一年之計(jì)在于春，每逢三月聚虹橋，2018年3月21-23日，華東建材第一展中國建博會(huì)（上海）在上海虹橋·國家會(huì)展中心盛大開幕。中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、中華門窗網(wǎng)攜手中國建博會(huì)（上海），推出建博會(huì)專屬逛展工具——逛展神器，為行業(yè)提供充滿商機(jī)的良好平臺(tái)；并以“2018高端定制 融耀未來”為主題多角度報(bào)道該展會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)，詩尼曼櫥柜執(zhí)行總裁黃偉國接受了中華櫥柜網(wǎng)專訪，以下為采訪實(shí)錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在2018年上海建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到詩尼曼櫥柜黃總接受我們的專訪，黃總您好。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】大家好，我是詩尼曼黃偉國，很高興和大家交流。

【中華櫥柜網(wǎng)】我們知道詩尼曼櫥柜是詩尼曼家居體系下面發(fā)展相對(duì)較晚的品類，想請(qǐng)問一下黃總，目前詩尼曼櫥柜的發(fā)展情況是怎么樣的？

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】剛剛主持人提到了詩尼曼櫥柜發(fā)展比較晚，對(duì)于這個(gè)事情我是這么看的，詩尼曼品牌創(chuàng)立在2003年，今年是2018年，算起來詩尼曼在定制家居領(lǐng)域已經(jīng)有16個(gè)年頭，15周年的探索歷程了。應(yīng)該來講，不管做櫥柜，做衣柜，還是做我們家居空間里面所有的產(chǎn)品，只要是定制產(chǎn)品的模式，這種內(nèi)在的理念是相通的，那么做櫥柜也好，做衣柜也好，本質(zhì)上來講并沒有太大區(qū)別。在全屋定制領(lǐng)域，最核心的是什么？我覺得應(yīng)該是這個(gè)企業(yè)有沒有定制的理念，它從創(chuàng)立之日起是不是有定制的基因，這個(gè)很關(guān)鍵。

比如一個(gè)茶幾，如果想去做定制茶幾，很多人的想法是看看這個(gè)茶幾的尺寸，是80乘80cm還是80乘120？方茶幾就是80乘80cm，做一個(gè)長方形的可能就是60乘120cm，或者80乘120cm，其實(shí)這就是典型的成品思維，叫B2C思維，我做了什么你再去買什么。但是做定制，不管是做衣柜還是做櫥柜，最核心的思維模式是C2B，就是你要什么我才會(huì)去做什么，我做的產(chǎn)品不由我決定，而是由消費(fèi)者決定。

一般來講，三房?jī)蓮d，一廚兩衛(wèi)，這是中國最主流的戶型，所謂三房，主房、客房、書房或者是兒童房，然后客廳、餐廳，加一個(gè)廚房，一個(gè)客衛(wèi)和一個(gè)主衛(wèi)，也就是說整個(gè)空間只有一個(gè)廚房，也就只需要一套櫥柜，但是我們做全屋定制的時(shí)候，我們更多的會(huì)思考其它空間是不是可以做鞋柜，做懸掛柜子，餐廳是不是可以做餐廳柜，客廳和餐廳中間可能做間隔柜，客廳也可能做電視柜，臥房做衣柜，做書桌，客房可能需要做榻榻米。在整個(gè)全屋定制里面，其實(shí)我們做其他的產(chǎn)品會(huì)更復(fù)雜，櫥柜的設(shè)計(jì)相對(duì)來說還要簡(jiǎn)單一些，因?yàn)?0平米的廚房只是別墅才有，一般的戶型都沒有，普遍就是10個(gè)平米左右，要么就是一字型，要么就是L型，要么就是U字型。所以說櫥柜的設(shè)計(jì)和尺寸是相對(duì)規(guī)整的，就是柜子、臺(tái)面、吊柜加電器，一般來講沒有特殊需求，我們臺(tái)面的高度是既定的，做到一米或者一米二的高度，如果沒有特殊需求，這些尺寸都是固定的。當(dāng)臺(tái)面的高度既定后，就意味著柜子的門板尺寸也是固定的，吊柜相對(duì)來講也是固定的，所以說做櫥柜相對(duì)全屋定制來說是更簡(jiǎn)單的。

【中華櫥柜網(wǎng)】所以您是看到了這塊的市場(chǎng)，才開始介入櫥柜領(lǐng)域。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】對(duì)，所以從這個(gè)角度來講，詩尼曼做櫥柜雖然才做了兩年時(shí)間，但是不要忘記我們?cè)娔崧鼘I(yè)專注在定制家居行業(yè)已經(jīng)有16個(gè)年頭了，我們做櫥柜照樣很專業(yè)。所以詩尼曼櫥柜應(yīng)該叫后發(fā)先置。如果是做地板的，做沙發(fā)的來做櫥柜，可能摸索都要摸索三年，但是我本來就是做定制的，只不過櫥柜相對(duì)衣柜來講，它的功能性更強(qiáng)了，就是說對(duì)于電器這一塊更強(qiáng)了，但是這個(gè)也沒有問題，電器行業(yè)已經(jīng)很成熟了，我們有專業(yè)的人對(duì)這一塊進(jìn)行研發(fā)，這是完全沒有任何問題。

【中華櫥柜網(wǎng)】黃總，我想問一下，咱們?cè)诮?jīng)銷商加盟這一塊有什么比較好的優(yōu)惠政策嗎？

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】這方面，詩尼曼櫥柜也好，詩尼曼全屋產(chǎn)品也好，招商政策都是一樣的，對(duì)于新商加盟，在特定的時(shí)候，我們的樣板有一定的優(yōu)惠，這個(gè)是肯定的，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有優(yōu)惠。但是對(duì)于這種想創(chuàng)業(yè)的，想尋找投資項(xiàng)目的人，我還是建議大家從一個(gè)更全面的角度來看待這個(gè)事情，你投資一個(gè)項(xiàng)目，不能只是看到加盟時(shí)的一點(diǎn)優(yōu)惠，投資我們?cè)娔崧鼨还窠^不是投一萬兩萬三萬就能成的，可能是三十萬，五十萬，八十萬，根據(jù)你城市的級(jí)別大小，省會(huì)城市可能會(huì)要一百萬、兩百萬。所以這也不是一筆小投資，不要去看這個(gè)蠅頭小利，誰給我免費(fèi)上樣誰給我怎樣怎樣的優(yōu)惠，我就去加盟誰，基本上這樣去想的人或者品牌，肯定都不太靠譜。

我們是希望大家攜手之后，向市場(chǎng)要銷量，我們相知相伴幫扶你做大做強(qiáng)，我覺得這才是根本，比如樣板多5個(gè)點(diǎn)的折扣，少5個(gè)點(diǎn)的折扣，也就是幾千塊錢的問題，我認(rèn)為這完全不是問題的關(guān)鍵。我們也會(huì)根據(jù)特定市場(chǎng)的需求，做一些全面的評(píng)估，采取一些差異化的政策，都是有可能的，因?yàn)樵娔崧鼨还瘢覄倓傄舱f了我們是后發(fā)先置，你看我們兩年時(shí)間，現(xiàn)在詩尼曼櫥柜已經(jīng)有了八大系列，29款產(chǎn)品，如果我們?cè)偃プ鲆恍┭诱沟脑挘@些產(chǎn)品每一款又可以做調(diào)整，起碼可以延展出三到五款產(chǎn)品，所以我們現(xiàn)在的產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來說已經(jīng)超過百款了，以我們?cè)娔崧鼨还竦漠a(chǎn)品，現(xiàn)在足以去裝修一個(gè)一千方的展廳，我們的材質(zhì)有飾面板的，有烤漆的，實(shí)木貼皮的，實(shí)木多層的，以及原木的，我們都有，我們今年還推出來一種門板叫玉帛板，關(guān)于玉帛板，紅橙黃綠青藍(lán)紫組合開來就有18種顏色，從15歲到80歲的消費(fèi)者，都可以找到他喜歡的顏色，再加上其他顏色的門板我們也有二三十種顏色供大家選擇，所以對(duì)櫥柜產(chǎn)品來說，我們可以說是厚積薄發(fā)，發(fā)展前景十分光明。

【中華櫥柜網(wǎng)】既然我們的產(chǎn)品跟規(guī)模都已經(jīng)有了，說到品牌上面，關(guān)于詩尼曼的品牌代言人海青老師，前段時(shí)間有一個(gè)《紅海行動(dòng)》的電影特別火，咱們?cè)娔崧彩歉鹆艘话?。我想問一下，詩尼曼在選擇海青老師作為代言人的時(shí)候，跟詩尼曼的品牌定位和品牌形象有什么契合點(diǎn)嗎？

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】在和海青老師簽約之前，我們大概用了半年左右的時(shí)間，對(duì)演藝行業(yè)的明星進(jìn)行了一些調(diào)研摸底，最后還有一些內(nèi)部的討論和甄選，最終我們選擇了和海青老師攜手，讓她作為我們的品牌形象代言人。首先，必須承認(rèn)的是，海青老師是一個(gè)實(shí)力派藝人，絕不是偶像派，第二，她形象非常正面，非常陽光，從來沒有緋聞，然后她也非常接地氣，所以說她和詩尼曼品牌的氣質(zhì)非常契合，用實(shí)力說話，還有就是這種低調(diào)的內(nèi)涵和素養(yǎng)，不說虛幻飄渺的東西，而是實(shí)實(shí)在在地用心做事。

比如《紅海行動(dòng)》這個(gè)電影，它整體所表達(dá)的最大一面就是是家國情懷，就是愛國主義，以及民族自豪感，在我們企業(yè)來看，我覺得就要有社會(huì)責(zé)任感。第二，《紅海行動(dòng)》體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)了清晰的目標(biāo)感，知道要去救那個(gè)人，再難也要去救那個(gè)人，還有強(qiáng)大的執(zhí)行力，九死一生做出巨大的犧牲就是為了達(dá)成既定目標(biāo)，這一種精神，這一種力量，這一種正能量的東西，我覺得是詩尼曼應(yīng)該去弘揚(yáng)和去傳承的。在電影后面還有一些花絮，包括我和海青老師的經(jīng)紀(jì)人在交流的時(shí)候，他們也提到過，其中有很多細(xì)節(jié)都特別感人也特別勵(lì)志。

這個(gè)電影是在撒哈拉沙漠里面拍了三四個(gè)月，海青老師去的時(shí)候，本來是住在當(dāng)?shù)刈詈玫木频?，起碼也是三星或者三星以上的酒店，但是可能會(huì)離拍攝地稍遠(yuǎn)，所以海青老師主動(dòng)要求換到離拍攝地更近的，相當(dāng)于中國人民幣大概只需80塊錢的一個(gè)小旅店。當(dāng)時(shí)他們?cè)谀抢镒〉男羌?jí)酒店換成人民幣是五千塊錢一晚，舒適程度肯定要好得多，但她還是堅(jiān)持與團(tuán)隊(duì)一起，全身心投入到電影的創(chuàng)作中，這一住就是一兩個(gè)月。我相信這種經(jīng)歷不要說很多明星熬不住，就連一般的普通人都不一定承受得了，但是她還是堅(jiān)持下來了。

她這種對(duì)藝術(shù)事業(yè)孜孜不倦的追求，鍥而不舍的精神跟咱們?cè)娔崧褪窒嗨?，我們做產(chǎn)品需不需要這種工匠精神？我們?nèi)ミ_(dá)成一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候是不是也要持續(xù)去做？所以說做企業(yè)就是一場(chǎng)馬拉松，絕不是這種追求享受的過程。我們?cè)娔崧苍S在中國的家居行業(yè)中不是最高調(diào)的，我們的廣告也不是很多，但是我們還是選擇了與海清老師合作，就是想更好地將詩尼曼這種堅(jiān)持自我，不斷突破的工匠精神體體現(xiàn)出來。畢竟詩尼曼我們還是行業(yè)最大的黑馬，我們也有著紅星美凱龍、居然之家、紅塔創(chuàng)新這種資本力量成為我們股東。當(dāng)然，想入股詩尼曼的國內(nèi)一流基金排著隊(duì)找我們，只不過我們還沒有這么多股權(quán)去吸金。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，非常感謝黃總在百忙之中接受我們的專訪，謝謝黃總。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】謝謝大家，也感謝大家對(duì)于詩尼曼的支持，好，謝謝。