關(guān)于定制家居的五點思考：今年是不是全屋定制的洗牌年？套餐營銷，價格戰(zhàn)開始了嗎？跨界，勝算幾何？資本和信息化，是不是兩個翅膀？珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域？

圖片來自“123rf.com.cn”

當(dāng)全屋定制成為家居行業(yè)的全民話題，說明這個它正在成為大家關(guān)注的焦點。當(dāng)我們喜上眉梢準(zhǔn)備大展拳腳的同時，也別忘了先冷靜思考，要知道，機(jī)會和挑戰(zhàn)從來都是并道而行。那么，當(dāng)大家在談?wù)撊荻ㄖ频臅r候，他們都在談?wù)撔┦裁茨兀恳黄鹇犅牳魑恍袠I(yè)大咖的觀點。

3月26日下午，中國家居建材業(yè)第一新媒體泛家居圈在廣州日航酒店舉辦開春對話論壇?；顒育R聚定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物，圍繞“2018，全屋定制冷思考”，與行業(yè)專家、企業(yè)家、媒體代表共同探討全屋定制行業(yè)變革、發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來機(jī)遇。

2018年，泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居，本此論壇邀約歐派家居集團(tuán)營銷副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽熙先生、瑪格董事長唐斌先生、科凡董事長林濤先生、大王椰集團(tuán)董事長布蘭莎全屋定制創(chuàng)始人顧國良先生、韓麗家居集團(tuán)總經(jīng)理楊通兵先生，酷家樂副總裁吳鍇亮等人，與主持人——泛家居圈創(chuàng)始人周忠一起深度對話。行業(yè)核心圈層大規(guī)模同臺對話，行業(yè)前端人物的融合和共性共同演繹行業(yè)觀點大交融，深度解析行業(yè)發(fā)展趨勢，為定制家居未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。

居安思危，2018全屋定制冷思考

這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。在繁榮的定制行業(yè)背后，我們需要居安思危，未雨綢繆。定制行業(yè)從初創(chuàng)到如今的“百億盛宴”，從篳路藍(lán)縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命?？此品睒s，內(nèi)里實則是充滿競爭和洗牌的前兆。

中國家居人在熱鬧中成長，在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業(yè)大V，打造深度思想盛宴，圍繞五大“冷”思考話題，展開了深入的交流與分享。

冷思考之一：今年是不是全屋定制的洗牌年？

現(xiàn)在說70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門店的市場。套用歐派營銷副總裁楊鑫的一句話：2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來！

論壇上，在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)很瘋狂。大家都從單品類向多品類發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來！

科凡林濤則認(rèn)為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說了算。如果洗牌是必然趨勢的話，希望洗牌稍微再晚一點點。

而維意歐陽熙不認(rèn)同洗牌這個概念，他認(rèn)為絕對不能把商業(yè)做成賭局，市場越多人做，就會越有活力。企業(yè)存活下來關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設(shè)計能力和后端的制造能力，這兩點才是洗牌背后的本質(zhì)。

瑪格唐斌認(rèn)為整個行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會加劇，這也會推動行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會跑出來。

韓麗楊通兵覺得中國足夠大，消費市場也足夠大，洗了一批還會有新一批。未來哪個企業(yè)具有更多的人才，更多的設(shè)計理念，更強(qiáng)的制造能力，就會走得更遠(yuǎn)。所以腳踏實地做好自己最重要。

布蘭莎顧國良則表示：未來三年，全屋定制的洗牌將會持續(xù)加劇，未來的競爭格局將更為現(xiàn)實和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內(nèi)深具影響力的展會，獲取優(yōu)勢展位，并投入重量級廣告資源，增強(qiáng)品牌影響力。

酷家樂吳鍇亮則從旁觀者的角度看待了這一問題，他認(rèn)為洗牌未必是壞事，因為推動了很多事情的規(guī)范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經(jīng)說過，很多企業(yè)會關(guān)注未來十年會發(fā)生什么變化，然后針對這些變化去考慮企業(yè)將會受到怎樣的影響，但其實企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是未來十年會有什么東西不會變化。反觀我們定制行業(yè)，哪些東西是未來十年不會變的？我認(rèn)為消費者永遠(yuǎn)想要更好的設(shè)計，酷家樂作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品軟件平臺，會秉承這一理念，用自己的產(chǎn)品為消費者提供所見即所得的家居空間。

冷思考之二：套餐營銷，價格戰(zhàn)開始了嗎？

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時首發(fā)“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰(zhàn)”，劍指歐派家居的19800套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。價格戰(zhàn)開始了嗎？

維意歐陽熙不認(rèn)為價格戰(zhàn)開打了，維意推出518套餐，出于一直以來的愿景：把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活。維意不想打價格戰(zhàn)，而是要打設(shè)計戰(zhàn)、打服務(wù)戰(zhàn)、打品質(zhì)戰(zhàn)。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)木工價格高、質(zhì)量低的痛點，希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰(zhàn)只會帶來企業(yè)，競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認(rèn)為今年的價格競爭非常激烈，感到壓力很大?，敻窀Ｍㄟ^差異化，通過創(chuàng)新，來走出自己的路?？品擦譂X得定制行業(yè)各大品牌到現(xiàn)在做了十幾年，動用一下價格武器也是營銷必然的一個結(jié)果。產(chǎn)品價格也涉及企業(yè)的制造規(guī)模，團(tuán)隊渠道等能力，科凡不會盲目跟風(fēng)搞套餐。

關(guān)于套餐營銷，顧國良看得深遠(yuǎn)：套餐營銷看似是一場營銷戰(zhàn)役，背后實則是營銷升級的戰(zhàn)爭。他將推動定制企業(yè)對于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動真正的全屋定制時代的到來。

冷思考之三：跨界，勝算幾何？

定制家居作為當(dāng)前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。2018年，這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每次展會都能看到一些新鮮的面孔。全行業(yè)進(jìn)軍定制家居，是喜？是憂？跨界，勝算幾何？

跨界而來的布蘭莎顧國良認(rèn)為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對于行業(yè)未來模式的探索。作為大王椰集團(tuán)泛家居生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點與盲點，并憑借著得天獨厚的實木優(yōu)勢，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場，決勝終端。在論壇現(xiàn)場，顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰(zhàn)略規(guī)劃。

其他幾位嘉賓都認(rèn)為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

冷思考之四：資本和信息化，是不是兩個翅膀？

定制家居上市數(shù)量近年來呈現(xiàn)井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場角逐中，將會呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的面貌？而信息化的改造、信息系統(tǒng)的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會引領(lǐng)中國定制家居產(chǎn)業(yè)新消費變革嗎？

專注于幫助企業(yè)打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認(rèn)為：信息化對于定制行業(yè)有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個翅膀，不如說資本是飛機(jī)引擎的燃料，它能企業(yè)擁有持續(xù)的續(xù)航能力，而信息化相當(dāng)于飛機(jī)的表盤系統(tǒng)。酷家樂在整個智能生態(tài)上做了布局，來改善企業(yè)整個信息系統(tǒng)的效率。

冷思考之五：珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域？

定制行業(yè)的競爭逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實力，而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場之爭，也不能不思索地理位置對企業(yè)發(fā)展的影響。那么國內(nèi)知名的定制家居上市企業(yè)，他們的地理位置是否能在行業(yè)競爭中提供助力？珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域？

珠三角地區(qū)作為全屋定制發(fā)展的核心區(qū)域，受到了場上嘉賓的認(rèn)同。無論從消費市場，產(chǎn)業(yè)配套，物流運輸?shù)确矫?，珠三角地區(qū)都有得天獨厚的優(yōu)勢。但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的全國性擴(kuò)張布局，將會有更多的企業(yè)走向全國，形成多個核心。

（來源：泛家居圈）