)。再不出手真的來不及了。筆者認(rèn)為，正是時(shí)候出手了，再不出手只能洗碗了。

筆者在這想闡述一下自己的個(gè)人觀點(diǎn)，為什么還不晚?我們可以追溯到中國(guó)“VCD”行業(yè)之戰(zhàn)。九十年代VCD行業(yè)，除了愛多，就是步步高，是最有實(shí)力與影響的品牌。實(shí)際上在96年的時(shí)候愛多銷售額已經(jīng)高達(dá)幾個(gè)億了，新科、實(shí)達(dá)等等者是一方的諸侯，而步步高才剛剛成立而已?？蔀槭裁吹阶詈蟛讲礁吣茉匠靶驴?、實(shí)達(dá)”直接與愛多對(duì)決?因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)，不是靜態(tài)。就好比我們下棋一樣的道理，只要對(duì)手動(dòng)一步，整個(gè)棋盤就會(huì)跟著動(dòng)，“動(dòng)”就意味著千變?nèi)f化，“動(dòng)”就意味是機(jī)會(huì)。

我們看看國(guó)內(nèi)這幾年櫥柜行業(yè)演變的格局，有實(shí)力的華帝、海爾與容聲，這兩年在終端不斷地整合與深化，發(fā)展得不錯(cuò)。你們還別說?民族品牌——康寶?？祵氄娴暮苣艹磷?，筆者真的很佩服康寶人做事的態(tài)度。筆者在這借用康寶江總的話：“潛伏多年，康寶不再沉默了”?？祵氝@回來真的了，看來中國(guó)櫥柜行業(yè)又多一個(gè)民族品牌，多一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，康寶參與櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必得，在中國(guó)櫥柜行業(yè)勢(shì)必掀起了一場(chǎng)前端，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷的搏弈。同時(shí)也是民族品牌共同發(fā)揮的機(jī)會(huì)，也是國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻開始，孰輸孰贏，大家拭目以待。

大品牌整合廚電

據(jù)筆者了解到，櫥柜與電器本來就是一家親，購(gòu)買櫥柜一定配套電器，這樣才符合行業(yè)的術(shù)語“集體櫥柜”。再且，消費(fèi)者購(gòu)買起來便利與省錢、省力，不再東奔西跑。就目前單純生產(chǎn)櫥身的廠家，自己沒有電器配套，看來他們正面臨著是一種高難度的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，帥康、老板與方太都在進(jìn)入廚電整合的階段。特別是康寶品牌正在高調(diào)地進(jìn)行整合廚電，將有效資源進(jìn)一步地大與發(fā)點(diǎn)，為品牌未來發(fā)展做一切準(zhǔn)備的工作。據(jù)了解到有好多終端消費(fèi)反映說，康寶專注廚房電器有好幾十年，品質(zhì)過硬，有些產(chǎn)品用了十來年到目前還是好好的?？磥砻褡迤放浦幸灿泻枚嗥放瓶梢栽谄焚|(zhì)，服務(wù)上與國(guó)外品牌對(duì)抗，可以代表著民族成為國(guó)際性的品牌。

行業(yè)整合廚電一體化是一種趨勢(shì)，這將給櫥柜行業(yè)帶來全面的升級(jí)。如果那位商家能意識(shí)這樣的發(fā)展方向，并及時(shí)能從中抓住這樣的機(jī)遇，未來市場(chǎng)一定屬于他的。為什么這樣說呢?筆者借用國(guó)際營(yíng)銷管理大師德魯克一句名言：“營(yíng)銷與創(chuàng)新出成果，其它的都需要成本”。做市場(chǎng)永遠(yuǎn)不過時(shí)至真名言的兩個(gè)字：“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新的行業(yè)與產(chǎn)品最終會(huì)被市場(chǎng)無情地拋棄。何謂“創(chuàng)新”?平常到我們吃飯一樣的道理，從味精到雞精的轉(zhuǎn)變。從電視黑白到彩電的轉(zhuǎn)變，這就是創(chuàng)新。櫥柜行業(yè)創(chuàng)新，廚電整合是一種創(chuàng)新。像只生產(chǎn)櫥身的廠家，配件、電器是依靠他人生產(chǎn)，這樣會(huì)給加盟商與消費(fèi)者帶諸多不便，特別是價(jià)格上沒有什么優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。主要表現(xiàn)在什么地方?首先，廚電一體化定是櫥柜行業(yè)未來發(fā)展的出路與拐點(diǎn)，對(duì)那些有前矚性的商業(yè)眼光的CEO們，一定能捕捉到這樣難得的商機(jī)。其次，消費(fèi)者喜歡與習(xí)慣使用知名度較高的電器，這樣使用起來放心與安心，以及在生活與工作上帶來諸多的安全性。特別那些國(guó)內(nèi)品牌早就在消費(fèi)者心智中已形成個(gè)性化的品類，環(huán)保型、健康型必定是他們首選。就像康寶廚電整合發(fā)展的思路與專注健康品質(zhì)，正是符合市場(chǎng)發(fā)展的需要與符合消費(fèi)者的需求。

民族品牌，下10年機(jī)會(huì)最大

筆者從專家們了解到為什么國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡“崇洋媚外”，因?yàn)檫^去中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒有對(duì)外開放，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均勻，以及消費(fèi)者不太了解外面世界，去一趟省城回來就有說不完的話，高興得睡不著覺。再且，國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)推廣的力度，在電視投入廣告資金、次數(shù)多得驚人，在這樣品牌感召力與消費(fèi)年代的影響下，品牌形象早已無形與有形中不斷深入消費(fèi)者心智，形成了在消費(fèi)者心智根深蒂固的階梯。

未來民族品牌是有機(jī)會(huì)勝出?？赡苡行┡笥崖牭竭@話“不屑一顧”，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)是不良品與次品的代表。筆者可不這樣認(rèn)為，我們要明白這樣的市場(chǎng)規(guī)律與物變的規(guī)律，三十年河?xùn)|，三十年河西的道理。兩年前，中國(guó)網(wǎng)友抵制法國(guó)超市“家樂?！钡幕顒?dòng)，在網(wǎng)絡(luò)、電視資訊上覆天蓋地報(bào)道與傳播，這就是中國(guó)消費(fèi)者愛國(guó)的表現(xiàn)。日本牌子也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者抵制的對(duì)象，每年到一定時(shí)間，國(guó)內(nèi)都會(huì)有資訊媒體公司大面積地報(bào)道網(wǎng)友對(duì)日本的品牌抵制的相關(guān)報(bào)道，這就能很好地體現(xiàn)出消費(fèi)者越來越愛民族的品牌了。